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(济南)《成交为王—售楼逼单四大绝招解密》

 
上课时间: 2019年10月17日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 特价680元/人
授课师资:刘老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  为什么客户来访不少,成交率却很低?
 
  为什么客户意向很高,就是不交定金?
 
  为什么一到交钱时刻,客户就想逃避?
 
  为什么用尽各种招数,客户就是不买?
 
  ……
 
  归根到底,不会临门一脚-逼单,
 
  售楼有技巧,逼单有方法,
 
  不会逼单,所有努力都是白搭。
 
  【课程对象】
 
  销售总监、销售主管、销售经理、置业顾问等
 
  【讲师介绍】
 
  刘老师:
 
  中国房地产心智营销第一人
 
  中国房地产核爆快销专业委员会会长
 
  中国房地产转型升级产业委员会联席会长
 
  核爆快销公益大讲堂发起人
 
  北大、浙大房地产总裁班特聘讲师
 
  刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业20万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
 
  【课程大纲】
 
  第一招:化整为零法
 
  1、客户都爱占便宜,不爱买便宜
 
  2、房子不是买的,是送给客户的
 
  3、花国家的钱,买自己的房
 
  4、购买一套房=每天一包烟
 
  5、购买一套房=每天二两酒
 
  第二招:心锚逼定法
 
  1、每个人都有自己的心锚
 
  2、找准每个客户的买房心锚
 
  3、发散性思维围绕心锚展开
 
  4、每个异议都是为心锚服务的
 
  5、直指心锚逼问客户下单成交
 
  第三招:后悔逼单法
 
  1、以牙还牙,以其人之道还其人之身
 
  2、最适用考拉型客户和孔雀型客户
 
  3、人在冲动的时候最容易失去理智
 
  4、大胆的用,90%以上的成交率
 
  5、三步流程让客户立马下单
 
  第四招:故事逼单法
 
  1、爱听故事是人的天性
 
  2、人最容易掏钱的三种场景
 
  3、故事主角精准影射客户自己
 
  4、恐怖镜头至少三个以上
 
  5、快速逼问客户下单成交
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年10月17日  济南,2019年10月22日  南宁(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价1980/人,现特惠价:680/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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