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(深圳)《2022地产营销(社群+新媒体+渠道+案场+操盘)破局训练营——破解地产逆市时期的营销密码》

 
上课时间: 2022年1月7-9日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 9800元/人
授课师资:营销专家          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程价值】
 
  一、逆市之下,房地产营销内功提升与精细化思维构建
 
  1、调控常态化时期,操盘手是第一变现人,深陷降价漩涡的项目如何采用创新思维让项目脱颖而出。
 
  2、目前中国逐步进入改善时代和轻豪时代,操盘手需要深谙富人阶层的心理,探究高溢价密码,构建高端项目的精细化营销思维。
 
  3、新媒体时代,操盘手需要向流量要线索,快速裂变、获取有效客户是策划转型的重要工作,教会大家如何将策划转型为渠道。
 
  4、在渠道为王的今天,案场管理和渠道管理错综复杂,本课程教会操盘手让管理更加高效!
 
  二、精准拓客:房地产渠道体系化建设与精细化管理
 
  1、自建渠道是房企发展的重要趋势,但难度极大,本课程教会大家自建渠道的方法论和解决方案。
 
  2、渠道重要的不是技巧而是思维模型,6大渠道模型全国独创,适用于任何项目。
 
  3、为了解决渠道的痛点,让渠道人员可以快速掌握相关技巧,特开辟渠道精细化提升专项课程,快速掌握快速落地!
 
  三、下行周期,房地产销售案场的颠覆与挑战及系统解决方案
 
  1、数字化营销-标杆企业打造案场互联网矩阵创新思维及打法。
 
  2、数字化时代案场升级后的客户成交破解,教会房企销售管理人员及销售员进行系统性地掌控客户的方法。
 
  3、数字化营销团队定位创新:教会房企营销团队打造“咨询师”“分析师”的方法方式。
 
  四、从高周转到用户共创-房地产下半场运营销售一体化开发模式创新
 
  1、销售示范区开放前,教会房企如何有效做社群营销。
 
  2、通过认筹客户、业主社群运营,实现高比例口碑销售。
 
  3、文旅以外的住宅项目如何成为社群神盘。
 
  4、破除误区,教房企打造社群神盘。
 
  五、房地产企业线上营销策略和新媒体营销实战
 
  1、海量实战案例,深度剖析房地产企业做新媒体营销的本质、要义与实操技巧。
 
  2、教会地产企业如何打通微信公众号、朋友圈、视频号、微信群、小程序的“五位一体”营销矩阵!
 
  3、教会策划、销售等营销人员如何通过“短社播”(短视频、社群、直播)的黄金三角平台做线上获客与引流!
 
  4、教会房地产企业如何打造一套“线上+线下”一体化的的新媒体营销矩阵。
 
  5、在内容为王的时代,学会使用7大技巧打造一个爆款的抖音短视频账号!!
 
