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(北京)《2020经济下行下写字楼租赁运营实战研修班》

 
上课时间: 2020年1月3-5日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 特价6800元/人
授课师资:贾老师、章老师、都老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  写字楼是全球经济晴雨表,经济下行压力陡增,中国各大城市写字楼空置率上升明显;在“僧多粥少“的现实情况下,难道只能和其他项目一样,提高佣金,降低租金;艰难时刻,更需要您潜下心来
 
  【梳理您的写字楼租务体系】
 
  1.如何以资产管理视角做好租赁业务,确保租金收益最大化以及稳定,项目在市场波谷可以保值增值
 
  2.物业该如何与租赁完美对接与配合,吸引租户入住,实现价值最大化
 
  3.洞悉未来租户画像,明晰未来租户需求到底几何
 
  4.与企业行政选址负责人一起参与实战工作坊,互换业主方与租户方视角,彻底了解业主方与租户方各自租赁需求,从而提升各自专业度。
 
  5.学会租务分析,通过数据发现租赁问题,未雨绸缪,提前布局。
 
  6.地产数字化时代,如何实施数字化驱动的全新办公租赁模式。
 
  【课程收益】
 
  一、学习赋能:促进成交、提升运营
 
  1. 从资产管理视角出发,制定并执行资产保值增值的租赁策略;
 
  2.透彻了解跨国及国内优质租户选址需求,精准寻找你需要的租户;
 
  3.通过租户选址视角反向分析新租模型、续租模型、退租模型
 
  4.数字化转型过程中如何利用软件和大数据来指导租赁与运营
 
  5.实践案例与沙盘演练,换位思考,让您收获更多。
 
  二、解决实际问题:系统讲解数字化时代下的写字楼租赁策略及未来租户空间需求
 
  1.不同租赁策略反映出的不同指标。
 
  2.透过数据指标看租赁策略对经营的影响。
 
  3.数字化租赁业务场景分析。
 
  4.如何应对未来租户变革及空间需求。
 
  5.以workshop形式,与企业选址行政经理互动,了解选址各自关注点,提升专业度。
 
  三、课程亮点与实用性
 
  1.写字楼一线操盘手,为您详细梳理写字楼租赁的技巧、分享实战经验。从理论与实践出发,系统分享定价策略与租赁模型。
 
  2.跨国房地产经理人现身说法,畅谈选址需求和租赁关注点。
 
  3.行业专家分享未来租户空间需求变化以及应对措施。
 
  4.与企业行政经理一起互动,彻底了解对方需求,只为更快、更有效成交。
 
  5.国贸运营管理专家从实践角度出发,为您详细解读如何做好客服服务,留住优质租户。
 
  【金牌导师】
 
  讲师01:董老师
 
  中国人民大学经济学学士与管理学硕士
 
  卓越置业集团资产管理事业部前海壹号项目总经理
 
  多年的写字楼资产管理经验,曾就职于星河商置、佳兆业商业、第一太平戴维斯及越秀地产
 
  操盘过深圳卓越前海壹号、深圳星河中心、北京佳兆业广场、上海佳兆业金融中心等多个写字楼及综合体项目
 
  讲师02:贾老师
 
  国贸物业酒店管理有限公司总工程师
 
  暖通工程高级工程师
 
  北京邮电大学物业管理专业特聘讲师
 
  20余年高档大型综合物业运营管理经验
 
  讲师03:章老师
 
  章老师是越秀、卓越、金地等企业资产管理体系的咨询顾问
 
  有超过10年的中国商业地产运营管理及资产管理的咨询经验
 
  为数十家商业地产企业进行过业务蓝图规划及咨询
 
  服务过普洛斯、越秀、金地、卓越、SOHO等知名企业,拥有完整的商业地产运营体系及REITs模式的经验。
 
  讲师04:都老师
 
  SPACESFORCE 联合创始人/CEO
 
  WALNUT 联合办公社区 联合创始人/CEO
 
  本科毕业于杰尼亚塔学院,获得金融学学士学位
 
  研究生毕业于休斯顿大学和哥伦比亚大学,获得金融学硕士及房地产开发硕士学位
 
  曾供职于万科地产,从事地产投资工作
 
  连续创业者、创新创业导师
 
  【课程大纲】
 
  第一篇:资产管理视角下的租赁策略(1月3日 09:00-12:00)
 
  一、序篇:从资管与运营角度,引领您真正理解写字楼
 
  1.Marketing与Sale的区别:
 
  升维思考,降维打击,通过营销管理理解招商营运
 
  2.Assetmanagement与Leasing的关系:
 
  招商营运人员必备的投资及财务知识
 
  3.HRM与Commercial的关系:
 
  写字楼招商运营团队应该如何管理
 
  4.Home Builder, Retail与Office的区别:
 
  开发商或商业公司做写字楼的转型阵痛
 
  5.In Group:
 
  了解写字楼的市场和行规,成为真正的圈内专业人
 
  二、设计施工:交付客户价值最大化的产品,让招商变得轻松
 
  租户看重的产品价值有哪些?
 
