我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(西安)《房地产逆势热销、业绩倍增策略、渠道营销与销冠心法特训营》

 
上课时间: 2019年5月18-19日
 



上课地点: 西安                      课程价格: 3800元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  一二线城市的“存量房”交易份额正在逐步超越“商品房”;三四线城市正快速进入“买方时代”;房地产的营销模式洗牌调整势在必行。
 
  我们是否观察过,标杆房企依赖自身特有的渠道模式迅速扩大了市场份额,即使在楼市低迷时表现依旧不俗……我们是否观察过,中小型房企从未停止过对标杆房企营销渠道的模仿,成立渠道部,高薪挖人才,但绝大多数的结果是:钱花了不少但收效甚微。
 
  我们是否质疑过团队“真的会卖房吗?”。
 
  渠道营销启动门槛较低,变化招数较少;但却在营销手段中发挥着越来越重要的作用,越来越多的地产企业开始重视对渠道营销研究。
 
  客户要的不是便宜,而是感到占了便宜。洞悉客户的消费心理,做引导客户轻松成效的销售精英。
 
  【课程价值】
 
  1、你要的是:适应当下需求的营销套路。
 
  所以课程将引用真实案例,深入剖析什么是当下最有效的渠道营销!
 
  2、你要的是:如何在繁杂的营销道路上找到通往成功的那一条。
 
  所以课程将梳理复杂人性,打造“充满狼性”的渠道团队!
 
  3、你要的是:如何保持创新思维把营销玩活。
 
  所以课程将带来颠覆传统的创新手法,让每一个出击的渠道动作都行之有效!
 
  4、掌握让人无法拒绝的销售技巧、扩宽自己人脉圈层、激发客户消费需求,提升自己的成交业绩!
 
  5、掌握自己与客户的心理、快速打动客户、提升高效成交技巧!
 
  【课程对象】
 
  房地产企业营销副总、营销总监、销售总监、销售经理、案场经理、储备营销经理、置业顾问等中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  国内资深房地产营销专家、现任标杆房企营销副总;
 
  历任TOP10房企区域营销总,原碧桂园某区域营销负责人,房企内部金牌讲师,企业营销学院营销创新、营销标准化的践行者。多年房企高管经历,对于碧桂园高周转模式有一线深刻见解,在创新营销、业绩战略及商业领域内实战经验丰富,案例分享深入详实。
 
  专业特长:营销出身,专业领先,基础扎实,体系完备。主管及分管过的领域有:营销、投拓、商业、战略等,多年集团业绩大盘操作经验,尤其在创新营销、业绩倍增、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富。
 
  授课风格:业绩增长的全盘管理逻辑及方法,视野新颖,超出过往固定思维模式;既有宏观的视野,又有中观的视角,还有微观的痛点;将业务链条上的价值点挖掘,充分整合成面;案例分享深入详实,授课全程干货多、收获大。
 
  培训的企业有:碧桂园、融创、绿地、新城控股、远洋地产、中国铁建、上海复地、中粮置地、蓝光集团、建业集团、绿城集团、招商局控股、中国金茂地产、安徽皖投、中天集团、中信集团、龙湖区域、中梁控股、富力区域、天地控股、雅居乐、北京城投、广州华发等。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:闪亮人生可以复制,销冠的自我修养!
 
