【课程背景】
2018年写字楼供应高峰将持续, 17个二线城市写字楼新增供应预计接近850万平方米。一线城市新增供应380万平方米,与上一年基本持平。二线城市整体空置率上扬,平均租金小幅下行。华东依然是表现最好的二线写字楼市场,活跃的需求将推升杭州、南京、苏州三地租金上涨。在这样一个充满机遇与挑战的市场中,写字楼从业人员该如何以资产管理视角做好项目租赁,确保项目保值增值,这值得我们深入学习和思考。
【课程价值】
一、学习赋能:促进成交、提升运营、留住租户
1. 从资产管理视角出发,制定并执行资产保值增值的租赁策略;
2. 如何在运营期通过完善的客户服务挽留和吸引优质租户;
3. 如何完善您的租赁合同,规避租赁风险;
4. 如何有效处理租户各种违约,确保楼宇的最大利益?
二、解决实际问题:系统讲解写字楼租赁全流程的要点和策略
1. 涉及写字楼租赁全流程要点包括但不限于:
2. 从设计规划之初就该考虑的预租计划、策略及执行方案
3. 入市租赁有效沟通策略以及谈判技巧
4. 后租赁期的续租策略与客户服务增值技巧
5. 租赁全流程的风险管控以及租约管理
三、课程亮点与实用性:
1. 华东地区知名项目操盘手,站在运营角度,将用案例解剖,哪怕在同等条件下,感受运营者如何用专业以及策略吸引到优质租户。
2. 中国最大的基金公司之一平安不动产全国项目的租赁负责人,站在业主角度,切身分享资产管理视角下的租赁策略,如何确保旗下众多楼宇跑赢大势,实现现金流稳步提升。
3.服务众多知名楼宇以及国际代理公司的知名律师,站在风险角度,为您梳理租赁合同、保障租约的风险规避;以众多的实战经验和案例指导您发现、辨别风险并将风险最小化。实战指导您处理各种与租户的纠纷,确保业主最大利益。
4.知名项目游学,见习,走进项目,与项目资产管理者、项目运营总一同分析项目,实地考察项目,了解项目的租赁过程以及租赁的苦与乐。
【金牌讲师】
讲师01:李老师
现任杭州高德置地广场写字楼营运总监,负责杭州高德置地广场写字楼的租赁、运营、营销、客服等方面工作。李先生一直勤耕在项目一线,曾就职于国企、民企、外资开发商,担任过苏州多个阶段标杆性项目的招商运营工作,包括部分项目物业监管、分管工作,各项目在市场上均有突出表现,多次刷新过市场最高租金、租赁速度、成交量,并拥有良好的市场口碑,在营销策划、合同谈判、租赁销控上均有良好的经验。李先生进入杭州后,再次刷新了杭州甲级写字楼的预租期成交量。
讲师02:张老师
现任平安不动产资产管理总监,管理着平安集团长线投资在中国大陆15个城市中的28个写字楼项目,总建筑面积200万平方米。在此之前,张先生长期服务于港资发展商企业,上海的恒隆广场一期及瑞安的上海企业天地、上海创智天地、武汉天地和重庆天地写字楼部分均由张先生操刀租赁招商,在市场上口碑有目共睹。进入平安后直接管理中国第二高楼----深圳平安金融中心的策划租赁及运营,该项目成功的刷新了中国市场写字楼的预租租金及速度的双记录。
讲师03:王老师
知名律师事务所合伙人,王律师在外商投资、公司并购、房地产、国际贸易、品牌零售等领域积累了较为丰富的非诉和诉讼实践经验,承办过大量商业地产租赁与运营、外商投资企业的设立、并购、房地产开发等项目。
王律师曾为众多国内外客户提供法律服务,客户有:北京侨福置业有限公司(Parkview Green)、戴德梁行、世邦魏理仕 (CBRE)、仲量联行(JLL);第一太平戴维斯(Savills );纳什空间创业科技(北京)有限公司(NASH);PDM设计咨询(北京)有限公司;北京特尔特置业有限公司;美国SalesPerformance International Inc.;德国巴伐利亚银行北京代表处;新加坡IntegratedFine Arts Solutions (Asia Pacific) PteLtd.;台湾依洛国际开发有限公司;欧力士融资租赁(中国)有限公司;中商产业开发总公司;华北电网有限公司等。
王律师参与的地产项目有:侨福芳草地、葛洲坝大厦、博瑞大厦、正大广场、虹桥上海城、中区广场、财瑞大厦等。
【课程大纲】
第一篇:基于客户需求的租赁策略与租赁管理
1. 写字楼租赁管理系统理论基础
1)市场调研
2)市场推广
3)租赁策略制定
4)租约管理
5)优化租户结构
6)风险防范
2. 写字楼预租团队筹备、工作计划以及策略
1)设计阶段的品牌塑造和特色营销
2)建设施工阶段的大租户锁定及谈判策略
3)预租阶段业主如何引导市场?
3. 各类租户的选址需求分析
4. 不同类别租户的谈判策略
第二篇:资产管理视角下的租赁计划与执行
1. 资产管理就是现金流管理
2. 主力租户谈判策略
3 运营阶段的租赁策略
4. 租户组合与优质租户挽留
5. 如何制定一个基于保值增值的动态租金策略,确保项目现金流平稳上升?
6 如何从承租人角度设计租户组合以及租约, 来减少风险,确保租金不断提升?
7. 如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户?
8. 如何通过提升大厦服务水平,挽留优质租户,提升满意度?
第三篇:租赁合同风险管理
1. 签约过程中的风险与陷阱
2. 如何在租约中最大限度保护业主利益
3. 如何处理签约主体变更等事宜
4. 您是否遇到以下问题?您知道怎么处理更好吗?
1) 在建工程出租是否合法?
2) 未经消防验收的房屋是否可以出租?
3) 正在办理房产证的房屋是否可以出租?
4) 国有划拨土地上的物业出租是否合法?
5) 商业物业租赁中计租面积如何计算?
6) 因租户过错导致租赁合同解除的,是否可要求租户补交免租期或装修期内的租金?
7) 出租人是否有权以租户欠租为由采取断水、断电等行为?如果出租人断水、断电租户是否应支付在此期间的房屋租金?
8) 房屋租赁合同是否必须登记备案?如果未登记是否影响租赁合同效力?
9) 未经出租人同意的房屋转租合同是否有效?
10) 经出租人同意的转租合同,如因转租人拖欠租金,出租人要求解除租赁合同,而次承租人要求继续履行转租合同的,是两个合同同时解除还是判决次承租人直接与出租人建立租赁关系?
11) 租赁合同解除时,租赁物上的添附物或其残值(遗留装修)如何处理?
12) 租赁合同约定,租赁物上的添附物或其残值(遗留装修)在合同终止时归出租人,当因一方违约致使租赁合同提前解除的,添附物归属如何确定?
第四篇:经典项目见习之旅,走进项目,租赁复盘
走进经典项目,项目租赁负责人为您复盘,讲述租赁的苦与乐,具体项目正在落实,敬请关注。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2018年5月18-19日 杭州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】特价3000元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2018年5月份最新房地产培训课程】
5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2018年度房地产精品课程培训计划】
2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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