  1).外立面
 
  2). 楼宇高度
 
  3).大堂
 
  4).电梯
 
  5).楼层分区
 
  6).楼层平面
 
  7).卫生间
 
  8).层高、进深、柱距
 
  9).面积测量
 
  10).交付标准
 
  11).空调
 
  12).消防、电力、通讯
 
  13).办公室装修与租户主营业务
 
  三、招商营运:持续的创造、传播、交付客户价值,
 
  精准获取、挽留客户,与客户共同进步
 
  1.Positioning:通过市场定位,找到租户组合与租金定价
 
  1).Marketing Analysis:市场分析
 
  2).Property Analysis:资产分析
 
  2.Leasing plan:通过租赁计划,描述理想中的写字楼
 
  1).Tenant Mix:租户组合
 
  2).Tenant Placement:租户落位
 
  3).Rent Schedule:租控表
 
  4).Relocation:租户调整
 
  5).Qualifying Prospect:租户审查
 
  3.Marketing plan:通过营销计划,实现租赁计划
 
  1).B2B Sale:写字楼招商本质上是B2B营销
 
  2).Marketing Tactics:营销策略
 
  3).Agent:代理公司
 
  4).Tenant Retention:租户挽留
 
  4.Making the Deal:开单,完成临门一脚
 
  1).Lease Negotiation:租约谈判
 
  2).Lease Provision:租约条款
 
  3).Lease Comparing:租约比较
 
  第二篇:租赁与物业管理的有效衔接(1月3日 13:30-17:30 )
 
  一、租赁人员需要了解的物业管理事项
 
  1.什么是物业?
 
  2.什么是物业管理?
 
  3.物业管理的起源
 
  4.物业管理的基本内容
 
  5.高端物业管理需求
 
  6.物业租赁
 
  7.二者的关系
 
  8.有效衔接的三个条件
 
  9.建设项目的四个周期
 
  二、公建类物业的共性问题
 
  1.普遍存在的三个矛盾
 
  2.三个矛盾存在的意义
 
  三、招商租赁与物业的衔接实力
 
  1.案例一:模块化建设的问题
 
  2.案例二:写字楼整栋销售和分层销售的问题
 
  3.案例三:客户集中度的问题
 
  4.案例四:客户计算负荷过高的问题
 
  第三篇:企业选址工作坊(1月4日 09:00-17:00 )
 
  特邀参与企业选址的行政经理/负责人与招商租赁人员共同学习,参与企业选址工作坊,通过沙盘演练、角色互换、导师讲解点评等形式,了解企业选址的全过程,了解业主方与租户方双方的立场以及关注点,提升专业度,为以后更好成交做好铺垫。
 
  1. 市场篇:未来写字楼市场走势分析(半小时)
 
  2. 需求篇:未来租户画像以及空间需求变革(半小时)
 
  3. 租户需求PK:项目楼书以及推广视频(两小时)
 
  1)楼书:您的楼书能打动企业选址负责人吗?行政经理关注的点你在楼书里都GET到了吗?换位思考——行政经理如果是业主方,会怎么制作项目楼书?
 
  2)作为企业行政,选址负责人,您期待怎样的楼书或项目介绍?
 
  3)金融机构选址需求
 
  4)咨询机构选址需求
 
  5)TMT企业选址需求
 
  6)新兴互联网企业选址需求
 
  4. 带看技巧PK(一小时):
 
  1)企业租户想看什么?
 
  2)业主代表想让租户看什么?
 
  5. 谈判重点与合同条款PK :
 
  1)业主谈判重点PK租户谈判重点
 
  2)业主方的租赁合同模板PK租户租赁合同模板
 
  6. 租户选址流程及策略篇:
 
  租户空间需求、决策过程、现场考察、尽职调查、选址评估报告等
 
  第四篇:写字楼租务分析体系(1月5日9:00-12:00)
 
  一、导论:存量时代写字楼管理的数据驱动力
 
  1、从PDCA循环看数据分析的意义
 
  2、横向数据分析和纵向数据分析
 
  3、行业中数据分析常见的一些问题
 
  二、写字楼租务分析的指标体系
 
  1、分析体系设计的方法论:平衡计分卡模型和杜邦分析模型
 
  2、资管视角下的指标分析
 
  3、运营视角的三个维度模型:组织模型、客户模型、资产模型
 
  4、案例解析:一些运营分析指标及报表
 
  三、如何透过数据指标发现问题
 
  1、数据指标的关联性逻辑
 
  2、透过数据指标看租赁策略对经营的影响
 
  3、沙盘演练及点评:不同租赁策略反映出的核心指标
 
  四、基于外部数据的一些分析应用
 
  1、宏观指标分析
 
  2、竞品对标分析
 
  第五篇:写字楼租赁数字化应用(1月5日13:30-16:00)
 
  一、从信息化到数字化变革
 
  1.面向未来的数字经济初论
 
  2. 商业地产企业将会从数字化中如何获益
 
  二、办公场所的革新——挑战与机会
 
  1. 未来办公场所趋势
 
  2. 租赁业务的新挑战
 
  3. 数字化驱动的全新办公租赁模式
 
  三、数字化租赁业务场景
 
  1. 重新思考目标与敏捷管理
 
  2. 成本更低、效率更高
 
  3. 依据实时数据的业务洞察
 
  4. 人工智能的应用
 
  5. 决策之擎——数据增强分析
 
  6. 数字化牵引力——如何衡量数字化对租赁业务影响
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年1月3-5日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价9800,现特价6800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年1月份最新房地产培训课程】
 
  1月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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