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(深圳)《房地产企业项目(规划维度)(产品维度)溢价策略与示范区设计打造及案例分析》

 
上课时间: 2019年11月2-3日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 4980元/人
授课师资:李老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  设计是一个系统工程,对规划设计而言,必须有系统周密的户型产品设计、必须有与众不同的规划策略、必须有合理各项开发成本控制、必须让人难以忘怀的居住体验。
 
  在房地产开发过程中,非常重要和关键的一步就是进行规划与设计,前期规划设计的好坏直接影响到整个房地产开发的质量与水平,因此,加强对房地产开发中规划设计重要性与价值的分析非常有必要。项目规划设计的准确性和精确度便成为前期策划和规划设计的契合点。
 
  本次课程,讲师通过案例解密所经手的项目的在设计价值创造、产品研发及设计管理效率提升的诸多方面,系统讲授地产规划维度价值挖掘及产品维度价值挖掘、高溢价产品溢价点、溢价产品研究原则等,真实项目的拿地方案和实时方案进行对比分析讲解,形成系统化、逻辑化的规划设计原则。为学员们所面对的每一个疑惑,每一个容易忽略的环节都给予了循循善诱的讲解。
 
  【课程收益】
 
  1、分享国内房地产行业领先的设计理念、产品创新。
 
  2、通过真实案例的互动讨论,设计的核心要素与产品创新的模式
 
  3、帮助企业找到项目的创新点、卖点,掌握如何进行规划维度价值挖掘、产品维度价值挖掘
 
  4、深度剖析项目设计与研发过程中实现溢价的重点手段
 
  5、如何通过容积率下的产品配比做到最优,既能够满足尽量高的销售总额,又要兼顾市场保证产品的去化能力
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办等高层领导
 
  2、中高层管理人员(总建筑师、工程总监、投拓总监、客研总监、设计总监、营销总监负责人
 
  3、地产设计管理人员及地产研发人员(设计经理、设计主管、以及建筑、结构、机电、室内、景观等专业设计人员)
 
  4、建筑设计院、建筑设计公司高层领导及各专业负责人等。
 
  【讲师介绍】
 
  李老师:
 
  现任TOP前10地产公司区域研发设计中心总经理。
 
  大型设计院、排名前十知名地产公司管理经验。曾就职中建(北京)国际设计顾问有限公司、TOP5房地产公司区域设计经理、TOP10房地产开公司研发部负责人。
 
  精通住宅、商业综合体各业态的技术全过程管控,10多年设计管理管理淬炼,负责开发的项目涵盖住宅、城市综合体、甲级写字楼、酒店、中高端住宅和各类别墅等业态。
 
  负责翡翠滨江、柏翠园项目等研发管理工作;组织设计部制定高端住宅设计标准。
 
  负责天宸原著、舜山府、双珑原著等研发管理工作;
 
  操作标准《2018、2019年集团住宅配置标准》、《施工图图纸审核要点》、《地库设计指导手册》、《示范区设计指导手册》并任集团专家评审。
 
  【课程大纲】

第一部分
房地产企业的产品设计与定位研策及案例分析
4、全国典型城市一家产品销量、售价分析  
二、万科洋房销售及溢价分析,洋房销冠的产品分析
1、首层产品较标准层溢价点分析
2、顶层产品较标准层溢价点分析
案例:万科洋房,当得了销冠,却卖不出溢价
 
1、全国典型城市土地产品配比分析
2、容积率与产品配比的关系梳理
3、房地产拿地痛点分析
4、产品价值挖掘的充分性
5、溢价产品定价的合理性
6、物业形态价格对比关系
7、去化情况分析
8、售价分析
 
三、华润、金地洋房销售及溢价分析
顶层产品较标准层溢价点分析
案例:华润、金地洋房,均通过合理的产品设计,为首层及顶层洋房产品提供溢价支持
 
四、中海洋房销售及溢价分析
1、等面积的地下面积赠送
2、9m进深的南向小院
3、地下采光井提升了地下空间的价值
4、平层退台的设计手法,为顶层增加了溢价点
5、户内的极致赠送
案例:中海洋房、通过价值挖掘、达到量价齐升
 
