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【课程背景】
学员模拟2018年之后中国3、4线城市房地产市场共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力。
《三四线城市房地产开发与营销沙盘模拟训练》是将3、4线城市房地产项目开发与营销，通过2天课程时间集中将3、4线城市项目开发和营销的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
【课程收益】
1、如何确定新的目标市场；投资于何种类型的产品开发
2、如何竞争稀缺性资源；如何确定融资策略
3、如何实现做好产品精准定位；如何管理打造营销团队
4、培训师组织每个环节的点评、引导大家发言、对学员的发言进行讨论
5、学员之间互动交流、训师总结点评
6、培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
7、经营过程出现的问题取得一致的结论、根据当期数据预测未来经营
【课程对象】
1、房地产公司高层管理（董事长、总经理、项目总）
2、房地产中层管理（营销总监、策划总监、投资总监、设计总监、工程总监、财务总监、成本总监等）
3、房地产部门负责人（营销经理、策划经理、投资经理、设计经理、工程经理、财务经理、成本经理等）
【金牌讲师】
李老师：
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师，曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师22年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。现任中国房地产营销协会、知名机构房地产特聘讲师；多家国内房企资深顾问；
李老师擅长房地产开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。
部分典型客户：华润置地、和记黄埔、华夏幸福基业、招商地产、富力地产、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、大都置业、北京兴源地产……
曾策划与辅导过项目：呼和浩特金泰中心、徐州新天地地产、黑龙江置信地产、青岛沪申天悦华府项目、江苏淮安学府一号项目、甘肃中天健房地产集团、浙江百里集团、中城投集团等
【课程大纲】
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课程模块 |
演练任务 |
任务价值点分析 |
学员收益 |
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破冰 |
项目公司组建与亮相 |
①快速了解沙盘课程的特点
②沙盘演练的要领 |
1、明确企业战略目标与工作职责 |
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模块一
市场调查 |
1、宏观环境调查分析 |
①国家房地产大政策
②区域房地产政策
③房地产金融政策 |
1、开发前期定位重要性及手段
2、定位调研实施步骤
3、产品方案细节提升具体步骤
4、如何做好：定位调研-精准定位-精准研策
5、掌握竞品研究方向和主要关注点,制定完善竞品竞争策略
6、掌握细分市场客户研究的方向、渠道，以及研究要点
提供：全套房地产市场调研模版与工具 |
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2、区域状况分析 |
①区域房地产现状
②区域规划政策
③区域房地产年去化情况 |
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3、竞争者调查分析 |
①区域竞品数量②竞品生存情况
③竞品主要产品与营销策略
④竞品价格与去化情况 |
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4、消费者调查分析 |
①区域主力房地产购买人群
②各类物业购买人群
③消费者购买喜好、动机与购买力 |
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5、项目成本调查分析 |
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6、项目地块调查分析 |
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模块二
土地价值研判
与竞拍 |
1、土地的价值估算 |
①开发成本与利润测算
②可销售物业测算
③土地溢价预期 |
1、掌握土地竞拍规则、土地竞拍报价技巧
2、掌握土地溢价测算、土地竞拍决策
3、地块竞拍授权制定与报价逻辑、全周期经营成功标尺设定
4、项目的土地优劣势进行分析，并提出建议
提供：土地投资拓展模型与测算工具 |
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2、土地的选择 |
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3、土地成本及费用 |
①土地获取成本预测
②开发成本预测 |
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4、土地的取得途径 |
①招、拍、摘
②合作开发
③收购项目 |
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模块三
项目定位与策划 |
1、项目定位与策划 |
①土地指标研究
②项目强排
③土地周边环境研究与项目价值评估 |
1、如何有效完成项目的市场定位
2、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素
3、土地条件认知偏差造成的定位问题
4、项目产品策划、客户的产品需求分析
5、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容
6、客户分析、市场分析、项目定位框架
7、掌握价格变化对市场的影响，以及有效的定价策略
提供：项目快速定位的七大工具模型 |
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2、目标客户群定位 |
①客群购买力定位
②客群生命周期定位
③客群产品偏好定位 |
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3、产品定位与策划 |
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4、价格定位 |
①总价控制
②不同产品去化速度预测
③溢价空间预测 |
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模块四
投资预算 |
1、项目经济效益评价 |
①项目利润测算
②项目投资回测算
③项目内部收益率测算 |
1、构建先进的土地价值测算体系，对土地价值做出快速准确的推算
2、制定科学合理的策略,轻松拿地,实现土地效益更大化
3、建立完善的风控机制及预警能力,力争拿地环节”零风险”
4、完善土地经济指标测算模型,进行系统土地经济指标测算
5、掌握房地产开发主要风险来源，以及风险控制与应对能力
6、掌握项目投资决策最核心要点，以及决策关键指标与流程 |
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2、成本分析 |
