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【课程背景】
现在无论是国企、央企、上市公司，还是众多受股东委托接受外部审计机构审计的民营企业，招标采购、供应链体系的合规既是上级、股东监管知情的要求，也是企业自身追求卓越管理的内在动力，如何在招标过程合规的情况下，保证结果的有效性，是每一个企业所面临的严峻课题。建立以结果为导向且过程合规的招标模式及工作方法，有许多法律法规、制度等规范要求，也有许多行业实践经验可供借鉴和学习。
【课程收益】
1、明确企业依法必须进行招标的项目范围。
2、熟练掌握招投标全过程的各个环节的操作要求，防范相关的法律风险。
3、教学过程中运用大量具有实战意义的案例，厘清企业招标的工作思路，从而能举一反三，快速梳理不同标的物的招标策略（结果导向）和实务操作技巧（过程合规）；
4、掌握招标文件的编制及风险控制。
5、了解战略采购以及如何做好战略采购。
6、了解国际上先进的供应链管理理念、采购和操作实务，将用大量生动的案例阐述如何从供应商管理、计划管理、库存管理、成本控制、采购价格、采购流程及采购优化、商务谈判技巧与策略几个重要方面解决企业采购活动成本居高不下、供应质量不稳定、暗箱操作造成的管理难题。
7、降低采购物料成本、供应链高度协同，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压。提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程。搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。
【课程对象】
1、招标部、采购部、后勤部、审计监察部等专业技术人员、经理、总监、总经理
2、计划、物流、仓储等部门工程师、主管、经理、总监及主管副总，及与供应链业务相关的人员
【讲师介绍】
阁老师：财政部政府采购评审专家,商务部机电产品国际招投标评标专家,民航局建设专业工程评标专家,上海市建设工程评标专家,上海市经济和信息化委员会专项资金评审专家,中国采购与招标网评标专家,东方航空、宝钢集团、上海机场集团、招商局集团等多家大型央企评标专家.
刘老师：工商管理博士，十多年中高层企业实战管理工作经验，先后在拓璞电器集团担任生产/质量经理；美的集团担任供应链管理中心经理；中国超人集团担任生产/质量总监兼管理者代表职务。擅长企业采购、物流、供应链管理课程培训。领域涉及食品、电子、机械、汽车、通讯、电气、家具、家电、注塑、生物制药、五金、服装、汽车、烟草、煤炭、化工、烟草、航空航天等行业。
【课程大纲】
第一天：合规视角下的业招标采购规范与案例解析
引言：废除最低价中标，你怎么看？
一、招投标概述
1．招投标制度的起源
2．招投标制度的国际现状
3．我国招投标制度发展史
招投标制度初步建立;规范发展;不断完善;监管愈发严格阶段
4．公开招标与邀请招标
二、招投标的法律适用问题
1．我国招投标法律体系的5大特点
2．招投标法律法规体系--三纵
1）发改委、2）财政部、3）商务部
3．招投标法律法规体系--四横
1）国家级、2）国务院级、3）部委级、4）地方级
课堂问题：以下采购项目分别适用什么法律法规？
4．一张图搞懂招投标的法律适用问题
5．一张表搞懂招标与非招标的差异
课堂问题：以下哪些项目必须依法进行招标？
6．依法必须进行招标的有关规定
7．可以不进行招标的有关规定
三、《招标投标法》及其《实施条例》的全业务招投标流程
1．招标资格与备案
2．招标方式及编制文件
3．招标公告
4．发放资格预审文件
5．资格预审
6．发售招标文件
7．勘察现场
8．答疑
9．投标文件编制与递交
10．开标
11．组建评标委员会
12．评标
13．定标
14．中标公告
15．签订合同。1）合同谈判2）合同备案
四、非招标采购方式的适用及流程详述
课堂练习：请画出非招标采购方式的流程图
1．非招标采购方式的适用条件
1）竞争性谈判的适用条件
2）竞争性磋商的适用条件
3）询价采购的适用条件
4）单一来源的适用条件
5）框架协议采购的适用条件