  【金牌讲师】
 
  唐老师
 
  17年房地产从业经验,从未脱离销售一线,先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业。
 
  曹老师
 
  中国房地产行业社区营造长期研究和实践专家
 
  李老师
 
  地产营销女神
 
  现任职于全国最大型的知名地产公司营销总监
 
  98年进入房地产行业,积累了丰富的项目操盘经验。
 
  骏老师
 
  实战派、革新派的网络营销专家
 
  清华、北大网络营销课程特聘讲师
 
  专注于移动互联网新媒体营销的研究与实战
 
  【课程安排】
 
  专题一:逆市之下,房地产营销内功提升与精细化思维构建     唐老师 1天
 
  专题二:精准拓客:房地产渠道体系化建设与精细化管理    唐老师 0.5天
 
  专题三:下行周期,房地产销售案场的颠覆与挑战及系统解决方案   李老师 0.5天
 
  专题四:从高周转到用户共创-房地产下半场运营销售一体化开发模式创新   曹老师 0.5天
 
  专题五:房地产企业线上营销策略和新媒体营销实战    骏老师 1天
 
  【课程大纲】
 
  专题一:逆市之下,房地产营销内功提升与精细化思维构建
 
  第一篇:操盘创新篇
 
  1、精细化操盘12问解读
 
  2、基于客户细分的圈层营销
 
  3、基于项目品牌力塑造项目销售力
 
  4、基于借势带来的渠道销售力
 
  5、基于精细化管理的中介整合之路
 
  6、基于区域公司层面的线上拓客体系
 
  第二篇:策划创新篇
 
  1、策划的两大转型方向
 
  2、项目自创圈层策划方法论
 
  3、项目价值点提炼方法论
 
  4、新型互联网工具的运用
 
  5、策划的数据库营销与精准拓客
 
  第三篇:豪宅思维篇
 
  1、高货值产品各端口精细化营销要点
 
  2、豪宅项目高溢价解密与运用
 
  3、中国“有钱人”需求探析与营销运用
 
  4、打破豪宅的价值体系
 
  5、富豪阶层特有的购房心理与谈判法则
 
  第四篇:疑难解锁篇
 
  1、面对强势竞品的营销策略
 
  2、项目购房逻辑的梳理
 
  3、商业项目渠道工作的排布
 
  4、中介与自渠的风险管控
 
  专题二:精准拓客:房地产渠道体系化建设与精细化管理
 
  第一章  房地产渠道的体系化建设
 
  1、中国房地产渠道营销发展的8大趋势
 
  2、优秀房企渠道员工的素质与能力
 
  3、房企区域公司/城市公司层面自建渠道全景化解读
 
  4、项目各阶段渠道重点工作分解与全流程
 
  5、自建渠道团队的组建原则
 
  6、渠道制度化建设要点
 
  第二章  渠道拓客的5大思维模型
 
  1、海量导客思维模型
 
  2、精准导客思维模型
 
  3、圈层营销思维模型
 
  4、资源合作思维模型
 
  5、渠道策划化思维模型
 
  第三章  渠道拓客的精细化技巧
 
  1、拓客地图的绘制技巧
 
  2、海报派发精细化拓客方法论
 
  3、电话拓客管理方式的创新
 
  4、关键人维护与发展技巧
 
  5、企业/组织内部拓客精细化步骤
 
  6、社群营销细分技巧与方法论
 
  7、线上拓客的方法论与技巧
 
  专题三:下行周期,房地产销售案场的颠覆与挑战及系统解决方案
 
  一、房地产变革时代:三道红线宣告了房地产高债务杠杆红利时代的结束
 
  1、房地产新常态大势及趋势
 
  2、时代 行业 科技 城市 客户变化升级
 
  3、房地产新案场底层逻辑,with C for C for B 业务数据化,数据业务化
 
  4、案场C端管理四大颠覆:公域+私域转化,线索+故事线打造
 
  二、数字化营销不同品牌开发商不同战略应对
 
  1、互联网,中介,开发商的C端之争
 
  2、营销模式创新,如何从盘到客,从数据到业务,从内容到转化
 
  三、案场创新:标杆企业打造案场互联网矩阵新战场
 
  1、打破营销内卷,数字化营销矩阵搭建,IP引流(脉策,数字化沙盘,微沙盘)
 
  2、标杆房企数字化营销互联网矩阵建立的条件与特征
 
  3、古法卖楼与新案场区别案例分享
 
  四、数字化案场业绩突破
 
  1、数字化时代项目案场升级后的客户成交破解   ---夯实基本功,创新新方式
 
  2、夯实基本:核心价值输出
 
  3、营销创新:新团队定位
 
  专题四:从高周转到用户共创-房地产下半场运营销售一体化开发模式创新
 
  颠覆篇:《作为房地产下半场标杆的社群神盘为何难产》
 
  第一章  为什么说四大社群神盘是下半场的标杆
 
  1、溢价高
 
  2、去化快
 
  3、费用低
 
  4、升值多
 
  第二章  上半场地产人对社群的六个重大误区
 
  1、误区一:很难把控业主社群风险
 
  2、误区二:见效慢
 
  3、误区三:要花钱
 
  4、误区四:人员素质跟不上,很难做
 
  5、误区五:有业主住进来才能做社群
 
  6、误区六:社群运营只适合文旅大盘
 
  第三章 四大社群神盘
 
  1、本质剖析
 
  2、四大社群神盘的相同点
 
  3、四大社群神盘的不同点
 
  4、社群神盘的本质:连接用户共创社区价值观共同体
 
  第四章 社群神盘难产的四点原因
 
  1、原因一:认为不可复制
 
  2、原因二:社群运营理解和操作错误
 
  3、原因三:没按照社群运营需求配置公司资源
 
  4、原因四 : 人性的弱点使然
 
  转型篇:《从房企单边的高周转卖房到连接多边用户共创美好生活》
 
  第一章 房地产下半场的核心竞争力---连接用户共创
 
  1、下半场房企需要连接的多边用户包括哪些?
 
  2、如何激活用户的自驱动力?
 
  3、多边用户共创的相互关系?
 
  4、房企在下半场的角色定位?
 
  5、房地产上下半场的核心竞争力本质对比
 
  第二章 房地产下半场的奋斗目标
 
  1、可以穿越周期的奋斗目标--美好生活
 
  2、房地产经营转型为什么难?
 
