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(北京)《案场革命-——管理者领导力提升及精细化操盘业绩倍增实战解析》

 
上课时间: 2019年11月20-21日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 4800元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  营销新人市场冲击力不够,缺乏拼劲; 老人激情不在,没有紧迫感和挑战欲;
 
  当面拍胸脯,表决心,背后依然如故; 整个团队战斗力低下,业绩徘徊不前;
 
  业绩不好,总借口重重,缺乏责任感; 管理发现问题很多,不知道如何下手;
 
  开盘现场如何管控,效果如何预期;销售案场有流量,无销量……
 
  来访量低、来访质量不高、成交率下滑、团队管理难度加大;
 
  是困扰销售案场的四大通病。
 
  任何问题归根结底都是管理的问题!
 
  管理水平每增加一分,相应的生产效率就会提高23%!
 
  管理的目标:如何让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限!
 
  【课程对象】
 
  房地产企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  中国地产跨界第一教练型导师,中国房地产跨界创新营销模式创始人
 
  历任万科、融创顾问讲师,北大、清华总裁班特聘营销课程导师
 
  三四线滞销盘深度顾问导师。
 
  狼性团队执行力打造专家、新社群营销落地指导导师
 
  曾任职:世界500强企业、国内地产上市公司;服务过万科、恒大、万达、建业、金地、绿城、、复地、碧桂园、上实、招商、绿地、金科、阳光100等众多百强房企。
 
  亲自操盘众多项目,熟悉各种类型项目的营销策划。在给企业深度顾问中尤其擅长低成本运作,让营销业绩倍增;通过客户接触点改造让项目价值提升;高难度的商业地产通过跨界营销整合得到快速去化。在培训中帮助众多企业及个人实现质的飞跃。
 
  【课程大纲】
 
  一、案场管理的困惑
 
  1、管理的两大困惑
 
  2、团队执行的关键在于“理”
 
  3、新时代的案场管理3大关键
 
  二、打造高效团队核心是什么
 
  1、员工在企业工作的目的
 
  2、当前房地产企业困境有什么
 
  3、卓越案场管理者四大特征
 
  4、团队快速落地激发员工战斗力
 
  5、金牌案场从尊重人性解构人性
 
  三、90后新管理
 
  1、认识90后
 
  2、90后新管理理念与工具
 
  3、什么是用户思维
 
  4、领导&领袖
 
  5、员工为什么离职
 
  6、如何引导员工激情工作
 
  7、房地产阿米巴创新模型
 
  四、解读高端愿景
 
  1、团队阶梯培养6部曲
 
  2、管理团队模型工具
 
  3、精细化管理指标分解系统保证
 
  4、掌握销售工具 处理销售难题
 
  五、狼性造团队核心能力如何构建
 
  1、团队打造从先建立给与系统开始
 
  2、激励之道:给与分配
 
  3、影响激励方法:榜样的力量
 
  4、如何设计目标激励更有效
 
  5、目标管理要素图和流程图
 
  6、执行力黑洞
 
  7、如员工没有执行的的原因
 
  8、高效执行工具
 
  六、执行力管理-成果从合理化分工开始
 
  1、案场精英培养6部曲
 
  2、如何做到知行到位
 
  3、激励与绩效
 
  4、员工目标设计
 
  5、工作流程设计
 
  6、工作成果考核
 
  七、案场管理-案场经理的一天
 
  1、案场工作五大指标
 
  2、案场杀客8大标准体系
 
  3、案场工作两大核心:到访量&成交率
 
  4、案场工作内容组成:营销三原则
 
  5、案场营销管控五步法
 
  八、案场全民销冠体系打造
 
  1、技能强化系统
 
  2、懒人防治系统
 
  3、傻瓜成交系统
 
  4、服务监督系统
 
  5、六段激励系统
 
  九:案场会议管理
 
  1、早会谈激励
 
  2、晚会谈总结
 
  3、月会树目标
 
  4、案场经典pk机制建立
 
  十、案场考核系统
 
  1、设定业务竞赛的策略
 
  2、要结果!更要抓过程
 
  3、制定目标的四大关键
 
  4、绩效管理黄金法则
 
  十一、案场节点活动营销管理
 
  1、如何做案场活动
 
  2、案场活动的链式思维
 
  3、案场活动留客关键动作
 
  4、活动意向客户辨别工具
 
  5、活动杀客技巧
 
  6、活动中拓客的手法与工具应用
 
  十二:学员现场答疑及互动环节(30-45分钟)
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年11月20-21日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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