【课程背景】

 

　　商业地产运营破局离不开专业的策划和营销。有一句行语“没有策划的营销和没有营销的策划都是放空炮”。策划是一种策略、筹划、谋划或计划，旨在通过系统、周密的思考和科学预测，制定出可行的方案以实现特定目标。它涉及对市场环境的深入调查分析，遵循一定的方法或规则，对未来事件进行设计和安排。而营销是探索、创造和向目标市场提供价值以求盈利的科学与艺术，突出了营销的策略性和创造性。商业地产运营策划与营销的特点就是了解市场、制定策略、执行计划并评估结果。随着市场竞争加剧，营销逐渐从单一的产品导向转向顾客导向，强调整合营销传播和社会责任，以实现可持续发展。无论是购物中心、社区商业、街区商业、非标商业、文旅商业还是各大小品牌，其运营都离不开策划与营销，主要目的就是吸引和留住客户、创造价值和满足客户需求、促进销售和增加收入、建立品牌知名度和美誉度、优化顾客体验和参与度并推动项目可持续发展。鉴于此，将于2025年6月28-29日在重庆专门举办一次“2025商业地产运营策划与营销实战特训班”。本次课程属于商业地产运营技战术类的专业提升系统培训，并将诚邀商业地产运营策划与营销一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实战经验与典型案例互动结合模式，使学员能很快了解商业地产运营策划与营销的专业实战方略。

 

　　【课程对象】

 

　　本次课程适合商业地产开发企业准备开发、正在开发、或正在运营、或即将运营的购物中心、社区商业、街区商业、非标商业、文旅商业等项目的招商总、运营总、项目总、商管总、营销总、企划总、成本总、采购总、工程总、物业总和各大小品牌运营执行和管控的相关管理人员，以及全产业链上为商业地产提供运营服务的企业与机构等中高层管理人员。特别建议愿意从事商业地产运营策划与营销，并想以此为职业的年轻人参加，通过本次培训，能更好的提升其商业地产运营策划与营销的专业专项业务能力。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分 运营策划与营销方略

 

　　一、营销部架构与职责

 

　　1、营销部门组织架构

 

　　2、营销部门体量人数

 

　　3、营销部负责人岗位职责

 

　　4、营销部文案策划岗位职责

 

　　5、营销部媒体推广岗位职责

 

　　6、营销部视觉传达岗位职责

 

　　7、营销部工作分类

 

　　二、营销指标专业解析

 

　　1、商业地产内控指标

 

　　2、商业地产经济指标

 

　　3、商业地产营运指标

 

　　4、商业地产工程物业指标

 

　　5、商业地产营销指标

 

　　三、营销行销活动解析

 

　　1、行销活动意义

 

　　2、什么是SP

 

　　3、什么是PR

 

　　4、行销活动分级

 

　　5、行销活动全年分档

 

　　6、异业态联盟

 

　　7、异业态联盟合作方式

 

　　8、微营销与异业态联盟

 

　　四、营销广告与其物料

 

　　1、广告位专业规划

 

　　2、广告位有效形式

 

　　3、导视系统重要性

 

　　4、常见导视类别

 

　　5、物料应用

 

　　6、常见物料类别

 

　　7、主视觉表现

 

　　8、主视觉应用

 

　　五、媒介推广与微营销

 

　　1、媒体含义

 

　　2、媒体分类

 

　　3、传统四大媒体

 

　　4、线上与线下

 

　　5、微营销与消费者之间联系

 

　　6、微营销6个执行步骤

 

　　7、常用平台点评

 

　　8、微信端生存环境

 

　　六、客流转化与其社群

 

　　1、场外客流转化

 

　　2、场内客流转化

 

　　3、打造精细化微信社区

 

　　4、社群里的商户角色

 

　　5、品牌导购1V1

 

　　七、美陈价值与创新点

 

　　1、什么是美陈

 

　　2、“美陈”解读

 

　　3、美陈基本要素

 

　　4、美陈意义

 

　　5、美陈注意事项

 

　　6、美陈4大创新点

 

　　7、案例赏析

 

　　第二部分 营销价值与底层逻辑

 

　　一、营销价值观的解析

 

　　1、创新营销理念

 

　　2、品牌传播策略

 

