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(太原)《房地产招标采购模式创新与供应商管理策略》

 
上课时间: 2018年6月23-24日
 



上课地点: 太原                      课程价格: 4800元/人
授课师资:文老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  本课程旨在通过对标杆企业万科、龙湖、中海、万达等房地产企业招标及战略集中采购和供应商管理理念、制度、模式及方法的深度解读,重点阐述其管控的思路和方法,分析这些思路、方法制定背后的原因和目的,揭示标杆房企模式背后的管理精髓和本质,为您解开背后的普遍规律和管理之道。
 
  本课程由两大特色:“多案例”及“全方位”来诠释招采和供应商管理,首先通过讲解供应商管理体系搭建之道,其次从多视角、多维度进行诠释,使大家真正掌握标杆房企的招采管控手段,课程讲解融会贯通,避免生搬硬套。
 
  【课程收益】
 
  1、为您深度解析标杆房企-“万科集团”--招标采购与供应商管理模式及成功之道
 
  2、集中/战略采购的万达模式与分析
 
  3、给房企出招-如何实现集中战略采购,如何选择战略供应商及操作策略
 
  4、招采角度如何做成本优化
 
  5、课程分享与专题研讨聚焦一线实战案例包括若干“独家案例”
 
  6、首次解析业界著名的“供方大会”,以及该供应商平台建立、作用和意义(独家)
 
  7、房地产招标采购未来发展趋势分析(独家)
 
  8、若干独家一线实战案例分享
 
  9、赠送:部分案例及资料的电子版拷贝
 
  【金牌讲师】
 
  文老师:
 
  国家一级注册造价工程师
 
  曾任万达集团成本及招采重要管理岗位
 
  曾任香港务腾造价咨询公司(WTP)高级QS
 
  曾任万达学院讲师 具备海外成本管理经验
 
  万达出版《商业地产投资与建设》第九章成本管理作者
 
  逾10年建筑行业,造价咨询行业及地产行业经验
 
  现任某地产公司集团成本招采负责人
 
  文老师本着乐于分享,分享创造价值的理念,一直在地产界进行先进成本招标管理理念宣贯,是地产成本招采管理的“理论派+实践派”。
 
  文老师认为,任何一个行业发展都有必然规律,房地产亦不例外,而这个规律就是随着房地产行业深入发展,该行业的超高利润率必将回归到与其他行业一样的水平,这一过程将凸显招标采购管控的重要价值,“招标采购精细化管理”成为必然。
 
  在地产招标采购领域,首度提出“房企联合采购”概念,联合采购不是单个房企的集中采购或战略采购,而是多家房企组成采购联盟进行的采购,通过借鉴和引进世界500强巨头和跨国公司经验,这一做法已经势在必行。中国的铁矿石采购企业早先各自为战且分散采购,而铁矿石供应商却只有固定的几家公司,造成卖方市场,价格居高不下,而反观欧美及日韩等国家组织的采购联盟,通过“联合采购”达到“独家议价”的效果,有效降低成本采购额。
 
