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【课程背景】
营销新人市场冲击力不够，缺乏拼劲； 老人激情不在，没有紧迫感和挑战欲；
当面拍胸脯，表决心，背后依然如故； 整个团队战斗力低下，业绩徘徊不前；
业绩不好，总借口重重，缺乏责任感； 管理发现问题很多，不知道如何下手；
开盘现场如何管控，效果如何预期；销售案场有流量，无销量……
来访量低、来访质量不高、成交率下滑、团队管理难度加大；
是困扰销售案场的四大通病。
任何问题归根结底都是管理的问题！
管理水平每增加一分，相应的生产效率就会提高23%！
管理的目标：如何让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限！
【课程对象】
房地产企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【金牌讲师】
王老师：
中国地产跨界第一教练型导师，中国房地产跨界创新营销模式创始人
历任万科、融创顾问讲师，北大、清华总裁班特聘营销课程导师
三四线滞销盘深度顾问导师。
狼性团队执行力打造专家、新社群营销落地指导导师
曾任职：世界500强企业、国内地产上市公司；服务过万科、恒大、万达、建业、金地、绿城、、复地、碧桂园、上实、招商、绿地、金科、阳光100等众多百强房企。
亲自操盘众多项目，熟悉各种类型项目的营销策划。在给企业深度顾问中尤其擅长低成本运作，让营销业绩倍增；通过客户接触点改造让项目价值提升；高难度的商业地产通过跨界营销整合得到快速去化。在培训中帮助众多企业及个人实现质的飞跃。
【课程大纲】
一、案场管理的困惑
1、管理的两大困惑
2、团队执行的关键在于“理”
3、新时代的案场管理3大关键
二、打造高效团队核心是什么
1、员工在企业工作的目的
2、当前房地产企业困境有什么
3、卓越案场管理者四大特征
4、团队快速落地激发员工战斗力
5、金牌案场从尊重人性解构人性
三、90后新管理
1、认识90后
2、90后新管理理念与工具
3、什么是用户思维
4、领导&领袖
5、员工为什么离职
6、如何引导员工激情工作
7、房地产阿米巴创新模型
四、解读高端愿景
1、团队阶梯培养6部曲
2、管理团队模型工具
3、精细化管理指标分解系统保证
4、掌握销售工具 处理销售难题
五、狼性造团队核心能力如何构建
1、团队打造从先建立给与系统开始
2、激励之道：给与分配
3、影响激励方法：榜样的力量
4、如何设计目标激励更有效
5、目标管理要素图和流程图
6、执行力黑洞
7、如员工没有执行的的原因
8、高效执行工具
六、执行力管理-成果从合理化分工开始
1、案场精英培养6部曲
2、如何做到知行到位
3、激励与绩效
4、员工目标设计
5、工作流程设计
6、工作成果考核
七、案场管理-案场经理的一天
1、案场工作五大指标
2、案场杀客8大标准体系
3、案场工作两大核心：到访量&成交率
4、案场工作内容组成：营销三原则
5、案场营销管控五步法
八、案场全民销冠体系打造
1、技能强化系统
2、懒人防治系统
3、傻瓜成交系统
4、服务监督系统
5、六段激励系统
九：案场会议管理
1、早会谈激励
2、晚会谈总结
3、月会树目标
4、案场经典pk机制建立
十、案场考核系统
1、设定业务竞赛的策略
2、要结果！更要抓过程
3、制定目标的四大关键
4、绩效管理黄金法则
十一、案场节点活动营销管理
1、如何做案场活动
2、案场活动的链式思维
3、案场活动留客关键动作
4、活动意向客户辨别工具
5、活动杀客技巧
6、活动中拓客的手法与工具应用
十二：学员现场答疑及互动环节（30-45分钟）
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年11月20-21日 北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年11月份最新房地产培训课程】
11月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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