2．其他国有企业还有哪些非招标采购方式？
1）比选采购
五、评标过程详解及其风险控制
1．组建评标委员会的法律要求
2．评标的基本过程
3．评标专家的回避问题
案例分析：以下三种情形专家应当回避吗？
4．资格性符合性审查过程中评标委员会否决投标人的7种法定理由
5．通过资格性符合性审查的投标人只有2家时，怎么办？
情境演练：评标室里会发生什么？
6．评标过程中的常见违法行为
1）招标人代表的暗示
2）评标专家的探询
阅读材料：一则财政部政府采购信息公告的启示
7．招标结果与过程合法之间产生正面冲突，怎么办？
8．评标委员会澄清的法律要求
9．评委持不同意见怎么办？
第二部分
一、招标文件的编制及风险控制
1．找到招标文件的范本
1）中华人民共和国标准施工招标文件（2012年版~2017版）
2．撰写招标文件中的技术需求和商务条款
小组研讨：编写粽子的招标文件（希望采购高品质粽子）？
1）编写技术部分/产品部分/服务部分的条款
2）编写商务部分的条款
3．招标文件编写过程中的法律风险
课堂练习：某监控系统项目招标的法律风险分析
1）限定品牌、商标、专利
2）地域保护
3）行业封锁
4．编写价格部分的条款
小组研讨：请分析四种不同价格分计算公式的内在逻辑
二、从采购战略的角度重新思考招投标
小组研讨：以下哪些采购标的比较适合招标？
1．采购工作的战略规划
1）四角采购模型
课堂练习：对贵单位经常采购的标的物进行模型分类
三、有效防范投标人的两类风险
1．投标人串通的风险防范
1）投标人串通投标的行为及认定
2）串通投标对于招标人的两大风险
3）串通投标认定的经验借鉴
2．投标人弄虚作假的风险防范
1）投标人弄虚作假的行为及认定
2）弄虚作假对于招标人的两大风险
3）应对投标人弄虚作假的3点经验
四、各种招投标中的疑难杂症解析
1．找不到投标人串通的证据时，应当怎么办？
2．遇到超低报价的投标人，应当怎么办？
3．合同签订后，发现中标人串通投标，应当怎么办？
第二天 供应链管理
一、供应链管理介绍
1、供应链的定义及发展
2、供应链的类型、特征与形式
3、供应链管理的重要性及主要内容
4、目前供应链管理的通病：前端杂、后端重、中间乱
5、SCOR--供应链运作参考模型介绍
6、ISC--集成供应链模型介绍
7、供应链一体化运作的基本模式
8、供应链管理系统优化供应链管理战略的设计、要求及优化
9、供应链中信息技术的角色及其重要地位（供应链管理软件系统介绍）
10、供应链合作伙伴关系的形成（供应商审核与认证与关系管理）
11、案例分析
（1）SCOR--华为供应链模型分析
（2）ISC--创维集团集成供应链模型
（3）美的集团供应链管理优化最新模式
二、供应链管理策略及应用
1、供应链的常见问题及应对措施
2、如何降低供应链管理的风险
3、供应链面临有哪些挑战
4、供应链环境下的计划及控制
5、采购物流的需求预测与计划方法
6、安全库存量的设定
7、经济订货批量(EOQ)模型
8、如何应对预测的不确定性
9、如何运用JIT、VMI等工具与方法
10、供应链纵向一体化与横向一体化
11、供应链战略采购与供应商合作伙伴
12、运用延迟与快速反应构建敏捷供应链系统
13、精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理
14、精益供应链设计及运作模型
15、柔性计划与均衡生产
16、物流外包策略及供应商选择
17、ODM、OEM策略选择
三、供应链管理技术及应用
1、B2B电子商务与企业供应链管理
2、电子(商务)供应链面临的挑战
3、物流网络规划与再造
4、供应链管理信息技术支持（ERP\MES\APS）
5、JIT、VMI、JMT技术
6、电子采购
7、协同计划、预测与补货（CPFR）技术
8、供应链IT系统优化
9、快速响应方法的要素分析（QR）
10、有效客户反应（ECR）
11、供应链绩效管理监控体系（KPI）
12、供应链管理监控平台设计与智能分析工具
13、案例分析：
（1）西门子公司的VMI
（2）以纯服饰协同规划/预测和连续补货（CPFR）技术和应用
