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【课程背景】
经济受到剧烈冲击，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！
本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程收益】
1. 目前市场下低成本获客手段
2. 快速诊断团队短板的方法
3. 一线现场销售成交率提升
4. 提升客户体验促进成交转化
【受邀对象】
1、房地产企业董事长、总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理、销售骨干人员等
2、房地产新媒体运用团队、案场主管及一线团队成员。
3、对房地产新媒体营销有兴趣，希望提升房产项目销售业绩的相关人员。
4、地产营销代理公司、渠道公司营销总监、经理、中高层管理者等
【课程讲师】
徐老师：
AACTP国际注册讲师
“一波三折”创新营销战法创世人
销售体系建设、自有渠道拓客实战专家
TOP30房企第一大区营销总经理&内训讲师
20年房地产营销一线管理经验
曾任绿地集团、万科城市营销总
曾任祥生地产大区营销总经理、百强房企营销副总裁
现任某百强企业地产总经理
北大标杆地产总裁班特聘讲师
全网30万粉丝营销知识博主
建发集团、华发地产、宝龙地产等知名房企新媒体营销顾问
学历背景：华东理工 本科 | 中央党校 研究生 | 中南大学 研究生
任职经历：
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；负责过上海区域，长三角区域，大西南区域等，对于一线至三四线城市均有管理经验
【课程大纲】
第一天新媒体/抖音底层逻辑/短视频
开篇：基础认知
一、 新媒体主流平台简介
1、三大主流平台：
抖音人群及客户特征
小红书人群覆盖及平台机制
视频号底层运算及适用范围
各平台目前用户情况及创造者数量
2、各平台起号阶段SOP：
抖音短视频运营
A、运营6步骤SOP
B、结构模版
小红书起号流程
A、账号定位
B、平台规则
C、选题模式
视频号起号流程
A、账号搭建
B、设备及后台管理
第一篇：短视频获客基础知识
二、新媒体抖音/视频号短视频技巧：
1、抖音平台大V生态
2、房地产行业主流账号分析
账号分类
账号形式
主播表现
变现路径
3、抖音平台对作品推流的机制
平台/系统审核逻辑
视频推流机制
1000～100万播放的流量池规则
4、视频流量分类
精准流量VS垃圾流量
什么是流量陷阱
如何高效获取流量
5、抖音平台的数据审核机制
决定最终播放量的三要素
账号/视频关键数据看什么
上热门的标准是什么
赛马机制详细拆解
6、优质内容的内核
拍摄作品的误区
优质内容的四分法
优质内容剧本的基本要素
黄金开头的重要性
怎么制造互动
如何获取粉丝/客资
神评论的操作
第二篇：账号落地实操
一、房地产账号分析
1账号定位分析
2粉丝画像分析
3作品结构分析
4主播表现分析
5拍摄技巧分析
6产品分类分析
二、同行业账号分析
1、公司/蓝V账号案例
2、个人/销售账号案例
3、行业账号案例
三、行业账号搭建/定位基本要素
1、五件套搭建
2、封面统一的重要性
3、主播人设的方法
4、拍摄画面构图的解析
四、账号突破流量池的关键要素
1、正确选题的方法
2、账号内容结构的配比
3、定位三字经及选题9字诀
4、行业五大内容分类
五、拍摄剪辑实操技巧
1、运镜的推拉摇移
2、口播视频1.0～4.0的进阶区别
3、综艺感剪辑的技能
4、情绪力表现的有效方法
5、视频结构的衔接
6、一镜到底OR分镜头拍摄
六、DAY1互动及交流
1、账号诊断
2、课程答疑
3、定位建议
直播技巧培训/客户转化/AI使用
第一篇 房地产行业直播实操
一、直播行业生态现状
1、行业直播的几大分类
2、开发商怎么直播
3、房地产直播间分析
4、带货直播间与留资直播间的区别
二、有效的直播如何落地
1、直播间推流底层逻辑
2、系统/平台考核直播间的关键数据
3、直播间搭建三要素
4、直播前期准备工作与哪些
5、直播间分工
6、直播脚本到底该怎么设置
三、直播关键技巧
1、直播话术的分类和运用
2、直播中后台该做什么
3、一个人的直播怎么做
