|
【课程序言】
2024年的市场，市场空置率情况仍不容乐观，商务楼宇的招商面临更大的挑战和机遇。全球化趋势、科技进步以及消费者行为的变化，均对商务楼宇市场产生深远影响。如何在竞争激烈的市场中突围而出，做好营销租赁是核心关键。
本次培训以实战与实用为宗旨，帮助行业同仁更好地理解当前市场趋势以及如何应对。课程内容将涉及商务楼宇招商技巧实战经验、营销策略以及谈判技巧、优质租户选址需求分析、租赁风险案例及把控措施、租赁业务与物业有效对接等方面。
本次课程将通过专业经验分享，实际案例探讨和互动讨论。为项目招商聚力，为楼宇经济寻找提升之道。
【课程收益】
【课程亮点】
1、探讨商务楼宇的招商痛点与难点；
2、创新性的营销租赁专业策略与干货分享；
3、站在业主方与租户方双视角下的去化策略分析；
4、实战专家专业案例分享+互动研讨；
5、市场新形势下招商人必修的营销租赁专业课；
6、经过多年商业地产租赁课程打磨，备受行业认可的经典课程之一。
【金牌讲师】
讲师01：贾老师
国贸物业酒店管理有限公司总工程师 暖通工程高级工程师
北京邮电大学物业管理专业特聘讲师
20余年高档大型综合物业运营管理经验
讲师02：黄老师
越秀商管写字楼卓越中心总经理
黄老师有近 20 年的从业经验，现任越秀商管写字楼卓越中心总经理，负责统筹越秀地 产全国十余个写字楼的前期策划、招商运营、资本运作等全链条的工作。黄钰麟先生同时是 皇家测量师学会（RICS）资深会员及中国区考官。
黄老师长期从事商业写字楼的资产管理工作，期间操盘过多个广深地标性楼宇建筑及大 型综合体项目，充分利用楼宇空间及资源链接提升资产价值，熟悉不同阶段下商业项目进行 资产证券化最有利的运营策略及方针。
讲师03：马老师
高通公司地产管理高级总监。马老师拥有近 20 年的企业房地产租赁、设施管理与资产图片管理的经验，多年来一直负责国际知名企业亚洲区的地产管理业务，在租地建楼、融资租赁， 办公选择、合同谈判等方面有着丰富的经验。
对企业的办公需求，楼宇设施与选址及租赁的 关系等有清晰而深入的了解；同时马老师对写字楼行业的未来发展也有独到的认识。在 COMIN 中国的多次分享中，以专用的语言，透彻的分析深受会员尊敬和喜爱。
讲师04：严老师
严老师服务北京写字楼行业已经超过20年，通过对租户策略的全面了解和详熟为企业租户构建了灵活并具有成本效益的租赁交易，参与过多宗复杂租赁交易，包括搬迁、租约重组、租赁续签、扩租、转租转让、合约终止和办公楼购置等。他也通过其丰富的谈判和租赁交易的经验，协助诸多企业解决了并大大降低了从前期策略布局到最终入住整个过程当中的风险。
严老师和北京主要甲级写字楼业主都保持着良好合作关系，同时达成多笔主要租户在甲级写字楼里的成交记录。他率领团队协助各类企业地产客户，代表客户方的利益，服务客户行业涵盖银行、金融机构、高科技、保险、制造、医药、法律服务、商业、消费品、能源等。
【课程大纲】
第一板块：写字楼营销策略与招商管理
1、写字楼生产招商管理总体框架
1)写字楼项目招商定位
城市及片区产业格局的分析
周边竞争环境及市场需求分析
2)营销推广策略
图片 租赁单元的营销管理
图片 项目对外推广管理
3)推货及定价策略
写字楼定价对估值及资产收益的影响
项目预招商阶段的推货安排及定价管理
项目成熟运营阶段的推贷安排及定价管理
4)渠道管理
中介渠道市场的开拓与管理
非中介渠道市场的开拓与管理
第二板块：写字楼租户选址与成交策略
一、业主方 ：如何提升写字楼的租赁成交率
和合理论之---“和”与“合”
达到“合”的步骤
成功签约案例的共同点
业主方对楼宇租赁形式的把控
1)楼里有哪些优质必留客户？ 占比情况？
2)租赁市场的整体性、平均租金与你的写字楼有多大关系？恰当定位自己。
