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(西安)《赢在销冠——售楼冠军炼成五部曲》

 
上课时间: 2019年7月22日
 



上课地点: 西安                      课程价格: 特价1980元/人
授课师资:刘老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  为什么我比他大8岁,业绩却比他少很多?
 
  为什么我入行早他3年,开单总是比他迟?
 
  为什么我学历比他高,业绩总是比他低?
 
  为什么我明明比他努力,业绩却比他差?
 
  为什么20%的同事总是完成80%的业绩?
 
  ……
 
  做销售容易,做销冠不易!
 
  成功一定有方法,失败一定有原因!
 
  学习掌握这些秘诀,你也可以成为销冠!
 
  【金牌讲师】
 
  刘老师:
 
  中国房地产心智营销第一人
 
  中国房地产核爆快销专业委员会会长
 
  中国房地产转型升级产业委员会联席会长
 
  北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。
 
  刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
 
  【课程大纲】
 
  第一部:五类客户性格分析及对应策略
 
  1、老虎型:少废话
 
  2、猫头鹰型:多推理
 
  3、孔雀型:会赞美
 
  4、考拉型:下猛药
 
  5、变色龙型:反应快
 
  第二部:让客户爱上产品—价值塑造
 
  1、第一唯一占领客户
 
  2、讲故事打动客户
 
  3、打比方说服客户
 
  4、用数字征服客户
 
  5、举例子取信客户
 
  第三部:让客户接受价格—价格谈判
 
  1、前期布局:开价
 
  谁先开口谁先死
 
  永远不接收客户的第一次报价
 
  2、中期守局:挺价
 
  只有挺价客户才有赢的感觉
 
  只有挺价客户才相信产品的品质
 
  3、后期定局:收价
 
  慢慢让,越让越小
 
  让步可以,除非交换
 
  第四部:让客户掏钱购买—绝对成交
 
  1、掏钱前:给他理由
 
  客户拒我千百遍 我待客户如初恋
 
  凡是不以成交为目的的销售都是耍流氓
 
  2、掏钱中:给他信心
 
  让客户真实感觉到房子是送给他的
 
  给客户说的话越神秘,客户就越容易相信
 
  3、掏钱后:给他恭喜
 
  客户感谢你,不是你感谢客户
 
  让客户把赢的感觉永驻心田
 
  第五部:让客户疯狂转介—惊喜效应
 
  1、客户需求的转变
 
  由物质需要转变为精神需要
 
  由理性需要发展到感性需要
 
  客户充分展示自我的个性化已成趋势
 
  2、服务推动客户疯狂转介
 
  基础服务—满足别人的期望
 
  惊喜服务—超越别人的期望
 
  3、惊喜效应-开启客户心理契约的密码
 
  惊喜效应的两大能量
 
  制造惊喜效应的两大方法
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年7月1日  郑州,2019年7月4日  日照,2019年7月8日  长沙,2019年7月22日  西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】特价1980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http:www.hfsup.cntrainingpxdtindex.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http:www.hfsup.cndongtainotic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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