我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(郑州)《2019商业地产商铺销售营销拓客与去化执行特训营》

 
上课时间: 2019年6月15-16日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:吴老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程方向】
 
  这次培训的主要目的就是为商业地产营销人讲授一套商铺销售营销拓客与去化执行的专业体系,以求实现商铺销售精准拓客以及开盘后持续旺销与问题盘的有效去化。
 
  【课程对象】
 
  商业地产开发企业项目总,商管总,招商总,营销总,运营总,企划总和相关营销人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售服务的企业与机构等中高层管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  吴老师:
 
  拥有中国商业地产行业15年的从业与项目操盘经验,也是国内屈指可数的专业理论+实战型的一线商铺营销操盘手。历任港龙控股集团副总经理,港龙国际五金城副总经理,现任某商业街总经理,擅长商业地产商铺营销拓客与去化。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分  商铺销售的差异化
 
  一、销售中心差异化的本质
 
  1.销售中心的差异化
 
  1.1销售中心装修的差异化
 
  1.2销售中心亮化的差异化
 
  案例分享:鞍山港龙城市商业广场
 
  1.3销售中心服务的差异化
 
  2.销售中心的五觉系统
 
  听觉
 
  嗅觉
 
  味觉
 
  视觉
 
  触觉
 
  二、销售拓客差异化的本质
 
  1.销售拓客的差异化
 
  案例分享:枣庄中坚1878民国风情街
 
  2.常用拓客手段分析
 
  行销
 
  电销
 
  广告媒体
 
  活动
 
  房展
 
  单页
 
  3.葡萄藤营销法
 
  4.手机有温度
 
  微信拓客
 
  朋友圈营销
 
  今日头条
 
  抖音的拓客
 
  事件营销
 
  5.渠道的管理
 
  案例分享:中国国际五金城
 
  6.房产中介机构的管理
 
  7.经纪人的管理
 
  8.微信公众号与订阅号的维护
 
  第二部分  商铺销售的流程优化
 
  一、标准化销售流程
 
  1、销售现场规范
 
  2、接电流程
 
  2.1接听电话基本功能
 
  2.2接听电话注意事项
 
  2.3电话回访
 
  3、接访流程
 
  4、产品介绍
 
  4.1区域图讲解
 
  4.2沙盘讲解
 
  4.3沙盘讲解基本动作
 
  4.4沙盘讲解注意事项
 
  5、样板间讲解基本动作
 
  6、带看现场
 
  7、购买洽谈
 
  8、送客基本动作
 
  9、填写各类业务规范所需表单
 
  二、认购流程
 
  1、商铺确认
 
  2、订单讲解
 
  3、填写订单
 
  4、订单审核
 
  5、交纳定金
 
  6、销控房源
 
  三、签约流程
 
  1、合同准备
 
  2、特例申请
 
  3、交款签约
 
  4、办理贷款
 
  5、销售台帐
 
  四、特例流程
 
  1、增减名、更名
 
  2、换房、退房、退定
 
  3、优惠折扣申请
 
  第三部分  销售礼仪与逼定及异议处理技巧
 
  一、销售礼仪
 
  1、什么是礼仪
 
  2、为什么要学礼仪
 
  3、仪表仪容
 
  4、电话礼仪
 
  5、接待礼仪
 
  二、销售逼定
 
  1、逼定意义
 
  2、逼定时机
 
  3、购买信号
 
  4、逼定方式
 
  5、逼定技巧
 
  6、逼定话术
 
  三、销售异议处理技巧
 
  1、异议的含意
 
  2、了解异议产生的基本原因
 
  3、异议处理的原则
 
  4、异议处理技巧
 
  案例分享:中坚1878民国风情街
 
  第四部分  销售去化执行力与渠道营销管控
 
  一、销售执行力
 
  1、执行力的概念
 
  2、执行力的重要性
 
  2.1 执行力关键:执行到位
 
  2.2 30天荷花定律(案例)
 
  2.3“100-1=0”满盘皆输的局面(案例)
 
  3、如何提高销售去化的执行力
 
  3.1保证完成任务
 
  3.2以适合投入获得最大成功
 
  3.3方方面面圆满
 
  4、慈不掌兵
 
  5、末位淘汰制,保证销售永久生机
 
  6、销售去化执行到位的五大理念
 
  6.1这是我的责任
 
  6.2差不多、差多了
 
  6.3常说没事,就会有事,常怕有事,就会没事
 
  6.4假如一件事值得去做,就一定值得做好
 
  6.5最想放弃时,最不能放弃
 
  二、渠道营销管控
 
  1、营销渠道的定义
 
  2、渠道的选择原则
 
  3、掌控渠道的手段
 
  4、渠道的营销把控
 
  5、渠道营销的问题
 
  6、渠道的拓展方向
 
  7、分销网络建设和管理
 
  8、小项目如何选择适合自己的渠道?
 
  9、渠道的管控架构怎么搭建?
 
  10、如何建立双赢的具有强势竞争力的渠道体系?
 
  11、渠道的签约结佣
 
  12、人海战术的优与劣
 
  案例分享:
 
  老师与学员营销经验互动分享
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年6月15-16日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http:www.hfsup.cntrainingpxdtindex.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http:www.hfsup.cndongtainotic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2019年6月26-27日 |临沂| 《疯狂开单——打造房企销冠特训营》
· 2019年6月29-30日 |郑州| 《狼王归来——打造全渠道狼性拓客团队》
· 2019年7月20-21日 |青岛| 《商业地产商铺销售六大节点营销去化特训营》
· 2019年6月15-16日 |郑州| 《2019商业地产商铺销售营销拓客与去化执行特训营》
· 2019年3月21-22日 |长沙| 《2019商业销售必杀技全程解析暨商业去库存成功案例考察》
· 2019年3月23-24日 |青岛| 《房地产销售致胜训练及快速获取客户信任的四大法宝》
· 2019年3月16-17日 |北京| 《2019商业地产商铺销售六大节点营销去化特训营》
· 2019年1月12-13日 |北京| 《2019高周转模式下房地产销售案场精细化管理与操盘推广策略》
· 2018年11月14-15日 |太原| 《引爆业绩-打造狼性售楼冠军特训营》
· 2018年11月17-18日 |西安| 《2018商业地产商铺销售六大节点营销去化高级研修班》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训