3)业主方捕捉承租人未来需求很有必要
4)个性化差异与总体服务相结合以满足承租人真正需求
5)租赁面积分割的灵活性、计划性对未来需求的重要性
6)资本市场对写字楼的影响
抵押权
多业主楼盘
租赁合同的短期性与增幅
承租人对以上这些有无忌惮？
二、客户方：写字楼优质租户的选址需求分析及谈判策略
1. 承租人期待怎样的写字楼？
1)对楼宇硬件的要求
2)初始建造标准和设计的前瞻性非常关键
3)追求办公环境健康、安全成为趋势
楼宇智能化（人脸识别等）的潜在影响
承租人对信息安全的要求
空调、新风系统是否满足健康条件
4)后期维护、提高相当重要
5)如何使写字楼未来有延展性、灵活性
6)承租方到底需要什么服务？
7)租赁合同有没有灵活性和可谈判性？
8)客户需要哪些配套增值服务？交通、停车，餐饮，健身，共享交流场所/空间？
2. 承租人选址变化
1)从位置到服务？
2)单纯追求租金 使用率、楼宇质量与价格的综合考量？
3)业主方制定租赁面积 根据客户需求灵活调整？
4)追求楼宇外观 更实质性的硬件、软件要求？
5)业主方主导的合同内容 呼唤承租人利益保护？
6)承租人自行装修，拎包入住？
7)退租及恢复的限制 双方根据具体情形讨论约定？
3.优质租户挽留
1)如何识别需要挽留的优质租户
2)挽留优质租户的重要驱动因素
3)如何挽留优质租户
4)在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法
5)在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法
4.租赁实战技巧
1）密切关注市场动态，及时调整应对策略
5. 如何与客户进行有效的沟通以及谈判技巧
1）谈判技巧
基本原则
基本步骤
2）成功谈判的三个要素
三、租赁业务与物业管理的有效对接
1. 租赁人员需要了解的物业管理事项
1)什么是物业？
2) 什么是物业管理？
3)物业管理的起源
4)物业管理的基本内容
5)高端物业管理需求
6)物业租赁
7)二者的关系
8)有效衔接的三个条件
9)建设项目的四个周期
2. 公建类物业的共性问题
普遍存在的三个矛盾
三个矛盾存在的意义
招商租赁与物业的衔接实力
案例一：模块化建设的问题
案例二：写字楼整栋销售和分层销售的问题
案例三：客户集中度的问题
案例四：客户计算负荷过高的问题
第三板块：甲方如何面对当下的办公楼市场：专业选址顾问的建议
一、企业选址的专业流程是怎样的？
不同类型的选址驱动都有哪些？
企业选址的决策流程
客户如何评估不同选择的性价比
二、选址顾问视角里的专业度高的甲方是怎样的？
何种类型的甲方是客户方眼中专业的？
1）甲方对自身的需求和目标有清晰的认识和规划
2）准确判断市场上的办公楼供应情况和趋势
3）积极参与选址过程并作出明智决策
三、客户方眼中专业的办公楼勘察流程是怎样的？
对候选办公楼进行初步的了解和评估
办公楼的硬件设施和软件服务全面考察
综合评估和比较，选择最适合自己的办公地点
四、当下客户的痛点以及应对的方案都有哪些？
通过合理的规划和布局，降低办公空间的浪费和成本
良好物业管理和服务提升办公环境和品质
共同寻找更加合适的解决方案
五、解答问题环节
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2024年6月27-28日 北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】5800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
|
最新动态：
全国统一免费咨询热线：
服务流程：