  天下没有难卖的产品,只有情商低的销售员。情商在很大程度上影响着一个人的事业、人生。那些情商
 
  低的销售员,即便他们接受了最好的销售训练,也依然会出现销售不佳的情况。所以,作为一名销售员,
 
  要想提升销售业绩,就必须提高自己的情商,提升交际技巧。让你的话更吸引人,用你的人格魅力去感
 
  染对方,让客户无法拒绝你……
 
  相信情商可以提升销售业绩
 
  情商提升销售能力
 
  塑造自我情商销售力
 
  2、销冠:因作足功课而强大
 
  包装良好的最初印象,好的开始是成功的一半
 
  如何在刚接触的一刹那间就赢得客户的好感
 
  如何用大方优雅的仪态举止体现专业素养
 
  细节就是成败,用高情商温暖客户
 
  邀请的套路(手段)也是你的核心竞争力
 
  客户是最好的老师,用客户思维点亮自己
 
  用打动人心的开场白吸引客户的注意力
 
  如何套近乎,与陌生客户一见如故
 
  3、管理情绪,让自己超越产品
 
  卖产品难,卖自己更难
 
  如何提升自己在客户决策中的重要性
 
  如何化解客户的抗拒心理让对方更快接受你
 
  熟知客户抗拒的原因和常见形式
 
  如何保持同步,让客户产生“合拍”的感觉
 
  成交时不狂,遭拒时能扛
 
  4、用情商激活交易,让沟通成就机遇
 
  拜访客户情商学
 
  销售提问情商学
 
  客户沟通情商学
 
  销售攻心情商学
 
  价格谈判情商学
 
  5、团队管理,做一个优秀的销售领队
 
  销售领队与情商
 
  用情商领导你的团队
 
  6、做销售就是做圈子
 
  用情商扩充你的客户圈
 
  用温暖稳固你的客户圈
 
  第二部分:销售心理战-如何说客户才会听,如何听客户才肯说!
 
  课程从一个个常见的销售案例引伸,通过自我修炼、客户常见消费心理、肢体、行为、表情、感情渲染等多个角度分析和解释客户行为举止背后的心理,给出多种有效引导客户积极心理的攻心方式,以保证我们在销售过程中快速打动客户,轻松促进成交。
 
  一、心理战
 
  1、自我修炼-突破基因,人人都能强大
 
  销售员必备心理、自我心理素养修炼
 
  消费心理:万千客户不外乎几种心理
 
  各类客户的消费心理
 
  如何满足客户消费心理需求
 
  肢体洞察:小动作即是潜意识
 
  如何从客户肢体语言看懂客户心理
 
  如何把握客户肢体语言所表达的信息
 
  4、行为有道-再积极的客户也需要引导
 
  如何用肢体语言引导客户
 
  个人肢体语言运用的时机
 
  心理掌控:找准心理反射区,掌控客户促成交
 
  如何运用心理学效应把控客户
 
  心理学原理技巧把握
 
  感情渲染-赢得认可,攻其不备
 
  个人感情与心理的关系
 
  如何进行感情渲染
 
  表情有术-给客户无言的暗示
 
  销售员表情运用的意义
 
  如何运用表情对客户心理产生影响
 
  7、以小博大-像好广告那样激发客户心理
 
  如何让用户从最有钱的那个心理账户花钱
 
  把握常见的销售技巧
 
  8、拒绝无效-破解客户拒绝的攻心技巧
 
  分析客户常见拒绝方式原因
 
  化解客户常用拒绝说辞的方法
 
  9、销冠不言败-长久的销售心理战术
 
  如何从心理学角度维护老客户
 
  如何从老客户身边挖掘新客户
 
  二、说与听:说话就是生产力!
 
  1、销售就是见什么人,说什么话
 
  如何练就一张好嘴
 
  学会用客户的说话方式说话
 
  2、磨刀不误砍柴工,谈话前尽可能多地了解你的客户
 
  如何摸清客户的“底细”
 
  如何发现客户的购买信号
 
  3、说话先练胆,请一定要和陌生人说话
 
  制定目标,如何和陌生人交谈
 
  如何拉近和陌生人之间的关系
 
  口齿伶俐未必百战百胜
 
  如何把握和客户交谈的尺度
 
  交流不是一直交谈,如何取得客户的信任
 
  交谈中的禁忌,尊重每一位客户
 
  欺骗和夸大其词是销售的天敌
 
  不在客户面前贬低竞争对手
 
  6、既然客户喜欢专家,那我们就做个专家
 
  如何让自己变得更权威、更专业
 
  如何让客户感觉到你能帮他解决问题
 
  7、可以不会写文章,但一定要会讲故事
 
  南抖音,北快手,没有段子怎么活
 
  如何从一个故事让客户从不同角度进行有利于购买的考虑
 
  三、倾听胜过夸夸其谈!
 
