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(北京)《万科VS碧桂园:成本与招采生存之道全解析》

 
上课时间: 2019年6月14-15日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 4860元/人
授课师资:文老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  从“黄金时代”到“白银时代”,现在又喊出“活下去”的万科都经历了什么,要活下去万科成本管控怎么办?从不喊口号和主义的碧桂园,一直“闷声发大财”,苦练内功,在成本和采购方面都修炼了哪些独门秘笈,本课程试图给你答案。
 
  通过本课程对万科、碧桂园等标杆地产成本及招采管理模式和体系的学习,可以了解和掌握成本管理之“术”外,还可以深入了解其成本管理理念和精髓之“道”,因此”术道并举“,使学员融会贯通:
 
  来自万科、碧桂园等真实案例,例如:
 
  1)碧桂园集团:项目开发速度和项目数量均堪称行业一流全国有2000多个项目,碧桂园如何快速、科学的编制招标标准清单案例
 
  2)万科集团:住宅产品品质堪称行业一流,万科地产的效果类工程成本采购管理解决方案等等。
 
  独家分享:
 
  1)万科集团:成本管理理念及精髓;
 
  2)碧桂园集团:成本管理理念及精髓
 
  3)揭示了碧桂园快周转的本质
 
  设计全流程角度解析成本管控:设计是成本优化和管控的龙头和关键,只有从设计角度切入才能一招制敌,在本课程的着重从设计角度解析成本优化
 
  “区域房企联合采购”概念:是留给中小房企的一个机遇,联合采购不是单个房企的集中采购或战略采购,而是多家房企组成采购联盟进行的采购,通过借鉴和引进世界500强巨头和跨国公司经验,这一做法已经势在必行。
 
  赠送:标杆企业部分案例及资料电子版
 
  【课程对象】
 
  1、成本控制的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)
 
  2、成本控制的中高层管理人员(总监、经理、主管等)
 
  3、成本控制的协作部门及人员(设计、工程、采购、预算、招投标、项目部等)
 
  【金牌讲师】
 
  文老师:
 
  现任某地产公司集团高管;国家一级注册建造师&一级注册造价工程师;高级工程师;MRICS 皇家特许测量师;工商管理硕士MBA;全经联会员;曾任万科集团资深高管;曾任万达集团高管及万达学院高级讲师;曾任碧桂园某区域高管;逾16年建筑行业及地产行业经验;具备海外项目管理经验;文老师曾在万达集团、万科集团、碧桂园集团,尤其对后者的标准化体系搭建和快周转模式有深刻认识。
 
  文老师一直在地产界进行先进快速周转和标准化建设的理念宣贯,是地产开发管理的“理论派+实践派”。
 
  文老师认为,任何一个行业发展都有必然规律,房地产亦不例外,而这个规律就是随着房地产行业深入发展及政府防范该行业系统性风险的情况下进行强力打压和调控,将导致该行业的超高利润率回归到与其他行业一样的水平,这一过程将凸显“高周转”重要价值。
 
  标准化体系搭建工作已经成为所有房企实现该目标的的必然选择和动作,一批一线房企例如碧桂园、恒大等的标准化体系,可以作为其他企业的对标借鉴和学习参考对象。
 
  【课程大纲】
 
  一、万科地产成本管理理念及精髓
 
  1、万科成本招采管理理念:背景与企业文化及其对成本招采管理的影响
 
  1)万科及其企业文化介绍
 
  2)万科与创始人的故事
 
  3)从上海万科一纸公告说开去。。。
 
  2、对客户:品质优先,服务取胜
 
  1)地产企业价值核心与项目管理三角形
 
  2)效果类工程如何避免低价中标、影响工程品质质量
 
  什么是效果类工程?
 