  【课程对象】
 
  1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
 
  2、中层管理人员:成本(造价)、合同部
 
  3、采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师
 
  4、招标、采购经理、主管、采购工程师
 
  【课程大纲】

开篇  招标采购人员个人知识结构与知识管理
第一讲  深度解析标杆企业(万科、中海及万达)供应商库平台搭建及管理、考核
盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点
案例:万科、龙湖、万达:包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况  
一、 供应商管理的成功之道- 
1、供方管理新思维
供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商,这是业界共识,但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商,确定开发商的真本事,在A地产商名录里是黑名单,却是B地产公司的优秀A级供应商。这样的案例太多了,所以是该专变思路的时候了。  
2、供方管理1  : 扭转思维、尊重、引导、不轻言放弃
优秀的供应商就像优秀的人才,市场上永远有更好的。但是我们需要稳定的供应体系、顺畅的配合协作、低风险的运转……
   因此,供应商管理的重点应该是引导、培养;
案例:万科景观及石材供应商管理
3、供方管理 2: 供应商绩效沟通
   操作层面的细节问题是影响双方合作信心、合作满意度的关键;当双方的认识、目标统一后,我们需要开始关注细节问题的解决和规避;
案例:万科供应商沟通会会议纪要
二、总包资源管理之道—万科集团 
总包管理  资源规划
1、总包资源合作现状
2、 资源需求
3、新资源的引入标准
三、总包深化战略合作 
案例:万科集团上海区域总包战略合作全流程解析
四、供应商管理的标准化,体系化 
供方服务,了解房企如何为供应商提供服务:
1、我的投标,参与项目投标,获取最新招标进展和状态
2、我的合同,查询已签订合同执行情况,了解本企业的生产,销售情况 
3、模块化 项目计划,模块化管理
4、质量管理:在建工程质量,安全管理信息系统监督,了解如何进行监督和客户服务 、监督举报和客户服务
案例:解析房企如何组织管理,选择和考核150余个类别1700余家的庞大供方
  1)考虑供方选择和评审的季节性特点:景观施工和景观设计供方评审于每年5月份开始启动
  2)考虑供方的地域性特点:《铝合金外窗合格供方品牌库》《监理品牌库》
  3)考虑战略合作特点:总承包品牌库
  5)考虑不同档次等级特点:国内国外,A级B级等
  5)针对不同门类供方,配有成体系的配套“管控办法”和“使用要点”
案例:详解《铝合金外窗合格供方品牌库》及其配套管控办法、使用要点、技术标准-ok
五、如何与供应商建立战略合作关系 
独家案例:深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“供方大会”,从会议意义,组织到价值收获。共有1000余家企业参加,已然成为业界的武林大会和行业盛世,是如何奠定其江湖地位?
六、给中小房企出招:选择战略供应商的战略意义与操作策略详解分析 
1、操作策略之一:战略合作
1)从总包开始,寻找属地化的资源优势及合作意愿兼备的战略总包
2)合作区域   3)总包合作优势
4)合作模式   5)合作条件
6)签订《战略合作协议》
2、操作策略之二深度合作
1)项目合作模式  
2)融资合作
七、供应商履约评估 
1、供应商库信息化履约评估体系
2、评估体系 
3、评估建议   
4、评估打分
第二讲  深度解析标杆企业(远洋、富力及万科)招标采购管控
一、 工程承发包5大模式介绍 
DBB、DB、EPC、CM、BOT等
、设计施工一体化招标的适用范围及优势、劣势分析 
案例:融创地产XX项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标
三、“招标与拍卖”:评标方式创新 
独家案例:万达XX项目评标原则引发业界思考
四、招标采购创新思维专题 
1、招标采购创新思维之一-混凝土甲供
解析如何操作“混凝土甲供”并降低结构成本
案例:XX项目混凝土采购如何节约940万(独家案例)
2、招标采购创新思维之二--标准清单:成本+酬金
工程类招标痛点: 
效率性:招标清单编制时间长、评标报告;合同清单偏高偏低项多,存在不平衡报价
合理性:超低价报价如何废标,如果评定为低于成本价
 案例:远洋、富力及万科地产普遍采用的解决方案  标准清单法
 3、招标采购创新思维之三---场内配合工程
