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(武汉)《商业地产业态规划与盈利模式价值最大化操作之道》

 
上课时间: 2018年3月17-18日
 



上课地点: 武汉                      课程价格: 4800元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  国内商业地产项目正如火如荼的进行。
 
  商业地产项目前期招商,是磕磕碰碰,只能摸索前进?
 
  行至引进中路,是否道阻重重,过程举步维艰?
 
  项目驾轻就熟,是否瓶颈来袭,招商难以创新?
 
  招商方案,调整招商团队,熟识谈判技巧,方能稳握商家。
 
  中国房训网邀请您参加《商业地产业态规划与盈利模式价值最大化操作之道》实战盛宴,进入商业地产核心频道,让智慧的火花碰撞出商业地产的新活力。
 
  【课程收益】
 
  1、精细探讨商业项目招商谈判管理要点,直击招商症结
 
  2、掌握规律,能先把简单的事情做好,才是发扬个性、创作精品的基础。
 
  3、实案分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础
 
  4、金牌导师:导师极具实战经验及现场诊断能力,学员可带项目方案讨论
 
  5、案例解读--授课内容结合行业发展、企业自身发展进行现场实战分享
 
  【课程对象】
 
  1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层(董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;)
 
  2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英及各类商业经营服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
 
  【讲师介绍】
 
  张老师:
 
  商业地产实操专家;
 
  某世界500强集团商业地产板块业务研发、策划、营销负责人;
 
  曾任中粮集团副总经理,主管集团商业地产研发及策划工作,主要开发大悦城系列大型公建综合体,含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。
 
  【授课特点】
 
  在多个院校及企业中年度授课排名第一。风趣幽默、课程纬度由浅及深。实战案例非常丰富,具备很强的革命性及落地性。善于引导学员形成相关专业的跨界思维。以行业规律为授课核心切入点,通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析,为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。
 
  【课程大纲】
 
  一、引言 --商业地产到底在玩儿什么
 
  1.表面上好的商业场所不一定带来好的收益;
 
  2.商业地产盈利模式----游戏即将开始。
 
  3.商业人才培养的关键----善战者,无功;
 
  4.我们的最大竞品到底是谁?
 
  二、商业地产项目整体启动的三个原则
 
  1.被动怀孕与计划怀孕
 
  2.项目操作最大的悲剧:通过错误的调研实施正确的定位;
 
  3.别被政府忽悠:“筑巢引凤”与“关门打狗”;
 
  三、商业项目各类型产品及盈利模式解析
 
  1、商业项目各类型产品及盈利模式解析;
 
  公寓类产品:公寓和商业的相生相克;
 
  办公类产品:写字楼玩儿不好会要命
 
  酒店类产品:解析酒店的玩儿法;
 
  商业类产品 -- 谁说商业只是购物中心?
 
  2、零售类物业分析 --商业街、底商、商业裙房、单体楼
 
  商业街营销操作重点;
 
  底商营销操作重点;
 
  商业裙房营销操作重点;
 
  单体楼营销操作重点;
 
  3、商业业态类型:赔钱的与赚钱的;
 
  4、商业销售重点环节--客户真那么难找吗;
 
  5、会招主力店不等于会用主力店,不要让钱白赔;
 
  6、案例赏析:北京悦界、天津5号车库、烟台爱悦湾、上海SKYring
 
  四、商业设计控制与人流与粘性规划
 
  案例一:内部景观构筑人流;
 
  案例二:绿化生态构筑人流;
 
  案例三:水系情景构筑人流;
 
  案例四:历史文化构筑人流;
 
  案例五:导流设备构筑人流;
 
  案例六:景观广场构筑人流;
 
  案例七:光氛围构筑人流;
 
  五、商务合同谈判要点;
 
  1、租赁意向书解读及常规谈判周期;
 
  2、合同陷阱:法务人员的真正使命与生存价值;
 
  3、杠杆谈判:如何和商户讨价还价;
 
  4、谈判典型失败案例:一场有关忽悠实力的较量;
 
  5、招商总监的困惑:自己越专业、谈判越被动;
 
  六、商业营销经济指标
 
  1、租金水平金字塔;
 
  2、流水倒扣的博弈营销;
 
  3、最核心的营销指标不是租金、而是租期;
 
  4、售价水平金字塔;
 
  5、定价的前提分析;
 
  6、通过动线效率进行一户一价的价单排布;
 
  7、商铺散售后的追加决策;
 
  七、商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化
 
  1.在开发前设计退出机制;
 
  2.商业不动产天生就是资本的标的物;
 
  3.什么样的物业能找到资金出口;
 
  4.物业管理公司及其潜在盈利模式;
 
  5.商业地产四种证券化组织模式;
 
  6.案例:香港Links的资产证券化之路;
 
  八、商业地产的未来
 
  1.地产企业在当前环境下如何实现快速增长;
 
  2.埋头苦干与绕道找捷径;
 
  3.物业管理代表着商业的未来
 
  4.影子杀手--物业管理公司的潜在危害;
 
  5.商业的未来?-- 物业管理公司,无敌的友军。
 
  6.政策渠道的利用方式:政府帮你做项目
 
  结语:把一切拿空。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年3月17-18日   武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年房地产课程培训计划】
 
  2018年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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