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【课程背景】
一家房地产企业健康财务的背后，往往有一个强大的采购管理团队，支撑着公司企业战略与财务指标的达成。传统的采购管理，严重缺乏企业财务运营与供应链阶层的思考。
一些采购人员，总是无能为力的，面对强势的供应商，让企业失去了最丰厚的采购成本削减机会。事实上，学会与强势供应商谈判，能获得巨大的采购价格降低的潜力，几乎没有价格谈判过度的后遗症，能创造令人印象深刻的采购专业形象。如何与强势供应商谈判，是一名专业的采购人员必备的技能。
供应链持续稳定、大量、集中的需求已经成为历史；个性化、分散化、小批次的需求成为趋势。在VUCA时代，采购与供应链管理，面临严峻的挑战。许多传统的采购管理做法，往往无法应对VUCA时代的供应链管理挑战。可以有效的改善一家企业的现金流、供应中断、成本上涨方面的困境。
本次课程通过讲师20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历，针对房地产企业的采购成本优化操作、如何规划采购的应付款管理、供应商分层管理来选择合适的控制采购成本的策略，价格谈判技巧、运用底线思维、有效的学会价格攻心策略
【课程收益】
1、如何站在老板的角度思考，做好采购的全面管理工作
2、如何设计、完善采购管理流程，维持采购管理上的创新与重新改进
3、如何活用经营阶层的思维，实施采购成本策划，以突破传统采购技法的限制
4、如何分析合理采购价格与成本，突破采购价格分析技法
5、如何解决企业的财务困难，规划采购的应付款，专业应对供应商催款的问题
6、如何选择合适的价格谈判技巧、运用底线思维、有效的学会价格攻心策略
【课程对象】
1、董事长、总经理、常务副总经理、项目总监等高层领导
2、招采总监、成本总监、工程总监等中高层部门领导
3、采购分管领导：招标、采购、成本（造价）经理、主管、造价工程师、采购工程师
【讲师介绍】
汤老师：
商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家。
在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。
擅长领域：商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。
他服务的客户从国际跨国在华企业到国内大中型企业。为多家房地产企业企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。
【课程大纲】
第一部分：
房地产企业采购成本优化操作方法及策略 |
2、采购目标成本分解
3、采购财务指标策划
4、付款与价格的关系
5、合理搭配付款方式
案例分析:如何平衡公司与供应商的利益？ |
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一、为什么老板对采购团队不满意？如何让老板满意 |
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采购管理的工作，除了要照做之外，还要有完善采购流程与管理创新的精神。
1、采购团队的不足，严重影响公司竞争力
2、站在比现有职位高1-2级思考，潜力与方法无限多
3、为什么采购问题不能总推给老板去处理
案例分析：老嘎子采购员的现象，能力不行 |
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第二部分：
房地产企业如何规划采购的应付款管理 |
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一、如何规划采购的应付款 |
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企业一旦拖欠供应商付款，会严重降低公司信用，削低供应商合作的意愿。
1、活用3张企业财务报表
2、识别应付款信用风险
3、应对预付款延期支付
4、评估供应商财务状况
5、合理化供应商的结构
案例分析：如何做好采购现金流预测 |
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二、如何设计采购管理流程 |
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碳元素是石墨与钻石的主要构成，唯一的区别是排列组合结构差异，成就价值不同
1、采购管理常见的问题分析
2、采购管理组织分工要诀
3、如何在职责、权力与利益上保持平衡
案例：如何设计一个企业的采购流程与人员分工方案 |
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三、如何活用经营阶层思维 |
二、如何面对供应商的催款 |
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采购管理目标，应该来源于企业战略，服务于公司的关键财务指标的达成。
1、采购制度与管理机制的区别
2、成本预防与成本控制的差异
案例分析：如何摆脱采购管理的宿命？ |
当付款延迟迫不得已，采购人员绝对不可退缩，做好供应商的安抚工作。
1、了解供应商的真实想法
2、减少供应商的断货威胁
3、采购不可以欺骗供应商
4、利用、参透人性的弱点
案例分析：如何与供应商谈判付款延迟? |
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四、如何实施采购成本策划 |
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传统的采购管理，严重缺乏供应链阶层的思考，一味地依赖压价寻求绩效。
1、本与利的经营平衡 |
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三、如何分析合理采购价格 |
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当采购人员过度依赖拆分价格明细表，不合理价 |
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格，就会成为合理的价格。
1、如何看拆分报价明细表
2、如何避免越拆分，单价越高
3、常见的采购定价方法。
4、产品与市场分析
案例分析：如何识别一个合理的采购单价 |
信息认知能力存在问题
1、如何识别“人”的因素，对价格谈判的影响
2、困难谈判的原因与技巧分析
3、如何评估自己在价格谈判中的处境
4、如何价格谈判的抵御谎言与诡计
5、如何识别对方的谎言与诡计
案例分析：如何获取价格谈判的信息优势 |
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第三部分：
房地产企业供应商分层管理策略、方法 |
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一、如何设计供应商分层管理 |
二、如何运用价格谈判的底线思维 |
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细化采购项目的，适宜的供应商分层结构，提升供应商管理效率与削减成本。
1、低风险供应商管理策略
2、高风险供应商管理策略
3、不同族群的物料，结构分析与供应商分层方法
4、供应商分层与效率、合规的影响
案例分析：如何设计一个适宜的供应商分层方案 |
如果被我们的提议的交易无法实行，则当事人可能采取的行动过程是什么？
1、为什么价格谈判需要底线思维
2、BATNA，谈判协议的最佳替代方案
3、最佳方案与谈判筹码之间的关系
4、确定最佳替代方案要注意的因素 |
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三、如何在价格谈判中有效的讨价还价 |
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二、如何提升供应商合作意愿 |
使用对抗方式进行价格谈判，不是最佳选择，有效的价格攻心策略才是重点。
1、你应该首先报价，或者出价吗？该怎么做
2、如何正确的回应对方的最初报价
3、如何运用价格攻心的10项必杀技
4、如何应对对方价格的攻心策略
5、模拟谈判练习与分析 |
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一些供应商的问题，不是供应商的能力问题，而是供应商没有意愿去达成采购的管理目标。
1、为什么要提升供应商的意愿
2、提升供应商意愿的手法
3、降低供应商的意愿剖析
案例分析:为什么供应商的价格降不下来 |
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第四部分：
房地产企业谈判策略的运用方法及常见错误 |
第五部分：
现场沟通交流30-45分钟 |
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一、如何选择合适的价格谈判技巧 |
本次课程建议董事长、总经理带领高管团队一起走进课程现场，效果更佳。 |
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价格谈判中，遇到的所有的欺骗与失败，都是因为 |
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【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年11月2-3日 深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年11月份最新房地产培训课程】
11月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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