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(合肥)《地产新周期--形势预判及应对策略与营销创新打法》

 
上课时间: 2020年6月27-28日
 



上课地点: 合肥                      课程价格: 4800元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2020年突如其来的黑天鹅事件-新冠疫情的爆发,在给2020年中国经济造成极大影响的同时,房地产也面临前所未有的危机。疫情严重期间,全国近60 个城市发出“停售”倡议,二手房交易几乎暂停,多地线下售楼处关停、停工停产、复工延期,销售交易量顿减。1-3月份,统计局发布数据,商品房销售面积21978万平方米,同比下降26.3%。商品房销售额20365亿元,下降24.7%。
 
  四月以来,进入后疫情阶段,市场复苏明显,从前4个月榜单来看,品牌房企同比拉差已经大幅减少。究竟如何看待后市,营销角度上来看,危与机在哪里?非常时期,为什么有些依然有热销盘和日光盘,如何实现创新。这些问题,营销管理者都迫切需要知道答案。
 
  【课程收益】
 
  本次课程将分享市场分析、总体策略、营销创新打法,分析新时期如何确保现金流、销售额、利润具体方法,剖析了标杆房企的创新方法。通过此次培训,营销管理者能对疫情后营销策略和打法更为清晰,从而更好地帮助企业度过危机,抓住时机,赢得市场。
 
  【课程对象】
 
  房地产总经理、项目总、营销总监、策划总监、销售经理、策划经理、渠道经理、客户经理、渠道主管等核心骨干人员及销售精英。
 
  【金牌导师】
 
  朱老师:
 
  房地产营销标准化体系构建专家;
 
  清华北大特聘房地产顾问;
 
  曾任碧桂园营销学院院长,川渝区域营销金鹰总,为远洋集团、厦门建发、四川蓝光、东投集团、中铁置业、中铁诺德、云星集团、恒信集团等标杆房企搭建了其营销标准化体系。
 
  【课程大纲】
 
  一、非常时期房地产形势及影响
 
  1.1一季度统计局发布的房产销售数据分析
 
  1.2前4个月TOP100榜单数据分析
 
  1.3疫情期间日光盘、热销盘分析
 
  1.4疫情对房地产后续的影响:政策层面、客户层面、营销层面
 
  二、总体策略
 
  2.1非常时期的总体策略:现金流第一位、销售额第二位、利润排第三位。
 
  2.2三个转变:从项目价值到客户价值、从功能诉求到心理诉求、从线下体验到线上体验
 
  2.3如何确保现金流、获得利润、赢得销售
 
  三、确保现金流六大举措
 
  3.1控制成本
 
  3.2开拓融资
 
  3.3谨慎拿地
 
  3.4快速销售
 
  3.5快速回款
 
  3.6以价换量
 
  四、如何获得高利润
 
  4.1高利润三把斧:优质产品、独有价值、品牌溢价
 
  4.2优质产品:疫情后期对产品的十大诉求
 
  4.3独有价值:非常时期如何重新梳理城市、土地、产品、品牌、客群价值
 
  4.4品牌溢价:如何进行品牌定位,品牌宣导从而实现品牌溢价
 
  五、如何赢得销售
 
  5.1销售的两大核心:到访和转换
 
  5.2疫情后期如何增加售楼部到访
 
  5.3如何提高现场转化率
 
  六、非常时期的营销策略三个转型
 
  6.1从粗放式到精细化管理
 
  6.1.1营销精细化管理解决的两大问题
 
  6.1.2营销精细化管理三要素
 
  6.1.3营销过程中的KPI管理
 
  6.2从推广思维到用户思维
 
  6.2.1基于用户模式的蓄客过程
 
  6.2.2典型蓄客漏斗模型分析
 
  6.3从线下到线上
 
  6.3.1线上推广三要素:找客户、拦截客户、导客户
 
  6.3.2线上推广四个关键词:内容、流量、粘性、转换
 
  6.3.3线上销售的形式:线上售楼部、微信营销、直播带货
 
  七、非常时期营销创新案例分享
 
  7.1龙湖线上售楼四步曲:噱头、吸客、转化、逼定
 
  7.2首创直播售楼七步法
 
  7.3碧桂园创新线上营销六口模型:窗口、入口、端口、切口、接口、收口
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年6月27-28日  合肥(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
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  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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