  3)新模式如何应用及其带来的价值导向
 
  案例:效果类工程的成本招标解决方案
 
  4)站在项目全局观角度看待成本投入:价值工程--聚焦性的有效成本投放
 
  价值工程的核心是功能分析提高价值的五种途径:
 
  降低品质,降低成本,(正常型)
 
  降低品质,提高成本,(牺牲型)
 
  不降低品质,降低成本,(节约型)
 
  提升品质,不提升成本,(改进型)---本案例
 
  提升品质,降低成本,(双向型)
 
  大幅提升品质,小幅提升成本,(投资型)
 
  案例:价值工程的万科实践---某项目设计品质与成本造价矛盾解决
 
  对合作方:合(抱)作(团)共(取)赢(暖),风险共担
 
  “万科式”成本、招采管理理念深刻地影响着每个万科人和合作方。
 
  这种理念不是一句低成本或成本精细化管控所能概况的,而是体现出一种对“合作、风险、责任、智慧”的高度融合和运用。所以万科堪称地产界“成本管理大师”,而大师过招绝不在乎一招一式的失与得,在于反复权衡利弊后的智慧选择之道。
 
  如果尚未理解上述哲学,你就没有懂得一个优秀地产公司成功的真谛!
 
  1、风险管控与风险共担
 
  万科成本管理的执念:风险下的成本管控与成本下的风险管控
 
  案例:良心工程与良心成本-建筑防水、外窗防水
 
  案例:某地产企业地下车库安全事故与成本管控剖析
 
  万科招采管理的理念:标准优先,明晰风险
 
  案例:电线电缆战略集采的特殊标准
 
  案例:精装部品招标采购核验必需环节
 
  2、借鸡下蛋,抱团取暖
 
  案例:万科物业的增值服务(从工地开放日开始的物业服务)
 
  案例:售楼处及样板间案例
 
  3、合作共赢,玩转供应商
 
  损耗控制四部曲:
 
  a)加工损耗:落后加工机具切割。要求使用先进设备
 
  b)设计损耗:结构与建筑与装修间没有良好策划协调,产生边角料。
 
  案例:XX项目卫生间空间布置设计
 
  c)运输及施工损耗:运输过程;现场加工或施工不当
 
  案例:XX项目景观石材工程设计成本优化案例
 
  d)供应商上报的损耗
 
  案例:外窗型材损耗的成本管控
 
  4、“无效”成本的“有效”控制
 
  石材供应商报价原则与模式解密
 
  独家案例:揭秘天然石材开采、加工切割(例如水刀)、运输全流程及相关价格的组成计价模式
 
  案例:XX项目景观石材工程设计成本优化案例
 
  5、合作共赢,税收筹划的成本手段,
 
  保密原则(对内对外);流程痕迹管控
 
  案例解析:区域公司/多项目间的税收筹划
 
  案例解析:某项目总和其他人员离职与审计
 
  万科地产“供应商管理之道”
 
  1、供应商管理之间谍特别行动
 
  (1)目前我们的产品品质以及供应商资源在行业内处于什么水平;
 
  (2)我们的付款方式(主要是付款比例)是否具备竞争优势,是否需要调整付款方式可以吸引行业优秀供应商;
 
  (3)我们的部品标准与同行比较,是否需要调整标准降低建设成本;
 
  (4)有哪些灵活的采购模式实现成本目标。
 
  案例:供应商管理之特别行动
 
  2、供方管理新思维
 
  (1)供方管理新思维:供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商,这是业界共识,但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商。。。
 
  (2)供方管理1: 扭转思维、尊重、引导、不轻言放弃
 
  稳定的供应体系、顺畅的配合协作、低风险的运转……
 
  因此,供应商管理的重点应该是引导、培养;
 
  案例:万科精装修及景观石材供应商管理
 
  案例:“万科式”供应商合同违约与处理
 
  (3)供方管理 2 :供应商绩效沟通
 
  操作层面的细节问题是影响双方合作信心、合作满意度的关键;当双方的认识、目标统一后,我们需要开始关注细节问题的解决和规避;
 
  案例:万科景观工程供应商沟通会会议纪要(广州市XX园林配套工程有限公司)
 
