中国商业已经入新增迟缓，改造升温的存量。

价值再生期，在激烈的市场竞争中，面对项目的改造升级需求增加与利润指标提升，如何通过精细化运营管理、租户盈亏、经营分析关键指标、竞争能力升级等关键要点挖掘其潜在价值？为此，特开设本期课程，助力购物中心业绩提升与资产增值。

1、课程采用案例式推演，针对精细化运营管理、业绩提升、竞争能力升级等关键点提供解决方案；

2、最具代表性商业案例分享；

3、分享商业新周期应对策略，提升购物中心利润指标和资产价值；

4、深圳特色项目考察；

5、参加中购联第十二届中国商业地产新年论坛。

一、新周期的行业发展趋势

1、存量时代发展特点

2、消费与需求变化

3、商圈增多，竞争能力提升

4、产品非标

5、智慧化运营

二、租赁策略的算法和实战要点

1、固租/抽成/取高租赁策略

2、市场租金VS成本租金

3、租金定价方法与租金分解

4、关键财务指标与经营法则

5、商业面积的合理性与租金溢价

【实战演练：计算促销补贴投资回报率Coupon ROI】

【实战演练：比较网格表测算市场租金】

三、收租率和出租率的租户盈亏/现金流平衡点

1、盈亏平衡点算法

2、商户承租能力评估与预警 

3、商户利润和投资回报期测算方法

4、现金流平衡点算法

5、现金流平衡点使用场景

【实战工具：盈亏/现金流平衡点测算表】

四、商业本质：利润指标提升

1、不同发展阶段的项目，如何权衡固租和扣点两个商务条件

2、过渡期、培育期、发展期、成熟期，固租和扣点的权衡要点

3、经营报表解读

4、经营调整与店铺级客流的运用

5、短期收益与长期增收平衡协同

6、如何用合理的算法，获取更高的续约涨租率

【实战演练：取高商务条件测算表】

五、商业竞争能力升级

1、存量价值再生期的商户能力

2、制定阶段商户销售目标

3、商户年度销售目标计算

4、如何精算零售品牌大促月销售目标

5、怎么签对赌协议

6、券支付占比与促销效果、商场补贴、销售业绩的关系

7、促销补贴扣点与什么相关及影响

8、如何测算挑战销售目标

【实战工具：大促月租户销售目标测算表】

六、精细化运营管理与经营分析关键指标

1、如何用租金分析模型优选参与大促的品牌

2、租金分析模型的关键变量

3、设计租金分析模型

4、编制《租金和零售额综合排名分析表》

5、制定重点租户经营策略

6、衡量流量变现效率的关键

7、创收管理与多元收入的创新

8、会员服务与忠诚度提升

9、高效的营销活动和促销策略

【案例分析：头部央企营运精细化及会员提升案例】

七、资产价值评估与提升

1、资产估值算法

2、调改测算投入与营业费用

3、调改目标与实施

4、资产改良申报与审批流程

【实战演练：资产改良可行性测算】

八、深圳特色项目考察交流

杜老师，商业地产领域实战型培训导师

原万达商管集团区域总经理、《万达集团商业管理丛书》编委之一，香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师。杜老师拥有28余年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，购物中心从业经验近10余年）。

任职期间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商，为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。

服务企业：宜家荟聚、新鸿基、瑞安地产、世茂集团、永旺、华润万象生活、天河城、招商、百联、银座集团、华侨城、中国铁建、中骏商业、万科印力、三亚国际免税城等企业。