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(北京)《大卖——滞销楼盘突围10大经典案例剖析》

 
上课时间: 2019年10月26-27日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 特价2980元/人
授课师资:刘老师、一禅老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  十一刚过,曾被寄予厚望的“金九银十”变成“铜九铁十”,恒大、碧桂园、融创在全国多地掀起降价打折风暴,抢先割了一茬韭菜,可大多数项目仍是惨不忍睹,降价失灵,来访量严重锐减,成交量更是寥寥无几,开发商资金链频临断裂。
 
  滞销楼盘如何逆势突围?2019年最后三个月如何冲刺?与其坐以待毙,不如主动出击。成功就是创新性的复制,这些由滞销变热销的经验方法可助你一臂之力。
 
  【课程对象】
 
  销售总监、销售主管、销售经理、置业顾问等
 
  【讲师介绍】
 
  刘老师:
 
  中国房地产心智营销第一人
 
  中国房地产核爆快销专业委员会会长
 
  中国房地产转型升级产业委员会联席会长
 
  核爆快销公益大讲堂发起人
 
  北大、浙大房地产总裁班特聘讲师
 
  刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业20万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
 
  一禅老师:
 
  中国房地产狼性团队第一铁血教练
 
  企业内训实战讲师、执行力打造专家
 
  北大、浙大总裁班特聘导师
 
  中国房地产全系统新营销模式创始人、
 
  三四线滞销盘核爆快销实战导师。
 
  房地产社群营销专家
 
  曾服务过:日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企。
 
  亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
 
  【课程大纲】
 
  案例一:兴化·星湖湾
 
  接盘前:该盘地处兴化市新城区,暂无商业配套,紧邻电视塔,抗性大,竞品恶意诋毁,放大辐射说辞,造成市场恐慌,两家南京代理公司尝试代理,均告失败。
 
  接盘后:历经一年磨砺,终获突破,2017年1月1日二期首开去化90%,38天销售400百套,稳居兴化总销冠军。
 
  案例二:黄冈·长河水岸
 
  接盘前:2013年入市,由于开发商资金链问题,工程停滞,2015-2016年两年停止了营销工作。市场了无音讯,开发商口碑跌倒谷底。
 
  接盘后:重新挽回市场信心,重塑项目核心价值,线上线下制造爆点,化腐朽为神奇,一个2年去化个位数的项目30天成交150套!
 
  案例三:来宾·泰和华府
 
  接盘前:项目始建于2011年,2015年一期工程部分完工后资金链断链项目停滞,2018年广西建工集团注资收购,项目复工重新启动。
 
  接盘后: 9月8日当天集中式开盘,推出172套,当天认购170套,仅剩2套楼中楼,一周后加推68套,不到一个月全部去化,目前可售房源基本清盘,工程进度跟不上销售进度。
 
  案例四:眉山·优博花园
 
  接盘前:4年仅售98套,含政府回购的70多套安置房,项目滞销,开发商资金链几乎断裂
 
  接盘后: 销售第一天,成交12套,超过开发商2017年成交总和,销售第一周,成交98套,其中单天成交最高37套,3个月200套清盘,均价由2200元/㎡提高到3500元/㎡
 
  案例五:丽江·大研里
 
  接盘前:停盘五年,知名死盘
 
  接盘后:成为丽江三冠王(单日、单月、平均成交率),十线成网、六步成渠、整合百家公司,联名万名伙伴,3个月劲销4亿,丽江第一单价,单价从19400元涨至40000元。
 
  案例六:峨眉·山屿湖
 
  接盘前:滞销5年,洋房低价年销7000万,别墅滞销年销20套
 
  接盘后:洋房高价6个月清盘,成交额6个亿,洋房价格翻一倍,别墅单月40套,销售额1个亿
 
  案例七:峨眉·时光
 
  接盘前:月销10套,开发商资金链极度紧张
 
  接盘后:整合千家公司,联名五万伙伴,成都文旅销售冠军,峨眉单价王,单价1万到1.5万,无蓄水,单日500套,3天5个亿,6个月2670套,成交破20亿,成交率25%。
 
  案例八:海宁·星光汇
 
  接盘前:先天发育不足,海宁市区总人口84万,不足以支撑银泰(43万方)和人民广场(11万方)之外的综合体,后天形象不佳,2013年开盘,3年滞销,市场口碑极差。
 
  接盘后: 头条撕逼,重新打开项目知名度,利用互联网+工具,实现病毒性事件传播,引入跨区域分销团队,召开千人分销掘金大会,启动全国招商联盟系统,劲销5个亿。
 
  案例九:上饶·五洲国际城
 
  接盘前:市场负面口碑酝酿,市场一期经营状况差,政府干预,强制要求开发二期,市场营销环境差,缺乏推广费用, 缺乏媒体宣传推广支持,开发商状况资金链断裂 。
 
  接盘后:6个月!1200余套商铺,开盘当天全部售罄  回笼资金3.8亿元,14个月!1800余套商铺、600余套公寓全部售罄  回笼资金7亿元,再续一期劲销传奇 。
 
  案例十:狼性拓客创新(德百玫瑰园)
 
  1、拓客四大规划步骤
 
  2、营销各阶段拓客铺排计划
 
  3、形象立势期拓客关键点
 
  4、造势蓄客期拓客关键点
 
  5、开盘冲刺期拓客关键点
 
  6、高端客户拓客核心战术
 
  7、策略定位五步价值杀
 
  8、三线城市标杆拓客案例
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年10月26-27日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价4800元/人,现特惠价:2980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925    QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com    微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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