第二部分
房地产企业规划维度价值挖掘及案例讲解
 
一、日照利用:充分利用日照合理进行规划
二、面宽利用:产品的面宽,楼体的面宽,用地的面宽和进深如何充分利用
三、产品利用:洋房、叠拼产品对全盘货值的贡献
四、资源利用:河景、山景等自然资源如何利用
五、商业利用:对街商业如何营造,商业的分布对整盘货值的影响
六、地势利用:如何利用高差,增加产品溢价提高货值
七、规划维度价值梳理整合结论
案例1:前期洋房有较大库存,我们只要30%洋房
案例2:政府对回迁房有特殊要求,商业建议集中设置
案例3:城心河景房,只有170四面宽洋房才配得上它
案例4:洋房最大化不一定是最优的规划方案
案例5:自身资源挖掘、周边资源借力上的优秀案例
 
五、龙湖洋房销售及溢价分析
1、咬合的组合方式为难去化的中叠增加了更多溢价点,且各户均可实现电梯厅独立入户。
2、充分利用叠拼的优势,通过室内挑空加大赠送率
3、楼梯间验收后封闭,加大产品的得房率
案例:龙湖叠拼、通过咬合叠的方式、为难去化的中叠增加溢价点,做到城市标杆产品
 
六、高溢价产品溢价点梳理  
七、溢价产品研究原则与逻辑分析  
第四部分
房地产企业项目不同的溢价分析及价值挖掘
 
第三部分
房地产企业产品维度价值挖掘及案例讲解
 
一、小院赠送带来的溢价(案例展示)
1、全国典型城市小院尺寸梳理
2、万科、华润、龙湖、金地、中海小院尺寸设置原则及尺寸
3、 南院尺寸分析,典型案例的客户调研分析结论
 
一、溢价产品分类
1、洋房首层
2、洋房顶层
3、叠拼
 
4、不同规划布局下的南院设计尺寸
5、功能维度原则的使用原则
6、不同南院尺寸的产品设计原则和营销价值输出
7、北院的可行性分析
8、北院植物层级分析
9、北院设计敏感点排序及尺寸建议
10、不同产品南北院分配原则
第六部分
低成本、弱环境示范区设计策略
 
一、近期开放示范区展示
1、龙湖近期开放示范区展示
2、万科近期开放示范区展示
3、融创近期开放示范区展示
4、中海近期示范区展示
 
二、 小院赠送带来的溢价(案例展示)
1、屋顶的不同设计分类
2、不同形式屋顶的优缺点排序
3、不同形式屋顶的产品模型
4、顶层产品的客户描摹
5、不同形式屋顶的价格模型
二、选址—昭示可达、寻定范围
1、示范区范围确定
2、主展示面确定
3、主要出入口确定
 
三、规划—资源利用、制造围合      
1、示范区性格分析
2、外部资源利用
3、内部资源利用
4、建筑围合空间
5、景观围合空间
 
三、地下室赠送带来的溢价(案例展示)
1、地下室赠送的分类
2、不同形式地下室的优缺点排序
3、不同形式地下室的产品模型
4、不同形式地下室的客户描摹
5、不同形式地下室的价格模型
6、地下室分配原则
 
四、功能—打造序列、实现聚焦
1、前场空间设计
2、售场空间设计
3、打造序列主轴
4、主功能落位
5、副功能落位
6、后场空间设计
7、空间序列分析
8、中心景观、关联景观、通过景观设计
 
四、独立入户带来的溢价(案例展示)
1、独立入户的分类
2、不同形式独立入户带来的溢价点分析
 
五、 户型赠送带来的溢价(案例展示)
1、 户型赠送的分类
2、 全国典型城市赠送原则梳理
3、 赠送的溢价分析
 
五、动线—围绕中心、设置吸引
1、原始动线设计   2、动线设置吸引
3、动线设置转折     4、最终动线形成
 
第五部分
规划维度与产品维度溢价点总结
 
一、 规划维度产品溢价挖掘与传递
二、 产品维度产品溢价挖掘与传递
三、 土地价值的挖掘与传递
第七部分
现场交流30-45分钟
 
 













































































  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年11月2-3日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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