①土地成本 ②开发成本
③营销成本 ④融资成本 |
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3、风险分析 |
①政策性风险分析
②市场风险分析
③内部管理分析 |
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4、可行性研究 |
①项目投资决策流程
②投资决策主要因素 |
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课程模块 |
演练任务 |
任务价值点分析 |
学员收益 |
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模块五
融资模式 |
1、融资的渠道 |
①开发贷融流程与要点
②土地融资模式
③房地产主要融资渠道选择 |
1、土地融资、合作开发，3、4城市融资策略
2、金融机构与合作方式洽谈,融资或合作拿地
3、融资的成本分析、投融资风险分析 |
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2、融资的成本及效益分析 |
①低成本与风险的融资策略
②不同阶段的融资成本与模式 |
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3、银行信贷政策分析 |
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模块六
规划与设计 |
1、项目布局规划 |
①项目强排方案
②项目整体布局与规划
③根据设计规范规划与设计 |
1、项目布局、规划和设计对市场、营销的影响
提供：项目强排方案与规划设计模型 |
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2、园林与景观工程设计 |
①项目园林概念计划
②项目园林景观设计成本控制 |
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3、建筑外观设计 |
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4、房屋结构设计 |
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5、楼栋布局 |
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6、成本与舒适度结合户型结构 |
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7、优质户型设计 |
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模块七
工程管理 |
1、建筑商的选择及招标 |
①建筑单位背调
②建筑单位能力评估
③建筑单位风险评估 |
1、掌握建筑单位选择主要指标与原则，以及建筑企业对项目质量、进程的影响
2、掌握工程现场管理、质量管理与设计变更对项目进度和成本的影响
提供：项目分期开发方案模型 |
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2、质量控制办法 |
①材料供应商选择 ②现场管理
③设计变更管理 |
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3、工期控制办法 |
①分期开发方案
②工程进度管理 |
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4、造价控制办法 |
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5、施工流程指导 |
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模块八
营销策划 |
1、竞品研究与应对策略 |
①应对竞品主要营销策略 |
1、推广策略如何行之有效
2、最热门的策划打法应用
3、市场整合推广战略的制定与实施策略
4、品牌整合推广策略的制定与实施
5、媒体整合策略与广告发布的营销策略
6、作战模式—新环境下拓客渠道的核心步法
7、各项作战模式深度爆破、全面铺开
8、作战地图绘制—检验核心客群的核心要点
提供：项目营销排期计划,渠道建设方案模版 |
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2、营销组织与营销计划 |
①营销排期
②整体营销计划
③营销策划与去化周期计划 |
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3、项目推广与媒体策划 |
①媒体调研与选择
②媒体成本与效果决策 |
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4、新媒体营销策略 |
①新媒体策划 ②新媒体推广策略 |
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5、营销渠道建设与管理 |
①营销渠道选择
②营销渠道拓客策略
③营销渠道管理 |
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模块九
销售策略与执行 |
1、销售策略 |
①销售资源组织
②销售团队组织
③促销方案 |
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案场服务品质及销售氛围提升
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销售团队管理需要注意些什么
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掌握案场打造与氛围营造对项目去化影响
提供：
案场建设方案,销售目标,任务分解模版 |
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2、阶段性销售执行方案 |
①销售目标与任务分解
②销售任务执行 |
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3、案场的策划 |
①案场设计 ②案场布局
③案场氛围营造 |
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4、销售培训 |
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5、价格策略 |
①销控管理 ②价格折扣管理
③定价策略 |
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5、团队招聘与训练 |
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【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年11月21-22日 北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年11月份最新房地产培训课程】
11月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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