 案例:万科某项目场内零星工程配合采购
4、招标采购创新思维之四---石材结晶工程
案例:万科某项目石材结晶
5、招标采购创新思维之五---优化流程,提高效率  
 案例:招商地产项目流程优化
6、招标采购创新思维之六---发布工程采购标准时间
案例:沈阳龙湖地产工程采购标准时间
五、国企地产企业:招标采购应对策略建议: 
1、 入围环节:设置资格预审及现场考察环节。
2、技术标:夸大工程难度(工期、施工方案)、承包责任(承担分包责任的连带)、承包范围、停工及缓建风险等。项目经理答辩。
3、 商务标:设置纳入报价但不纳入合同的暂列金额项目,例如合同外项目(售楼处、其他分包工程)。付款条件。
六、基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购:从建立到分析与应用 
案例:空调主机采购:
引入“全寿命周期成本”概念模型的招采实践
七、如何识别和避免挂靠
1、 现象的成因
2、挂靠的识别
3、资格预审和现场考察多有哪些关注点
八、围标串标6案例串讲 
各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析
案例:统一打印机
案例:填报方法相同
案例:报价方法及字迹一致
案例:价格区间雷同
案例:盖错公章
案例:时间滞后
九、招标价格居高不下的解决思路和办法 
招标采购角度如何做成本优化
独家案例:XX项目幕墙工程招标设计成本优化新思路-专家出招 (本案例提供现场录音资料分享)
十、做行业的专家-中国电梯行业 
你是否曾遇到过如下困惑:
1、外电源工程垄断,都有哪些资源,是否可以招标? 2、  异型幕墙哪些厂家可以做?
3、 总包工程延误,需要精装单位抢工,哪家单位可以干?
4、空调主机开利和美的能否一起入围?
5、哪家总包有超高层经验?
6、地连墙的支护,资源太少?
7、 代理商和厂家怎么选?
 。。。。。
以上都源于对行业和供应商的不了解。
独家案例:中国电梯行业及供应商介绍
第三讲  深度解析标杆企业集采/战略采购模式
一、 集中采购/战略采购意义与5大优势
1、降低采购成本:利用规模化的采购量,换取较低价
2、降低 “管理成本”:批量化、规模化效益的必然结果
3、建筑标准化:标准化的部品保证全国统一的品质、统一的交付标准,化解了城市公司自行采购带来的产品差异
减少腐败:通过总部一年一次的采购,减少了项目采购引起的腐败
4、提升供应商服务:享受集团客户待遇,建立“总对总”、“面对面”合作机制
5、招标层级,以及集团采购和项目采购所占比重分析
二、 给中小房企出招:中小房企如何实现集中采购
1、中小房企为何陷入集中采购无法顺利实施的困境?
2、困境分析:产品标准化、建造标准、招标计划
3、困境突围:捆绑招标、集采倒逼标准化
4、任何部门的管理提升必将带动相关业务部门共同提升!
三、集中采购/战略采购的模式与成功之道
案例: 集采的模式、特点及分析
四 、标杆企业酒店招标采购分析 
独家案例:万达集团豪宅及酒店洁具采购分析
第四讲  专题研讨(万科及万达案例)
一、头脑风暴探讨 
1、投标工期和施工组织设计是否合同一部分?
2、招标文件和投标文件是否合同一部分?
3、合同协议书有什么用?
4、合同与补充协议关系。
5、谈谈成本与采购部合并好 还是分离好。
二、总包招标及评标分析 
 1、“招标+议标”相结合的创新思路
2、独特的价格确定方式和模型
3、如何通过独创的信息数据库系统杜绝挂靠
4、全面总结总包招标的经验、教训
独家案例1:全面解析总包招标体系、策略
独家案例2:万科集团总包采购管理体系与模型建立(新资源引入、老供方考核,能力评估及总包考核管理)
三、标杆房企招标采购制度文件-核心制度详细解读
1、供方评审(包括资审、考察、综合评审)
2、供方使用(供方分类、标段划分原则、特殊关注点)
3、招标采购(入围、发标、评标、定标、合同签订)
四、招标采购管理体系与模式深度解析---招标采购之”哲学” 
如何借鉴和学习标杆企业招标管理体系 
1、两级招采管理体系
2、两级供应商数据库
3、两级计划模块化管理体系
4、入围与招标分级管理
5、人员架构垂直管理
第五讲  前瞻性分析:地产行业招标采购
房地产招采:未来趋势盘点与分析: 
1、战略合作新模式
2、信息技术应用—网络招标平台
 
3、从标准化产品到定制化产品
4、 标杆企业最新总包采购模式
 。。。。。。
结束:现场答疑与互动交流
       
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年6月23-24日   太原(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
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