【课程背景】
房地产行业最根本的竞争之一就是成本的竞争,而采购成本的控制贯穿房地产开发全程,采购成本的下降实际上就是企业利润的增加。
本课程主要介绍了房地产行业内最具有实际操作性的招标采购技巧,从招采团队建设到具有良好操作性的制度建设,从供应商管理到谈判技巧,从全面成本分析到扬长避短的商务谈判,从标底编制到规避潜规则的发生,都有成功的经验分析与探讨。
【课程收益】
1、全面了解标杆房企采购管理制度方法,分析这些制度方法制定背后的原因和目的。
2、深刻学习标杆房企成本采购管理核心关键控制点。
3、分享标杆企业采购策划、合约规划与供应商管理多年沉淀的典型案例。揭示标杆房地产企业制度方法背后的管理精髓和本质,从而真正掌握标杆房地产企业的制度方法并融会贯通,避免生搬硬套。
【金牌讲师】
马老师
实战型讲师, 25年的房地产工程管理经验,15年的房地产开发经验,擅长房地产开发全程管理,是房地产开发流程管理、投资管理、工程管理(质量、投资、风险、进度等)、招标采购管理与成本控制专家。是国内著名招投标管理专家。曾任富力地产董事长助理,负责集团招标采购和成本管控工作;中新集团副总裁,负责集团成本与招标采购工作,并负责多个地区的项目开发管理工作,现为某大型地产公司开发负责人。
曾负责富力集团在北京、天津、沈阳等地区的招采与成本管理工作,负责北京富力城、富力又一城、富力爱丁堡、富力信然庭等项目的总包到大宗材料的招采工作,为成本控制积累了丰富的实操经验。曾负责中新集团全国项目的招采与成本管理工作,为集团建立了招采制度和经验丰富的团队,建立了战略合作单位和资源库,为北京后现代城、青年汇、西钓鱼台嘉园、US联邦项目,深圳凤凰大厦,西安浐灞半岛项目、重庆中新城上城项目、成都中新大道项目、天津老城厢项目、珠海淇澳岛项目、哈尔滨城上城项目提供成本、招标采购或项目开发管理工作。
【课程对象】
房地产项目成本、采购负责人、成本中心模块负责人、其他相关联职能部门:如财务、策划、设计、工程部等
【课程大纲】
第一部分 房地产采购策划
一、招标策划的内容
(一)落实开展招标采购活动的条件
(二)调研潜在供方市场
(三)分析招标项目的标段划分及采购要求
(四)编制进度计划
(五)研究以往采购经验
(六)编制评标办法
二、招标策划的方法
(一)实地调研法
(二)网络搜索法
(三)档案资料研究法
(四)分析对比法
三、招标策划成果的确定及应用
案例分享:施工招标策划书、电梯招标策划书
第二部分 房地产合约规划
一、概述
二、合约规划目的
三、合约规划需考虑的因素
四、何时做合约规划
五、如何做合约规划
六、合约规划的运用
案例分享:某地产公司合约规划报告编制工作指引
第三部分 房地产采购商务谈判
一、商业采购冲突的解决方案
二、商务谈判的概念
三、商务谈判的目的
四、谈判时机选择
五、谈判氛围营造
六、谈判专家心态营造步骤
七、商务谈判的准备
八、谈判目标
九、谈判地位与角色
十、谈判筹码
十一、谈判对手分析
十二、谈判模式
十三、谈判策略
十四、谈判战术
十五、推动谈判与结束谈判
十六、签约与合同跟踪
谈判案例分享: 从总包到专业分包、到材料设备采购及服务类采购
第四部分 房地产供应商管理
一、供应商管理的概念
二、供应商管理目的
三、采购策略
四、供应商分类
五、供应商寻源
六、供应商管理内容
七、供应商审核程序
八、供应商激励
九、采购风险管理
案例分享:中海供应管理制度
第五部分 房地产招标采购策略
一、营改增对招投标的影响
二、营改增对工程造价的影响
三、招标团队建设
四、如何建设适应自身企业的招标制度
五、招标准备工作与招标过程资料
六、如何编制招标文件
七、如何管控招标流程关键点
八、如何规避潜规则
九、标杆房地产公司招标采购管理制度分享
十、采购的最高境界--优质优价是如何炼成的?
十一、采购成本控制
1、价值工程方法--简单的公式,魅力无限
2、目标成本法--目标导向,简单实用
3、谈判--最常用的手段
4、早期供应商参与,ESI--有战略合作的影子
5、杠杆采购--集中采购
6、联合采购--积少成多
7、为便利采购而设计,DFP--自制与外购(make or buy)的策略
8、价格与成本分析--专业采购
9、标准化--规模经济量
10、价值分析--剔除无用功能
十二、规避预算失误以及由此带来的损失
十三、采购数量管理--合理库存
十四、采购风险分析与管理
十五、采购绩效考核管理--采购工作质量评价
十六、集团公司对子公司招采工作的管控
标杆房地产公司招标采购管理分享
【Q&A】
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年3月9-10日 南宁(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年3月份最新房地产培训课程】
3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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