【课程背景】
为什么客户来访不少,成交率却很低?
为什么客户意向很高,就是不交定金?
为什么一到交钱时刻,客户就想逃避?
为什么用尽各种招数,客户就是不买?
……
成交,是销售说服了顾客;
不成交,是顾客说服了销售。
兵渣说,逼定就是临门一脚;
兵王说,逼定是从客户进门开始的。
售楼有技巧,逼定有方法,
不会逼定,再努力都是白搭。
【课程对象】
房企销售主管、经理和置业顾问等级别
【金牌讲师】
刘老师:
中国房地产心智营销第一人
中国房地产会销首席导师
中国房地产核爆快销委员会会长
旅居大联盟创始人兼执行主席
地产操盘手俱乐部秘书长
北大、浙大总裁班特聘讲师
刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
【课程大纲】
一、没有逼定,何谈成交
1、客户出门就是“死”
2、客户需要你帮助他下决定
3、人都是被逼出来的
4、销售不狠,客户不爱
5、逼定贯穿接待过程始终
6、逼定不是套路,而是真诚
二、贯穿全程的六大逼定认知
1、销售不是接待过程,而是解决
顾客预期和楼盘现状的冲突。
2、顾客买房子,买的不是指标,
而是楼盘独特的生活方式。
3、客户购买的前提是喜欢,
不喜欢就不逼单,否则就叫强奸。
4、用标准流程把客户喜欢做完,
接待流程不糊弄不跳步。
5、任何事情都和时间相关,
改变时间,就能改变结果。
6、成交如同打麻将,
没有必胜的把握!但每把都想赢。
三、免费逼定成交法
1、客户都爱占便宜,不爱买便宜
2、房子不是买的,是送给客户的
3、花国家的钱,买自己的房
4、购买一套房=每天一包烟
5、购买一套房=每天二两酒
四、心锚逼定成交法
1、每个人都有自己的心锚
2、找准每个客户的买房心锚
3、发散性思维围绕心锚展开
4、每个异议都是为心锚服务的
5、直指心锚逼问客户下单成交
五、后悔逼定成交法
1、以牙还牙,以其人之道还其人之身
2、最适用考拉型客户和孔雀型客户
3、人在冲动的时候最容易失去理智
4、大胆的用,90%以上的成交率
5、三步流程让客户立马下单
六、恐怖逼定成交法
1、爱听故事是人的天性
2、人最容易掏钱的三种场景
3、故事主角精准影射客户自己
4、恐怖镜头至少三个以上
5、快速逼问客户下单成交
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2021年4月12日 济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】原价2980元/人,现特惠价:980/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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