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(郑州)《三四五线楼盘热销秘籍:活动闭环快销策略及操刀案例剖析》

 
上课时间: 2020年11月21-22日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 3980元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  活动营销已成为房地产营销标配和刚需!
 
  先旺丁、后旺财!如何旺场?
 
  有流量、无销量!如何旺销?
 
  活动营销如何激活案场和渠道拓客?
 
  活动营销如何做到低成本 高成效 极致性价比?
 
  【课程对象】
 
  1、营销总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;
 
  2、房地产营销代理公司总经理及营销策划、销售中高层、操盘参与管理者等
 
  【金牌讲师】
 
  张老师:
 
  先后在易居,融创,绿城等企业就职,在三四五线城市操盘并指导多个项目,多次取得当地年度楼盘销售冠军。熟悉融创、碧桂园渠道打法,并有效的运用到中小房企。擅长活动营销打法,资源整合,结合本地外地分销商快速去化。
 
  宜兴融创氿园2013年渠道负责人,2013年宜兴销冠楼盘。
 
  2014年上半年杭州项目保持每月50套的销量。
 
  2014年浙江绍兴新昌县   绿城兰园 首开销量300余套 ,当年销冠。
 
  15年苏州融创狮山御园,6个月清盘,渠道占比7成。
 
  16年江西上饶建亨上东城,当年销冠,2200套。
 
  16年云南保山御景东方,别墅开盘300余套即清盘,当年的销冠楼盘。
 
  17年上饶乡镇项目建亨御景东方,两个月认筹800套,开盘住宅售罄。
 
  18,19年桂林文旅大盘 希宇漓江湾,18年第三名,19年销冠。
 
  【课程大纲】
 
  一 活动营销:房地产营销的刚需和标配
 
  案例:江西上饶建亨上东城:如何利用营销活动爆破,实现14个月总销2000套。
 
  二 活动营销本质
 
  1、活动营销四大原则
 
  目的性
 
  计划性
 
  高执行力
 
  可衡量性
 
  2、打造活动营销三大关键力
 
  吸引力
 
  传播力
 
  销售力
 
  3、活动营销基本类型和模式
 
  1)四类活动贯穿始终拉出节奏清晰的营销波段
 
  1)事件活动:项目入市及热销期,造势占位,活动形式
 
  2)节点活动:项目蓄客期,落地品牌/传递价值,活动形式
 
  3)暖场活动:项目持销期,维持热度/带动人气,活动形式
 
  4)促销活动:热销期/尾盘期,吸引客户/促进销售,活动形
 
  2)大事件+小活动营销思路
 
  大事件做“势”影响力
 
  小事件做“市”人气
 
  大事件+小活动营销思路
 
  三 营销活动策划实战技法解析
 
  1、活动策划切入的四个角度
 
  从楼盘的精气神切入
 
  从项目自身优势切入
 
  从客户的关注和需求切入
 
  从开发商自身资源切入
 
  案例:一座科技馆,撬动全城教育机构
 
  2、营销活动推广4式
 
  好的文案是最好的推销者
 
  精准化投放,互动式营销
 
  社交媒体做能量、生活化媒体声量、生活化媒体做流量
 
  抓住时间窗口,进行饱和攻击
 
  案例:如何用5000元,带来300组到访,成交35套
 
  3、营销活动执行6大细节点
 
  氛围营造
 
  动线合理
 
  销售植入
 
  信息互通
 
  细节把控
 
  回访跟踪
 
  四 营销活动如何激发销渠工作
 
  1、活动流量转化成销量的方法论
 
  活动转化成交4步法
 
  确保成交的“流量转化执行对策
 
  案场配合4大流程,优化接待流程
 
  转化成交三大场景
 
  案例:一场大马戏  热销1个亿
 
  2、营销活动赋能渠道拓客
 
  拓客方法:打点/打面/打线
 
  高准确度打点:大客户陌拜、企业团购、竞品拦截、网络端口获客
 
  高相关度打线:全民经纪人、拆迁嫁接、商家联盟、圈层营销
 
  高覆盖率打面:派单、路演、摆展,电CALL
 
  赋能渠道核心:动态维护
 
  动态维护四步走:找客-存客-筛客-收客
 
  五  活动营销操刀案例解析
 
  案例:水上大冲关   撬动全城企事业单位 23天去化103套
 
  案例:如何用四类营销活动 爆破乡镇项目开盘劲销1.5亿
 
  案例:群星演唱会 1个月热销170套
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年11月21-22日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】特惠价3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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