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(西安)《房地产颠覆心智营销五位一体定位法则与策划创新实践》

 
上课时间: 2017年11月25-26日
 



上课地点: 西安                      课程价格: 4800元/人
授课师资:李老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  靠天吃饭的时代已经过去,天时、地利、人和才能绝胜!
 
  天时:如何“观测天象”,借势而为是大道,这取决于我们大量的数据分析和研究,并不是靠直觉!
 
  地利:如何充分发挥土地价值,做好定位和产品是营销的关键,前置再前置
 
  人和:1.策略与渠道,能否有效的整合资源,建设渠道,低投入带来高客户;
 
  2.如何带队,打造一支狼性销售铁军
 
  据调查,目前房企营销上的痛点有如下几个方面:
 
  市场:拿地时机、销售时机,踩点总是踩错。高价拿地,痛苦卖房
 
  定位:客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起
 
  案场:重金推广,售楼处却冷冷清清,蓄客不足,不敢开盘
 
  团队:90后队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉
 
  渠道:难点项目,领导施压,短期要见效,如何破局?
 
  针对房企营销面临的问题,特推出房地产营销管理精英特训营,特训内容设置如下:

 
  通过特训以着力提高营销经理价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、难点问题解决、系统作战、渠道建设、案场管理等六大关键能力!
 
  根据特训营设计理念,本次课程主题为:颠覆心智营销五位一体定位法则与策划创新实战
 
  【课程价值】
 
  1、看清行业发展秘密,正确面对行业自身深层次调整现实,争取优胜,避免劣汰!
 
  2、掌握互联网经济发展要领及规律,打破旧有房地产业绩实现的思维局限,掌握创新营销定位及实战要领,在业绩管理方面做到有新方法、有新思想、有新增长;
 
  3、有利于2017年企业年度业绩发展正确规划及问题预判,有准备地迎战2017年房地产行业考验!
 
  【讲师介绍】
 
  李老师
 
  任职机构:
 
  南开大学硕士
 
  现任某香港上市房企助理总裁,分管营销、运营、商业、物业多项企业业绩进口;2015年销售业绩增长79%,2016年业绩增长92%;实现物业费收缴率年增长50%、物业经营扭亏为盈,建立全息服务商概念力推物业上市;实现以招商带动社区商业销售,成功策划实施多个商业物业,具备商业地产开发模式深层研究能力
 
  历任TOP30房企营销中心总经理、一手造就百强上市房企业绩三连升, 2011年实现百亿销售额,逆势增长30%,2012年业绩再掀50%增长率
 
  曾为万科集团营销管理中心负责人,万科营销标准化的主要践行者,结合自身编写《万科金域蓝湾营销做法集成》总结万科明星产品的操盘标准化,《万科营销活动做法集成》提炼万科25年来上万场营销活动;成就行业操盘工具书
 
  万科星级讲师
 
  专业特长:
 
  营销出身,专业领先,基础扎实,体系完备。主管及分管过的领域有:营销、投资、物业、商业,多年集团业绩大盘操作经验,尤其在创新营销、业绩战略、物业经营、物业分拆上市、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富
 
  逻辑思维清晰、思辨能力强,源于营销又高于营销、从单一营销过渡到“创新营销+物业服务增值+商业价值运营”的复合获益模式,打破旧有房地产业绩实现的思维局限,在业绩管理方面做到有新方法、有新思想、有新增长
 
  掌握互联网经济发展要领及规律,思维先进,国际视野广阔、见解宽度、深度不凡
 
  授课风格:
 
  业绩增长的全盘管理逻辑及方法,耳目一新,超出过往固定思维模式
 
  既有宏观的视野,又有中观的视角,还有微观的痛点
 
  将业务链条上的价值点挖掘,充分整合成面
 
  案例分享深入详实,收获很大;时间过得飞快,全程无“睡点”
 
  【课程对象】
 
  项目营销总监/营销经理、营销中心模块负责人
 
  【课程大纲】
 
  一、我们面临的行业生态
 
  1.楼市特征
 
  1)楼市的非常规特征
 
  2)楼市发展现阶段特征
 
  3)2016年国庆房地产调控政策深度解读
 
  2.行业发展阶段
 
  1)城市化全景:我们处于怎样的发展阶段
 
  2)从GDP增长规律看行业发展及后市预测
 
  3)城市发展等级分类及购买用途分层定位
 
  3.行业增长模式瓶颈
 
  二、熊彼特和进化经济学理论
 
  1.组合式进化与创造性破坏
 
  1)竞争与生存理论
 
  2)新组合毁灭旧组合趋势
 
  2.净新进企业与破坏激烈关系
 
  1)市场与企业破坏对比
 
  2)企业主动竞争策略
 
  案例:苹果公司产品迭代
 
  三、创新营销五位一体定位法则
 
  1.互联网思维下的房地产营销两大转型通病
 
  1)互联网思维下的三大经济新模式
 
  共享经济
 
  社群经济
 
  虚拟经济
 
  2) 互联网思维下的房地产营销转型通病一:决策思维能力
 
  3) 互联网思维下的房地产营销转型通病二:产品使用盲点
 
  案例:重建房地产营销O2O工具
 
  建设目标深度解构
 
  重点功能设置及检视方法
 
  企业直观效应
 
  2.创新营销定位六大思维法则
 
  1)营销操盘秘诀及修炼
 
  2)辩证能力创新与突破
 
  3)生存法则
 
  4)工作方法
 
  三层思维分解
 
  四层执行分解
 
  案例:万科精细开盘操作指南
 
  5)综合能力
 
  6)创新思维导图
 
  八个思维环节
 
  六项觉察
 
  案例:万科全面家居解决方案创新营销
 
  3.创新营销五位一体定位法则
 
  1)发展战略
 
  2)生态战略
 
  3)财务战略
 
  4)管理战略
 
  5)营销战略
 
  6)创新营销的五个策划原则
 
  7)互联网经济下十个新思维导入
 
  4.两大创新营销模式
 
  1)社群营销
 
  案例:赣鄱兰亭社群型产品规划
 
  2)轻营销
 
  案例:江中猴菇饼干轻营销战略
 
  四、创新营销实战
 
  案例: 阳光海岸“体验+跨界” 创新营销案例实践
 
  特点:覆盖房地产全业态、跨界文旅、宗教、养老地产
 
  1)内外压力:运营管理、现金流回正、客户美誉度、品牌进驻新细分市场
 
  2)死亡推演:2014年销售大败局、退房、三年规划搁置、退出细分市场
 
  3)创新思路:供给侧转变,重塑价值树、跨界整合突围
 
  4)价值链重组方案:妈祖信仰价值嫁接、文旅价值打造方案、养生价值链
 
  5)营销落地:起死回生术秘籍
 
  6)五个战略判断验证
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年11月25-26日   西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(包含:教材费、讲师费、场地费、午餐及茶点),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产课程培训计划】
 
  2017年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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