  1、客户的话是一张藏宝图,顺着它可以找到宝藏
 
  说错了还可以弥补,听少了客户觉得你不懂TA
 
  在倾听的过程中创造并寻找最好的成交时机
 
  2、不要只听你想听的,要听客户想说的
 
  如何从客户谈话中掌握更多有用的信息
 
  从倾听中找到引导客户的方法
 
  包容客户的反对意见,了解客户的真实需求
 
  拒绝才是了解客户内心最好的方法
 
  把握客户真实需求,创造成交机遇
 
  4、优秀的倾听者是让人无法抗拒的诱惑
 
  如何在客户面前听的入戏
 
  如何让客户觉得你是个优秀的倾听者
 
  5、醉翁之意不在酒,读懂客户话语背后的潜台词
 
  “我考虑考虑”怎么接才能不冷场
 
  如何判断客户的经济实力与需求关系
 
  6、倾听中的禁忌,尊重每一位客户
 
  仔细听对方说什么,不要把精力放在思考怎样反驳对方的观点上
 
  在没有听完整个故事之前,不要太早下结论
 
  7、80%以上的业绩是靠耳朵来完成的
 
  给客户说的机会,你才有更多成交的机遇
 
  察言观色,在倾听中准确无误地把握成交的时机
 
  第三部分:销售就是做渠道!
 
  1、这支队伍怎么搭建?(渠道营销的制度心法)
 
  如何搭建一套逻辑严谨制作灵活的渠道发展体系?
 
  如何处理外场渠道与内场销售之间复杂的竞争关系?
 
  如何保持渠道人员的积极性,有效做好激励工作?
 
  第一关:如何打造适合项目的渠道团队?
 
  第二关:招什么人?什么算合格?
 
  第三关:如何让编外经纪人成为带客、成交的利器?
 
  第四关:如何激励出一支“热爱挣钱”的渠道团队?
 
  第五关:给什么装备可以提高拓客效率?
 
  第六关:全民营销离不开移动平台的搭建
 
  2、渠道营销的拓客思路
 
  全民营销体系的搭建
 
  如何绘制一张简单有效且可快速落地执行的“客户地图”?
 
  大客户单位的拓客方法
 
  3、渠道营销的套路技巧
 
  如何包装出一份客户愿意阅读甚至收藏的海报?
 
  如何把海报精准送达目标客户?
 
  如何让电话营销尽可能多去带来客户并且成交?
 
  如何让客户愿意参加私宴且促进成交?
 
  如何策划出高效的拓客方案?
 
  派单、电话邀约的技巧
 
  与中介合作的策略与技巧
 
  团购推售的技巧
 
  外部展点的拓客技巧
 
  异地拓客的技巧
 
  拜访客户的技巧
 
  老客户维护的技巧
 
  渠道营销的过程管控与结果管控
 
  渠道人员的日常行为规范
 
  渠道营销的过程管控要点
 
  渠道营销的结果管控要点
 
  渠道营销的后台管控要点
 
  第四部分:学员现场答疑解惑交流环节(30-45分钟)
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年5月18-19日  西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年5月份最新房地产培训课程】
 
  5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2019年11月9-10日 |成都| 《2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》
· 2019年11月23-24日 |厦门| 《新周期下房地产全价值链营销变革操盘关键点》
· 2019年11月14-15日 |济南| 《新客群、新市场,新时代的地产营销思维智慧+》
· 2019年10月26-27日 |青岛| 《房地产创新营销拓客策略及高货值产品实操项目复盘》
· 2019年10月29-30日 |济南| 《楼盘线上快速获客战术特训营》
· 2019年11月23-24日 |北京| 《房地产项目总核心能力提升暨——房地产全营销业务体系及决策逻辑》
· 2019年11月16-17日 |深圳| 《新客群、新市场,新时代的地产营销思维智慧+》
· 2019年10月26-27日 |合肥| 《房地产项目前期策划要点把控与精准定位(客户·造价·产品·运营4大定位)及实战案
· 2019年10月19-20日 |北京| 《房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控及经典案例解析》
· 2019年10月25-26日 |西安| 《房地产营销全周期126个节点流程与28个实战案例解析》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训