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(济南)《新媒体营销及线上线下双线拓客与金牌销冠七步必杀技》

 
上课时间: 2020年12月29-30日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 特价1980元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程对象】
 
  地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  房地产核爆快销导师
 
  15年地产操盘经验
 
  中国房地产闭环营销模式创始人
 
  企业内训实战讲师、执行力打造专家
 
  操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
 
  2019-2020年顾问项目6个,都取得了非凡成绩,疫情期间,潍坊中房集团项目,在单价高于竞品项目1000+/平(某大),热销4.7亿,业绩高于竞品项目1.2亿元。
 
  【课程大纲】
 
  第一天内容:
 
  一、50倍裂变式增长营销策略,打造专属私域流量池
 
  粉丝经济时代:创新为本,内容为王
 
  助力营销拉新
 
  社群裂变拉新
 
  游戏裂变拉新
 
  H5内容裂变拉新
 
  邀请有礼裂变拉新
 
  投票裂变拉新
 
  全民合伙人裂变拉新
 
  拼团裂变拉新
 
  让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人
 
  二、提升70%粉丝营销与社群营销的功夫
 
  弱关系用户与强关系用户
 
  打造专属鱼塘营销六大终极法则:同好、结构、门槛、输出、运营、复制
 
  社群营销前必须要思考的七个核心问题
 
  社群营销运营目标:客户变用户,用户变粉丝,粉丝变朋友!
 
  如何打造一个高粘性的用户社群
 
  三、抖音、短视频如何成为精准拓客神器
 
  为是么是抖音
 
  地产如何借助抖音如何抖起来
 
  地产抖音创作的7大法则
 
  如何用一条抖音卖掉52套房
 
  抖音还能怎么抖?
 
  四、新媒体参与营销创新模式快速裂变
 
  所有营销的成败都在于内容
 
  如何激发客户分享
 
  从全民狂欢到事件营销
 
  借势营销和造势营销
 
  疯传(病毒)九式和撕逼营销
 
  参与营销标准化操作7大流程
 
  参与营销实战落地28大工具
 
  五、飓风式海量导客:
 
  五维十步核爆快销
 
  17天保底上客4000组!售楼部12小时人气不断!
 
  活动营销的五大维度
 
  活动引爆的10大步骤
 
  活动过程锁客方法
 
  如何让每场活动都引爆全城
 
  “回旋飞镖”,起到“传播+回流”的双重作用
 
  渠道策略选择
 
  超级导流活动类型
 
  摇爆品导流营销:超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控
 
  六、爆破式老带新:
 
  提升3-7倍老带新模式裂变
 
  30天5000组老客户集体召回!成交转化超70%!
 
  “老带新”创新模式解析
 
  新社群模式落地打造
 
  全民经纪人落地实操
 
  七、房地产销售沟通实战技巧之客户上门阶段
 
  1、成功销售第一步---留住客户
 
  2、成功销售第二步---灵活应对
 
  3、高效价格谈判技巧
 
  4、客户提出异议的处理技巧
 
  5、从风暴式拓客到体系化拓客
 
  第二天内容:
 
  第一步:电话拓客技巧
 
  如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣,
 
  从而预防客户的条件反射拒绝心理?
 
  接听电话的邀约
 
  电话跟踪的邀约
 
  电话陌拜的邀约
 
  第二步:寒暄技巧
 
  1、客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态,
 
  2、如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?
 
  同流才能交流  交流才能交心  交心才能交易
 
  第三步:答疑技巧
 
  需求是客户产生购买行为的前提,
 
  如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”?
 
  问问题能打断客户的神经链
 
  让客户的思维跟着自己走
 
  问对问题赚大钱
 
  第四步:价值塑造
 
  客户买的是价值,不是价格。如何渲染产品,让客户立马喜欢?
 
  1、价值梳理
 
  2、客户需求挖掘
 
  3、销售万能公式
 
  第五步:异议化解
 
  客户都有哪些异议
 
  面对客户提出的各种反对意见,
 
  我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防不让发生?
 
  1.先处理心情
 
  2.再处理事情
 
  3.永远不要反驳客户
 
  第六步:价格谈判
 
  客户明明喜欢房子,却一直在讨价还价犹豫不决,
 
  如何一招致胜让客户欣然接受价格?
 
  1.谈判的核心是让客户找到赢得感觉
 
  2.客户都爱占便宜
 
  3.不爱买便宜
 
  第七步:逼单技巧
 
  成交的时候,客户是如何作出购买决定,
 
  我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求?
 
  1.成交的秘诀就是敢于开口
 
  2.拒绝是上帝给我们的回报
 
  3.成交绝招
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年12月29-30日  济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】特价1980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年12月份最新房地产培训课程】
 
  12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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