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(西安)《商业地产营运期招调秘笈:如何通过创新招调实现营运期高收益》

 
上课时间: 2018年11月24-25日
 



上课地点: 西安                      课程价格: 4800元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程亮点】
 
  市场需求:
 
  快时尚、大型超市、连锁餐饮、奢侈品四大类的开店布局有 48%在一线城市,二三四线城市加总起来拼抢剩余 52%的开店指标。
 
  困境:
 
  商业地产市场供应出现结构性饱和,连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,供需严重失衡下的商业地产招商困境!
 
  如何破?
 
  中国商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到 5 年的时间。中国商业地产的“难”, 难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。“前人的经验,我们的阶梯。”一方面,先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从 0 到 1 的破冰,已经有了实战心得和感悟。但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。当下,本课程想要教给大家的就是:认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、提升收益!
 
  【课程收益】
 
  1、帮助学员认清形势、刷新概念、升级认知、寻找机会
 
  2、帮助学员学会制定商业地产核心经营策略的方法
 
  3、帮助学员掌握创新招调、提升收益的实战思路和工具
 
  4、课程内容以实战、实用为重,案例详实、有趣、有料,干货满满。
 
  【课程对象】
 
  商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总、招商部经理、营运部经理等。
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  前万达商管区域总经理
 
  商业地产国内十大讲师
 
  背景介绍:
 
  拥有 25 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。
 
  2007-2011 年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。
 
  2011 年 3 月到 2016 年 2 月,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积 35 万平方米。
 
  其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。
 
  由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待 300 多位来自总部和全国各地的总经理;连续五年被评为全国优秀总经理;连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲;由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:万达学院内训讲师并录制视频课程;《万达集团商业地产系列丛书》编委之一 2014 年,万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 2015 年;
 
  2016 年 3-10 月杜老师加盟江苏九洲集团,负责九洲新世界广场的资产管理。短短 8 个月时间,消灭 12000 ㎡空铺,将出租率从 76%提升至 96%,带领广场迅速摆脱动荡,走出培育期,步入成长期。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分 新概念--十大概念升级【价值:扩格局、认知升级】
 
  1、商业地产
 
  2、城市综合体
 
  3、购物中心
 
  4、金融产品
 
  5、资产管理
 
  6、商业模式
 
  7、招商调整
 
  8、营运企划
 
  9、财务指标
 
  10、发展阶段
 
  第二部分、新机会--十大利好商机
 
  1、90 后、00 后消费崛起
 
  2、中产阶级消费升级
 
  3、从空间型消费走向时间型消费
 
  4、新业态,新定位
 
  5、线上大咖,线下开店
 
  6、网商搭建实体平台
 
  7、实体零售品牌靠高效率参与国际竞争
 
  8、网红电商成为实体的营销新渠道
 
  9、从联合办公到共享际
 
  10、新零售-超级物种 VS 盒马鲜生
 
  第三部分 新策略
 
  经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
 
  1、三年规划
 
  2、大事记
 
  3、优劣势
 
  4、广场定位
 
  5、招商调整
 
  6、营销企划
 
  7、经营目标
 
  第四部分 新招调-合同期内
 
  1、主动调整的 4 种类型
 
  2、被动调整的 4 种类型
 
  3、筹备期招商与营运期招商 5 大差异
 
  4、合同期内招调业务要求:
 
  9 大陷阱、4 大原则、5 大要点
 
  5、合同期内招调管理要求
 
  6、合同期内招调流程:6 步定局
 
  7、合同期内招调制度:3 大纪律
 
  【独家案例:如何创新招调大面积冷区商铺? 】
 
  第五部分 新招调-合同到期
 
  一、广场定位分析
 
  1、需求结构调研和分析
 
  (1)城市消费水平
 
  (2)区域人口结构
 
  (3)项目周边交通
 
  2、供给结构分析
 
  3、定位合理性判断
 
  二、广场经营分析
 
  1、业态、品类组合方面
 
  (1)主力店组合
 
  (2)各业态贡献
 
  (3)各业态经营压力
 
  2、品牌方面
 
  3、品牌布局及功能分区方面
 
  (1)品牌布局
 
  (2)水平动线
 
  (3)垂直动线
 
  三、调整方案及租金提升方案
 
  1、影响租金的因素:
 
  2、租金提升空间判断 “三步法”
 
  第一步:历史租费收缴率;
 
  第二步:通过合理租售比区间推导理想租金增长值区间
 
  第三步:调研当地平均租金水平,修正确定最终租金增长值
 
  3、合同到期调整的实战演绎(重要)
 
  【独家案例:某广场租赁决策到期评审报告、调整方案、最终落位、调整前后收益对比,以终为始,完整演绎合同到期调整的思路、流程和方法。
 
  四、租决到期调整十大难点和解决方案
 
  1、如何在大面积调整中实现新老品牌无缝衔接,不出现空铺和租金空窗?
 
  2、租金标准制定原则:价格究竟是“以铺定价“还是“以牌定价”?合同期如何合理设定?
 
  3、 部分重点品牌确实无法达到租金标准的情况下,要品牌还是要租金?
 
  4、个别有重大意义的主动招商品牌在谈判过程中卡壳,怎么办?
 
  5、工程条件无法满足品牌的个性化需求怎么办?
 
  6、租决调整已进入二装管控阶段,意向品牌突然掉铺,怎么办?
 
  7、租决到期大面积调整时,广场既要为新商户提供足够好的装修条件、又要为老商户提供正常的营业条件,如何兼顾?
 
  8、如何策划实施新招调品牌开业亮相大型企划推广活动?
 
  9、如何提高新品牌存活率?
 
  10、任务重、时间赶、人手紧,招商团队如何高效组织?
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年11月24-25日  西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请