  设计与成本管控三连招
 
  1、设计费如何进行管控和约束
 
  设计费往往找到工程成本的2~3%左右,其高低多少,在目标成本制定阶段往往是成本部和设计部经常PK的主题,甚至搞得不甚愉快,有没有更加合理的解决方案呢?下面案例或许可以为你提供一个新思路:
 
  案例:万科地产设计成本管控新模式
 
  2、如何根治设计类招标的疑难杂症
 
  案例:设计类招标的新评标原则
 
  3、设计成本管控
 
  案例:XX项目幕墙工程招标设计成本优化新思路-专家出招 (本案例提供现场录音资料分享)
 
  独家赏析:“那些大佬们的办公室:王石(原办公室+新办公室)、郁亮、王健林、任志强、刘强东。。。”(独家50P照片+视频)
 
  二、碧桂园地产成本招采管理理念及精髓
 
  碧桂园成本招采管理理念:背景与企业文化及其对成本招采管理的影响,高周转下的成本采购策略
 
  揭秘商业模式
 
  1、为什么要高周转?
 
  2、如何高周转?
 
  3、成本和招标采购如何高周转?
 
  全产业链模式介绍-碧桂园
 
  碧桂园快周转的本质是什么?从产品配比策划开始的高周转
 
  案例:碧桂园某项目成本策划会
 
  案例:标准清单大法
 
  工程类招标痛点:
 
  效率性:招标清单编制时间长、评标报告;合同清单偏高偏低项多,存在不平衡报价
 
  合理性:超低价报价如何废标,如果评定为低于成本价
 
  4、场内配合工程
 
  案例解析:碧桂园某项目场内零星工程配合采购
 
  5、石材结晶工程
 
  案例:碧桂园某项目石材结晶
 
  6、优化流程,提高效率
 
  案例解析:碧桂园地产项目流程优化
 
  7、发布工程采购标准时间
 
  案例:碧桂园地产工程采购标准时间
 
  8、以项目全局观角度看待成本优化之:如何站在项目总经理角度看待成本优化,要鱼还是熊掌!?
 
  案例:XX项目基坑方案技术经济比选(节省4000万和54天)
 
  招采环节合理压缩采购成本
 
  1、甲供材与成本优化
 
  案例:XX项目混凝土工程如何节约940万
 
  2、招采评标模式创新与成本优化
 
  案例:某地产公司自动旋转门集采
 
  案例:留给中小房企的机遇:未来趋势-联合采购
 
  3、追根与溯源,挖掘下游供应商资源
 
  除了总包和精装外,外窗和园林景观是在金额和质量品质上影响最大的工程项,从招采角度如何建立中长期战略合作,在工程角度如何从原材料和工程施工质量上获得中长期保障,在成本角度如何在合作与质量保障的基础上进一步降低和优化成本,是本案例所探讨和揭示的核心理念:
 
  案例:兼顾成本与工程管控-万科地产跨区域外窗战略采购模式创新
 
  供应商管理踏上新时代
 
  1、打破优秀供应商资源流失的魔咒
 
  真正好的资源无法实现“有竞争性的长期合作”,反而不时出现“没有竞争性的长期合作”或“有竞争性的短期交易” ;打破魔咒的黑马与鲶鱼
 
  案例:供应商管理创新之“大标段+小标段”
 
  2、特殊供方管理
 
  有政府背景或政府要员推荐的单位
 
  集团内部单位
 
  垄断行业单位
 
  3、如何与供应商建立战略合作关系
 
  案例:深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“供方大会”,从会议意义,组织到价值收获
 
  共有1000余家企业参加,已然成为业界的武林大会和行业盛世,是如何奠定其江湖地位?(独家案例)
 
  三、成本管控及优化的未来发展趋势探讨
 
  1、BIM与成本管控及优化
 
  2、新加坡清单计价模式分析
 
  3、设计专业化的成本管理人员
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年6月14-15日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4860元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
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  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
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