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(郑州)《房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、催眠邀约、到场杀客、排号挑客、欠款回收实战训练营》

 
上课时间: 2018年5月26-27日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 3800元/人
授课师资:于老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  目前,随着房地产市场的变革,对于规模化的公司来说,“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现,房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状,实现转型。当前房地产市场的发展,需要房地产营销模式的创新,更需要一批拥有强烈的企图心,熟练的销售技巧,良好的团队意识,为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者,更是行业中的“签单王”。
 
  成交的基础是有源源不断的客户资源,更需要对到访客户的深刻把握,找准需求成功逼定。本课程旨在帮助销售团队转变营销观念,以销售流程为核心,深入剖析“签单王”的每一项重要技能。进而解决“强销”中最重要的现场成交问题。
 
  【课程目标】
 
  1、了解强销模式下房地产销售流程的基本特征与优势
 
  2、熟悉并掌握拓客技巧与方法
 
  3、充分了解销售过程中的三大核心观念
 
  4、掌握客户成交的四大核心环节
 
  5、能够运用现场杀客体系的基本思路与销售技巧开展营销工作
 
  【讲师介绍】
 
  于老师:
 
  上市房地产公司营销总监
 
  上市地产集团营销体系培训经理
 
  国际引导师协会认证引导师
 
  房地产营销培训专业讲师
 
  房地产强销模式研究专家
 
  教练型团队管理导师
 
  《房产签单王是这样炼成的》作者
 
  国内知名培训专家于老师在先后服务于两家世界500强企业后,投身于房地产企业。从零开始,建立了某上市集团的培训体系,使得该企业销售团队的培训有声有色,培训辅导与销售业绩推动项目成绩斐然,特别行动队的建立,荣誉讲师的培养……创建了一条适用于房地产企业营销的培训辅导之路。
 
  2012年-2013年,于老师以一个培训人的身份转型房地产营销管理,一边带团队,一边进行总结和反思。随着项目销售目标的顺利完成,《房产签单王是这样炼成的》同时诞生,在行业中引起了强烈反响。
 
  2017年,房地产市场进入新常态,于老师带领一群有责任感的营销人身体力行,强强联手,用各自十余年的经验帮助更多面临转型的企业。“签单王房地产营销智库”应运而生。
 
  【课程对象】
 
  案场经理、销售主管、置业顾问
 
  【课程大纲】
 
  一、签单王的成交心态
 
  销售员正确心态塑造
 
  置业顾问成功的三要素
 
  专家形象是快速成交的基础
 
  专业知识是有力的武器
 
  心态调整是持续开单的保障
 
  置业顾问的四大基本功
 
  目标分解与计划制定
 
  客户储备、分级与维护管理
 
  持之以恒的执行力
 
  不断提升学习能力
 
  置业顾问销售资料的准备
 
  二、精准拓客五步法
 
  1S--设目标
 
  设计目标的意义
 
  设计目标的原则
 
  拓客目标制定的设计公式
 
  2S--制计划
 
  制定计划的意义
 
  制定计划的四要点
 
  制定计划的注意事项
 
  3S--画地图
 
  画地图的关键三要素
 
  画地图的区域特点
 
  画地图的注意事项
 
  4S--备道具
 
  拓客的七个道具说明书
 
  5S--练话术
 
  拓客技巧话术设计的一个目标两个核心
 
  工具:《拓客目标设计公式》、《一页纸拓客计划》、《拓客地图》《一页纸拓客工具》
 
  练习:拓客话术设计与演练
 
  三、电话营销
 
  电话销售的准备
 
  电话销售的重要性
 
  电话销售的核心
 
  需要的准备工作
 
  电话销售的流程
 
  开场
 
  主题
 
  Close
 
  结语
 
  电话销售技巧
 
  怎样做好电话沟通
 
  如何在电话中发问
 
  如何提升感染力
 
  电话销售的问题处理
 
  四、开盘阶段下客户的把控系统
 
  排号是什么?
 
  排号销售与常规销售有什么区别和不同
 
  排号阶段怎样“圈客”?
 
  圈客技巧之回访5-3-2
 
  圈客阶段的注意事项
 
  排号阶段怎样“养客”?
 
  养客技巧之三副药
 
  养客阶段的注意事项
 
  排号阶段怎样“挑客”?
 
  ABCD的客户分类
 
  挑客技巧之引、挤、拉、踢
 
  挑客阶段的注意事项
 
  排号阶段怎样“杀客”?
 
  杀客技巧之四板斧
 
  杀客阶段的注意事项
 
  五、成交四大重点环节把控
 
  第一环节:签单王销售的是观念
 
  一切源于置换客户观念
 
  观念对购买的决定作用
 
  购房中的三大核心观念
 
  价值与价格的关系
 
  如何挖掘痛苦引导客户
 
  如何塑造价值引导客户
 
  第二环节:讲解产品卖点实战训练
 
  客户买的是好处
 
  寻找并制作产品的USP
 
  FABE方法分析
 
  销售产品卖点深挖掘
 
  用感性的语言讲解卖点
 
  三段论式介绍项目沙盘
 
  第三环节:客户投诉与异议处理实战训练
 
  销售中常见的异议
 
  “共赢”的异议处理思路
 
  LSCPA异议处理的基本流程
 
  常见的销售过程中的异议化解对策
 
  第四环节:客户逼定实战训练
 
  临门一脚的重要性
 
  逼定的前提条件
 
  销售中的促成时机识别
 
  客户逼定的主要方法
 
  SP配合与逼定技巧
 
  六、强销模式下的欠款催收管理
 
  欠款催收的重要性
 
  欠款催收的分类原则
 
  欠款客户的梳理原则
 
  欠款客户的分类明细
 
  销售不同阶段欠款催收的方法
 
  欠款催收方法的实际运用
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年5月26-27日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年5月份最新房地产培训课程】
 
  5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地产精品课程培训计划】
 
  2018年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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