【课程背景】

 

　　商业地产项目运营成功的背后，都有一个实力超强的专业招商团队。我们都说商业地产招商难，到底难在哪里呢？除了项目本身的硬伤之外，基本上都是人的问题。作为一名具有专业招商思想的招商人，不但要懂得地产的底层逻辑，更需要懂得商业的底层逻辑，只有既懂地产又懂商业的人，才能具备与商户对话的基础。在这个“狼多肉少”的时代，又遇上消费降级的周期，要想招商破局，不但需要专业理论的支撑，更需要具体落地执行的技战术。鉴于此，将于3月8-9日在成都专门举行一次商业地产招商破局与业务管控高级实战班，通过自我研发，有自我版权的商业地产招商十八招的技战术的讲习，从专业角度破解商业项目招商难的困境，并为招商难提供破局的思路和策略。同时诚邀商业地产招商一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实操经验与典型案例互动结合模式。通过本次招商破局与业务管控实战型的专业系统的学习，以求能尽快的提升商业地产招商人的专业技能，并确保商业地产招商人能够保质有效的为其项目的招商赋能助力。

 

　　【培训对象】

 

　　适合招商前策阶段、招商调改阶段以及商业项目招商遭遇瓶颈的购物中心、社区商业、街区商业、非标商业、文旅商业的招商总、运营总、项目总、商管总、营销总、企划总、成本总、采购总、工程总、物业总等相关管理人员，以及全产业链上为商业地产提供招商服务的企业与机构等相关管理人员。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分 招商陷入困境之因

 

　　一、优质项目需要的素质

 

　　1、选址正确

 

　　2、产品正确

 

　　3、定位正确

 

　　4、管理正确

 

　　二、招商管理的现状之忧

 

　　1、缺乏有效的招商培训

 

　　2、招商执行过于依赖经验

 

　　3、忽视前期资源投入

 

　　4、缺乏有效的组织管理手段

 

　　5、缺乏招商系统

 

　　三、招商存在的主要问题

 

　　1、认知的问题

 

　　2、方法论问题

 

　　3、价值论问题

 

　　第二部分 招商破局专业逻辑

 

　　一、破局解析

 

　　二、破局逻辑

 

　　1、定位精准度

 

　　2、业态创新力

 

　　3、数据穿透力

 

　　4、运营协同性

 

　　5、成本可控性

 

　　第三部分 招商破局十八招

 

　　第一招 主力店破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、主力店需求分析

 

　　3、主力店招商策略

 

　　4、主力店招商打法

 

　　5、风险控制

 

　　6、主力店破局优缺点

 

　　7、案例

 

　　第二招 头部品牌破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、核心品类及对应头部品牌

 

　　3、破局核心策略

 

　　4、落地执行关键

 

　　5、案例

 

　　第三招 强势品类破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、破局品类选择

 

　　3、资源倾斜

 

　　4、势能营造

 

　　5、延伸招商

 

　　6、风险控制

 

　　7、案例

 

　　第四招 沉浸式场景破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、主题定位

 

　　3、空间设计

 

　　4、业态组合

 

　　5、运营闭环

 

　　6、案例

 

　　第五招 亮点营造破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、建筑亮点打造

 

　　3、空间亮点营造

 

　　4、景观亮点打造

 

　　5、灯光亮点打造

 

　　6、美陈装置爆点

 

　　7、雕塑艺术突围

 

　　8、系统实施要点

 

　　9、案例

 

　　第六招 活动造势破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、活动设计

 

　　3、资源整合

 

　　4、数据驱动

 

　　5、转化策略

 

　　6、案例

 

　　第七招 运营前置破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、市场精准定位

 

　　3、租户需求满足

 

　　4、运营保障能力

 

　　5、政策吸引力

 

　　6、案例

 

　　第八招 社群运营破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、顶层设计阶段

 

　　3、社群基建阶段

 

　　4、招商破局

 

　　5、生态闭环

 

　　6、关键控制指标

 

　　7、风险控制

 

　　8、案例

 

　　第九招 自营主力店破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、战略定位

 

　　3、主力店选型

 

　　4、商业模式设计

 

　　5、风险控制与执行要点

 

　　6、案例

 

　　第十招 二次定位破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、重新定位的底层逻辑验证

 

　　3、重新定位的四大核心策略

 

　　4、执行关键点

 

　　5、案例

 

　　第十一招 时间换空间破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、准入红线确定

 

　　3、分阶段招商/拒绝填铺

 

　　4、灵活策略/缓解空铺压力

 

　　5、建立长期运营保障机制

 

　　6、案例

 

　　第十二招 以扣代租模式破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、方案设计

 

　　3、分层破局

 

　　4、风控与技术支持

 

　　5、合同设计与法律合规

 

　　6、运营优化

 

　　7、案例

 

　　第十三招 合资经营破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、合资经营模式

 

　　3、混合模式

 

　　4、关键风险控制

 

　　5、实操建议

 

　　6、案例

 

　　第十四招 通过厂商破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、建立目标品牌池

 

　　3、明确品牌需求

 

　　4、投资人画像

 

　　5、案例

 

　　第十五招 品牌孵化破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、流量赋能

 

　　3、数据赋能

 

　　4、运营赋能

 

　　5、品牌赋能

 

　　6、金融赋能

 

　　7、案例

 

　　第十六招 渠道创新破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、招商渠道本质

 

　　3、渠道深层价值

 

　　4、渠道分类与战略选择

 

　　5、利用商会及协会渠道

 

　　6、利用政府渠道

 

　　7、案例

 

　　第十七招 填铺破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、填铺项目的类型

 

　　3、明确目标与底线

 

　　4、分层分级招商策略

 

　　5、合同设计

 

　　6、风险控制

 

　　7、开业后调整预案

 

　　1）数据监控体系

 

　　2）滚动淘汰机制

 

　　8、案例

 

　　第十八招 委托管理破局

 

　　1、方案解读

 

　　2、选择合适的轻资产管理模式

 

　　3、合同谈判的核心要点

 

　　4、风险控制与用对预案

 

　　5、长期利益平衡与资源整合

 

　　6、案例

 

　　第四部分 招商落地与业务管控

 

　　一、建立全流程管理体系

 

　　1、标准化招商流程设计

 

　　（1）招商阶段划分

 

　　（2）关键文档

 

　　2、招商工具

 

　　（1）洽谈记录表

 

　　（2）租金测算表

 

　　二、核心管理动作与策略

 

　　1、目标管理与资源分配

 

　　（1）招商漏斗管理

 

　　（2）动态优先级调整

 

　　2、团队组建与管理

 

　　3、关键指标

 

　　（1）招商进度指标

 

　　（2）招商质量指标

 

　　（3）招商效率指标

 

　　（4）招商成本指标

 

　　三、合同与谈判

 

　　1、合同管理

 

　　2、谈判管理

 

　　【讲师介绍】

 

　　王老师：

 

　　从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2025年3月8-9日  成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925  QQ：2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]