4、直播间福利怎么设置
5、遇到黑粉和同行怎么办
6、短视频怎么给直播间引流
第二篇 优秀直播间的通用因素
先开始答疑与互动
一、用户视角
1、你为什么刷抖音
2、什么样的主播/直播间不想看
3、主播在直播过程中各个阶段该做什么
4、直播时长的设置
5、怎么与观众有效互动
6、为什么要做试驾直播
二、平台视角
1、直播间的违规行为
2、极速流怎么接
3、“托”要不要，怎么运用
4、哪些细节决定成败
5、小风车设置
6、账号评论区对直播的影响
7、那些匪夷所思的违规
8、什么样的直播不可取（案例）
三、主播/公司视角
1、主播怎么调整直播状态
2、不是美女，怎么直播
3、怎么有效的把产品介绍融入进直播过程
4、哪些尴尬的互动不要做
5、案场活动怎么配合直播
6、现场拆解直播间（案例）
终篇：人工智能的几个工具
1、主流人工智能软件简介
2、DeepSeek的基本介绍
3、DeepSeek怎么有效运用
4、人工智能哪些坑不能踩
5、为什么AI生产的作品不能直接用
6、平台对于Ai的管控
7、未来AI对于新媒体（汽车）行业的影响
第二天
一、全体系营销标准化战法
第一部分销售之魂—置业逻辑
1、什么是置业逻辑
2、结构力思考来整理营销话术
3、置业逻辑不等于销售说辞，而是整体体系
4、核心要点及结构思考的组成
5、高端项目的置业逻辑制定原则
6、置业逻辑的具体体现形式
7、案例分析（江浙沪区域）
第二部分项目诊断—滞销项目诊断思维+讨论
1、项目滞销，问题如何发现？
2、营销永远的两件事：来人+成交
3、市场级竞品的分析原则
4、客户地图：客户的结构和比例
5、转化率低的原因分析
6、客户为什么只来一次
7、现场故事线是否梳理清楚
8、具体销售节奏和指标铺排原则
9、销售政策使用是否合理
10、营销费用的结构和使用原则
11、营销与工程之间的问题
第三部分项目接待流程SOP
1、现场SOP的定义与意义
2、传统销售模式的弊端
3、Sop设置重点三要素
4、样板房流程怎么设置
5、洽谈阶段的各道具运用设置
6、如何确保流程的执行到位
二、客户转化率提升
第一部分高效的转化提升营销管理方法
1、检验一线营销的核心标准（核心）
其他行业的标准
概率与效率的分别
创新与变革的关系
2、科学管理的方式（团队）
流程分解
专业分工
3、 客户端的管理（工具）
购买意愿or购买能力
交接与分配的变化
PS：复访的重要性
客户目前消费行为的心里分析
影响客户决策的核心要点
第二部分 提升去化率的高效能销售模式
1、提升去化率的核心手段“精细化营销“
行业痛点：转化率低，客户“犹豫不听话”
从“人性”出发，机会包装的重要性
如何制造“钩子”保持客户粘性
现场怎么造势，提升客户价值体验
2、运用法则
种草阶段——机会包装，让客户心甘情愿的再来一次
锁定阶段——锁定意向，坚定不移的统一行动
逼单阶段——临门一脚，氛围应该如何营造
第三部分 快速诊断团队短板的方法
1、率值管控
什么是率值管控
具体工具和方法
实际运用要点
2、营销四表-平衡表
指标分解
波段设置
条线平衡
执行总纲
3、现场管理工具
率值管控的模式
营销四表的运用
营销动作的有效方法
三、王者还是青铜—客户体验提升助力营销
第一部分 形式剧变下的营销革命
1、时代变了！策划改变了吗？
策划现状疫情时代的思考
行业外策划案例的分析
2、项目策划定位痛点是什么？
失败案例解析
成功案例解析
3、农夫山泉如何卖到20元
4、小米Yu7带来的思考
营销语言与设计语言的冲突
第二部分 让客户尖叫的营销故事线
1、策划基本法则
策划的节点划分
筹备阶段常走弯路
品牌阶段易犯错误
造势阶段注意要点
2、活动基本法
活动的分类
活动的现状
活动计划如何落地
活动主题如何制定
活动指标如何有效达成
打造活动内容的两个要点
做好活动的两个手段
3、体验基本法
五感体验
体验细节化阐述
体验数据化阐述
体验模拟化阐述
体验数据化阐述
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2026年3月21-22日 长沙（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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