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(广州)《疫情防控常态化下的商业地产招商和经营策略》

 
上课时间: 2022年8月27-28日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 4980元/人
授课师资:范老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  疫情持续三年,商业的经营,从招商、品牌忍耐力、运营,都出现了一些新的变化。如何从这些现象中发掘出内在的逻辑,从而在业态布局、品牌再评估,以及采取有效的经营策略,保证商业“活着”、“活下去”、“活得好”,是摆在每一个从业者,尤其是领路人的一个现实又重要的课题。
 
  【课程收益】
 
  针对当下的经济环境、疫情管控要求,购物中心的商业的招商与运营如何做?本期课程大纲由赢商培训特邀老师定制,课程分三大模块展开:
 
  1、二次招商调整
 
  2、招商谈判技巧
 
  3、疫情防控常态化下的商业经营
 
  【课程对象】
 
  适合开发商、商管公司、资管公司中的商业负责人,招商条线、运营条线的相关职能同事。
 
  【金牌讲师】
 
  范老师:
 
  拥有 20余年商业地产工作经验,历任上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家等总经理。操作过多个位于上海市中心及长三角商业中心区域,由国际和香港著名房地产开发商投资运营的的大型商业项目,其中包括数个 25 万平方米以上的城市综合 体项目,以及 10 万平方米以上的商业项目。
 
  【课程大纲】
 

第一部分:购物中心二次招商调整和特点

一、二次招商调整的两种逻辑

1、主动调整  

2、被动调整

3、调什么:调业态还是调品牌、商场结构是否跟随改变

4、疫情下商业调整的方面

二、二次招商主动调整的把握

1、占市场主导地位的新业态出现时的主动调整

2、市场出现重大变化时主动及时变化

三、被动调整

1、被动调整的几个迹象

掉铺率超过警戒线

营业额波动和客单价持续下降

市场重大外因

2、被动调整成因检讨和对策

掉铺与合同结构

营业额及客单价与消费者群体的年龄结构

商场定位与商圈结构

市场重大变化及其应对

案例:某购物中心商业定位和业态定位报告精华讲解

四、招调需跟踪市场大势

1、分析百货和购物中心的异同

2、单品牌与集合店

 

第二部分:招商谈判技巧

一、主力店谈判原则

以客流和对商场的整体带动为优先

品牌具同等影响力时,以租金为先。

坚持一对多原则

意向书优先原则

退租协议及其执行

二、租户产品线选择原则

1、“装补”的处理原则和方法

2、装修补贴还是经营补贴

3、设施设备的甲方投入和维保责任

4、 “排他”条款的处置

三、谈判时处于强势地位和弱势地位时的不同处理方法

1、了解品牌商急迫程度和需求

2、强势地位对品牌商经营方式的“指导”

3、弱势地位对品牌商的“规劝”

四、谈判节奏的把握

五、物业服务在招商谈判中的体现和退让方式

 

第三部分:疫情防控常态化下的商业经营

一、空置率上升的几个对策

1、空置铺位一般控制周期

2、较长周期控制铺位的谈判入场条件

3、保底和反保底的策略应用

二、租户要求减租的对策

1、现金流分析

2、 健康租售比概念的应用

案例:某商场如何分析租户运营“健康状况”

三、客群的有效分析

1、圈层的分析

2、转换率高低的判读和应用

3、线上和线下的双线运营

案例:疫情下“团长”的出现与商业运营的结合

四、疫情下客服推陈出新

1、 “积分”一定是消费后才有的吗?

案例:从“宜家”积分累积方式看客服理念的转变 

2、积分累积的几种新型方式

3、 建立有效的积分规则,洞悉积分的本质

4、积分背后的逻辑

5、有效运营会员

五、细节处理 明白环境锚定价格的原理

1、商场洗手间

2、商场停车场

案例:某商业环境打造与 MaMa Care

 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年8月27-28日  广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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