　　3、商业地产TO

 

　　4、消费者AISAS新营销理论

 

　　5、近端体验远端传播

 

　　6、全年推广节点月分

 

　　7、依赖外包与自主推广

 

　　二、影响业绩主要因素

 

　　1、客流量

 

　　2、影响客流量因素

 

　　3、进店率

 

　　4、影响进店率因素

 

　　5、成交率

 

　　6、影响成交率因素

 

　　7、客单价

 

　　8、影响客单价因素

 

　　三、营销数据与其会员

 

　　1、信息数据来源

 

　　2、数据诠释

 

　　3、业绩管控

 

　　4、不做会员原因

 

　　5、顾客粘性提高

 

　　6、营销与服务体

 

　　第三部分 营销端看主题化商业

 

　　一、商业主题化及案例

 

　　1、主题化发展趋势

 

　　2、主题化经典案例（长沙文和友、长春这有山、贵阳青云市集、郑州永威木色、广州天环广场、广州K11）

 

　　二、非标商业专业认知

 

　　1、非标商业

 

　　2、关键要素

 

　　3、非与标

 

　　4、非与标发展认知

 

　　5、商业本质

 

　　三、建筑空间场景架构

 

　　1、建筑结构

 

　　2、空间场景

 

　　3、建筑形态

 

　　4、形态表现

 

　　第四部分 筹开营销体系及构建

 

　　一、人员构成与其市调

 

　　1、各岗位到岗节点

 

　　2、运营面积与人员构成

 

　　3、人力成本占比物业费比重

 

　　4、定位组成

 

　　5、项目分型

 

　　6、市调摸底

 

　　7、市调摸底案例

 

　　8、制度汇编

 

　　二、数字化系统及应用

 

　　1、客流计数器迭代发展

 

　　2、客流计数器品牌推荐

 

　　3、无线wifi

 

　　4、客流分布密度

 

　　5、用户画像分析

 

　　6、无线wifi品牌

 

　　7、智慧停车品牌

 

　　8、商业ERP品牌

 

　　三、媒体推广总体策略

 

　　1、媒体推广总体策略

 

　　2、媒体推广的媒体属性

 

　　3、临开半年期推广

 

　　4、开业媒体出街

 

　　四、开业监督管理体系

 

　　1、二消导视材质应用

 

　　2、装修期商户门头统一标准下的材质应用

 

　　3、装修期商户围挡统一标准下的材质应用

 

　　4、水牌功能应用

 

　　5、软性导视应用

 

　　6、多种经营管理

 

　　五、社区行与招聘大会

 

　　1、社区行

 

　　2、万人招聘会

 

　　3、广场招聘会

 

　　六、开业筹备及其仪式

 

　　1、开业活动5大组合

 

　　2、开业庆典仪式

 

　　3、开业期行销活动

 

　　4、开业期美陈装饰

 

　　七、年度营销工作计划

 

　　1、年度营销计划大纲

 

　　2、稳步提升客流关键点

 

　　3、运营期一周工作铺排

 

　　第五部分 营销活动与行销案例

 

　　1、年中庆/周年庆

 

　　2、开业整合营销推广

 

　　3、七夕系列活动

 

　　4、引力场品牌招商方案

 

　　【讲师介绍】

 

　　丁老师：

 

　　丁老师目前属于商业地产项目运营与企划一线资深实战操盘手。20年来，一直供职于中国商业地产行业名企。曾任职于宝龙集团、恒大地产、锦艺集团、瀚海大观地产、华景川集团等全国知名的商业地产集团公司的商业高管，担任企划与运营总监、副总、总经理等职务，参与或牵头操盘多个10万㎡以上体量的项目。操作项目类型主要包括商业综合体、社区型购物中心、商业街、专业市场等。亲自操盘的案例主要有郑州宝龙城市广场、郑州中原锦艺城社区型购物中心、恒大地产河南分公司系列楼盘、郑州瀚海北金、郑州瀚海大观国贸、郑州瀚海璞丽中心、郑州瀚海海尚、自贡川南皮革城、杭州蜗牛广场、杭州云翠天和城等。其职业操守和专业经验深受学员们的推崇和受益。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2025年6月28-29日  重庆（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】3980元/人（原价4980元）（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]