  (讨论,举例、基因决定成败论)
 
  第三章 关于社区营造
 
  1、社区营造是什么?房企连接多边用户共创美好生活的方法论
 
  2、社区营造指导社群运营和社区运营工作的十六字箴言
 
  第四章 社区营造理念的广泛成功应用案例
 
  1、建国案例:共产党带领人民建立新中国
 
  2、外交案例:习总书记提出构建人类命运共同体
 
  3、消费品案例:小米手机
 
  4、不动产运营案例:YOU+公寓
 
  5、乡村振兴案例:袁家村
 
  6、商业案例:诚品书店
 
  7、新零售案例:肆拾玖坊
 
  销售篇:《从拿地就开始销售---社群运营销售一体化创新》
 
  第一章 人以群分---创新模式解析
 
  1、价值观感召和社群运营销售一体化释义
 
  2、社群运营销售一体化的两个重点
 
  第二章 用价值观感召导入外部增量社群共创美好生活
 
  1、价值观----筛分出目标社群的筛子
 
  2、价值观感召外部客群的四个过程
 
  3、美好生活共创大会的作用和举办
 
  第三章 用美好生活的共创体验促进客户社群成员转化
 
  1、建立种子客户社群
 
  2、将销售示范区打造成未来美好生活体验区
 
  3、提高客户转化率的策略建议
 
  第四章 基于价值观感召的社群运营销售一体化的特点
 
  1、传统销售和社群运营一体化销售的区别
 
  2、基于价值观感召的社群运营销售一体化的优势
 
  专题五:房地产企业线上营销策略和新媒体营销实战
 
  第一篇:思维与策略篇
 
  1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势
 
  2、对于房地产企业来说,为什么说传统的营销模式正在被淘汰?
 
  3、移动互联网时代,房地产企业如何打造O2O(线上+线下)的营销模式?
 
  4、对于房地产企业而言,公域流量有哪些?私域流量有哪些?
 
  5、房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵?(公众号、头条号……)
 
  6、85后、90后、95后购房人群的典型特征定义
 
  7、千人千面时代,房地产企业如何做大数据精准营销?
 
  8、案例:广州万科的大数据营销四部曲!
 
  9、什么是跨界营销三三法则?房地产企业如何做跨界营销?
 
  10、房地产企业如何进行全网营销布局(一微一抖+直播平台+百度系+DSP)?
 
  11、房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”!
 
  12、新媒体营销六大法宝:公众号、抖音、视频号、社群、直播、私域流量池
 
  13、最容易吸引人关注的新媒体营销内容的五种表现形式
 
  14、如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销?
 
  15、地产企业如何用“八度思维”策划一场行之有效的新媒体营销活动?
 
  第二篇:微信裂变营销实战篇
 
  1、房地产企业如何打通微信公众号、视频号、朋友圈、微信群和小程序的“五位一体”营销矩阵?
 
  2、移动互联网时代,如何运营好私域流量?如何通过私域流量做裂变营销?
 
  3、什么是裂变营销四要素?地产企业如何通过微信平台做线上裂变营销?
 
  4、创新营销案例:浙江广厦和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销?
 
  5、创新营销案例:成都一个洋房项目如何通过微信公众号裂变疯狂吸粉?
 
  6、创新营销案例:中海地产如何借用当下热点话题做裂变拓客营销?
 
  7、创新营销案例:升龙地产如何通过裂变系统把线上流量向线下导流?
 
  8、视频号的底层运营逻辑深度分析
 
  9、视频号与“抖快”平台的核心区别是什么?
 
  10、视频号的核心运营要领:社交冷启动,算法热推荐!
 
  11、案例分析:视频号裂变法之打卡裂变与积分裂变
 
  12、什么是视频号的“流量线”?如何打通视频号的“私域-公域-私域”的流量闭环?
 
  13、案例:龙湖地产如何通过视频号矩阵做全员裂变营销?
 
  第三篇:抖音短视频营销与直播运营实战篇
 
  1、抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析
 
  2、抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
 
  3、房产地企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
 
  4、房地产企业号抖音运营的三个原则:蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能
 
  5、房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度?
 
  6、案例:成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播?
 
  7、抖音快速增粉的三个诀窍:挑战,蹭热点、创意贴纸
 
  8、自媒体短视频内容玩法的4个诀窍
 
  9、抖音标题的文案类型分析:互动类、叙述类、悬念类、段子手类
 
  10、房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销?
 
  11、利用“DOU+”功能快速增粉的3大执行策略
 
  12、地产企业如何通过星图平台寻找抖音达人合作?
 
  13、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频?
 
  14、抖音短视频营销案例分享:借力“抖音”这个超级大流量平台,成都一个楼盘如何做“内容爆破式”短视频营销?
 
  15、关于抖音直播的四个核心操作技巧:器材、记忆点、频率与互动
 
  16、直播营销的销售话术四步法
 
  17、做抖音直播营销,如何设计一个爆款的标题和封面图?
 
  18、抖音直播营销三运营实操法则:场景运营、内容运营与数据运营
 
  19、抖音直播话术大全:欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术
 
  20、抖音直播营销经典案例分享:武汉融创城
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年1月7-8-9日   深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】9800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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· 2022年4月8日 |线上| 《房地产短视频线上拓客营销实战特训营》
· 2022年5月14-15日 |成都| 《2022年房企存量资产盘活与非住类滞重边缘资产去化实战培训班》
 
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