四、供应链管理之----需求预测与计划管理
1、供应计划管理的目标及挑战是什么
2、 预测与计划管理
（1）如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）
（2）制定预测的原则与一般步骤
（3）需求预测制定方法
（4）生产计划制定方法
（5）如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失
3、采购物流的需求预测与计划方法
4、需求预测与计划集中策略
5、物资供应管理
5、如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）
6、供应调度管理与快速反应
7、如何管理与评估计划变更？
8、、如何应对计划变更带来的风险与成本损失？
9、案例分析
（1）案例1：华为销售与生产计划体系介绍
（2）案例2：某OEM制造企业欠料处理办法介绍
（3）案例3：“美的空调国内事业部”计划与控制体系介绍
（4）案例4：需求计划预测案例：从数据出发，由判定结束！
五、供应链管理之----库存控制与管理
1、库存管理的目标及挑战是什么？
2、库存控制管理
（1）库存控制的任务与目标：一个平衡、三不原则、5R原则
（2）库存控制系统的构成：需求特性、供应特性、进货方式、库存控制系统中的成本
（3）供应链管理环境下的库存控制
3、供应链管理环境下的库存控制方法
（1）定期库存控制
（2）定量库存控制
（3）经济订货批量
（4）库存分类管理：ABC、20/80法则周转库存、缓冲库存、安全库存
（5）产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用）
（6）VMI、JIT等模式
（7）其它库存控制方法与策略
4、库存与库存周转
5、库存管理的三角形原理：服务、成本和计划
6、库存控制的核心是“三不”：不断料、不呆料、不囤料，关键做好三不之间的平衡
7、库存成本模型图
8、如何做好库存分析与监控？
（1）物料低周转的原因分析
（2）物料呆滞产生原因的分析
（3）如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经…）
（4）如何及时处理呆滞物料（替代、消耗、变买…）
（5）库存积压资金的原因分析
9、内部物流的监控与风险管理
（1）在途物料的管理（供应商在途、内部转仓、外部借料、发货在途…）
（2）超期物料的管理
（3）来料不良的监控与管理
（4）呆坏帐的监控与管理
10、提高库存准确度，关键要做好的三件事：
（1）严把出入关
（2）循环盘点
（3）严禁非法取用
11、案例分析
（1）案例1：浙江电器企业普遍存在的库存失控的原因分析
（2）案例2：某大型制造企业《库存分析报告》模板研讨
六、供应链管理之----采购与供应商管理
1、采购管理的目标及挑战是什么？
2、采购与供应商管理的内容与范围
3、采购成本的构成介绍
4、如何通过采购策略、采购模式来降低成本？
5、采购成本控制的方法与技术
6、供应商选择标准与模板
7、如何开发和认可供应商
8、供应商评估与激励
（1）批量生产中的供应商管理
（2）供应商绩效评估与改善
（3）供应商激励方式探讨
8、案例分析
（1）格力供应商选择、认可、评估与激励
（2）雅芳供应商选择、认可、评估与激励
七、供应链管理之----仓储与配送物流管理
1、仓储物流管理的目标及挑战是什么？
2、仓储管理技巧
3、仓库管理的两大原则
4、出入库管理的四大原则
5、物流与配送管理
6、物流成本管理
7、案例分析：某食品生产企业仓储管理技巧
8、小组头脑风暴，触动学习方法，每组集合问题进行讨论与分享
八、供应链管理之----供应链绩效管理
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2025年6月6-7日 广州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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