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(上海)《房地产冠军团队+拓客营销+谈判逼定+微信营销》实战研修班

 
上课时间: 2017年11月20-21日
 



上课地点: 上海                      课程价格: 3980元/人
授课师资:闵老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  2017年在限购、限贷、限价、限售、限商的5限严控政策下,房地产市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇!在房地产销售行业流行一句话:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!
 
  必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队,提升团队凝聚力!
 
  必须要拥有最佳符合当前时空的拓客能力,提升案场到访率!
 
  必须要拥有最佳谈判逼定杀客的销售能力,提升转化成交率!
 
  必须学会线上线下的微信自媒体营销能力,提升移动拓客率!
 
  【课程收益】
 
  通过本课程的学习,您将获得如下收益:
 
  1、打造主动出击狼性冠军团队,提升团队正能量。
 
  2、提升目标客户拓展开发能力,提升案场到访率。
 
  3、提升电话沟通邀约跟进能力,提升沟通效能率。
 
  4、掌握快速杀客成交转化能力,提升转化成交率。
 
  5、掌握微信互联网自媒体能力,提升移动拓客率。
 
  【金牌讲师】
 
  闵老师:
 
  一、学历背景:
 
  1、上海同济大学   土木工程专业(本科)
 
  2、上海交通大学   营销管理专业(MBA
 
  二、职业履历:
 
  1、曾任中原地产销售总监5年
 
  2、曾任易居地产副总3年
 
  3、地产实战经验16年。
 
  4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
 
  5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。
 
  【课程对象】
 
  房地产销售人员
 
  【课程大纲】
 
  第一模块:房地产狼性销售之“冠军团队”训练
 
  ( 第一天:上午9:00----12:00 )
 
  第一单元:狼性销售冠军团队之“4大模式”训练
 
  一、狼之专注目标、重视过程的计划模式
 
  二、狼之积极向上、正面思考的激励模式
 
  三、狼之永不自满、不断成长的进取模式
 
  四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持模式
 
  第二单元:狼性销售冠军团队之“3大精神”训练
 
  一、狼之团队沟通精神
 
  房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练
 
  房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练
 
  房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练
 
  二、狼之团队合作精神
 
  1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练
 
  2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练
 
  3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练
 
  三、狼之团队执行精神
 
  1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练
 
  2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练
 
  3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练
 
  4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练
 
  第二模块:房地产狼性销售之“拓客行销”训练
 
  ( 第一天:下午14:00----17:00 )
 
  第一单元:管理层纬度拓客行销系统思路
 
  一、拓客战略高度布局
 
  1、公司全员对当前房地产市场大环境高度重视和认知!
 
  2、房地产项目热销8大纬度思考点
 
  3、公司全员对拓客必要性客观认识和拓客行为的权利支持
 
  二、拓客战术
 
  1、如何进行营销拓客团队组建框架及人数安排
 
  2、如何进行拓客精准客户人群定位
 
  3、如何进行拓客精准客户地图定位
 
  4、如何进行拓客渠道挖掘和开发
 
  5、如何进行拓客海陆空3个阵地拓客
 
  6、如何进行拓客4大活动策略运用
 
  7、如何控制拓客营销成本3大思维
 
  三、拓客管控
 
  1、拓客市场部与案场部的两种组合模式有劣势
 
  2、拓客人员及渠道人员的奖金提成薪资设定原则
 
  3、拓客实际行动中如何提升效率的5大管控监督制
 
  4、拓客监督考核的四大地雷
 
  5、拓客绩效奖励惩罚系统管控.
 
  第二单元:一线销售层纬度拓客行销落地执行
 
  商圈派单
 
  动线阻截
 
  商户直销
 
  客户陌拜
 
  展会爆破
 
  企业团购
 
  商家联动
 
  异业联盟
 
  分销渠道
 
  竞品阻截
 
  案例1:碧桂园拓客营销客户开发的12大策略
 
  案例2:融创拓客营销渠道渠道为王的4大步骤及策略
 
  第三单元:拓客之术电话营销2大秘籍
 
  一、电话沟通四大修炼
 
  1、电话沟通3大法宝
 
  2、电话沟通4大步骤
 
  3、电话沟通4大核心战术
 
  4、电话行销沟通7大法则
 
  二、电话营销4大工具
 
  1、电话接听沟通3大技巧
 
  2、电话开发沟通6大步骤
 
  3、电话邀约沟通5大技巧
 
  4、电话跟进回访4大策略
 
  第三模块:房地产狼性销售之“案场销售”训练
 
  (第二天:上午9:00----12:00)
 
  第一单元:房地产客户10大性格
 
  理智稳健型+案例客户
 
  感性冲动型+案例客户
 
  优柔寡断型 +案例客户
 
  借故拖延型+案例客户
 
  沉默寡言型+案例客户
 
  喋喋不休型+案例客户
 
  畏手畏脚型+案例客户
 
  斤斤计较型+案例客户
 
  迷信风水型+案例客户
 
  盛气凌人型+案例客户
 
  第二单元:房地产客户需求分析
 
  一、如何掌握客户5大必备信息?
 
  二、如何挖掘客户7大隐藏需求?
 
  三、如何探听客户预算6大策略?
 
  四、如何判断客户市场认知3大话术?
 
  五、如何让客户需求升温3大策略?
 
  六、探寻客户需求的NEADS和FORM法则
 
  第三单元:房地产客户心理分析训练
 
  一、客户购房心理的5W2H角色分析
 
  二、客户购购房决策的6大认知
 
  三、客户购房的8大心理阶段
 
  四、激发客户购房的2大心理法则
 
  五、客户了解房的6
 
  六、购买者8大行为策略解析
 
  第四单元:房地产客户接待
 
  一、客户接待有效6大步骤
 
  二、客户接待5大注意禁忌点
 
  三、拉近关系建立信任感4大方法
 
  第五单元:房地产项目介绍
 
  一、如何进行沙盘解说4大要点
 
  二、如何进行销控配合2大方法
 
  三、如何评价竞争楼盘33原则
 
  四、如何回答客户提问3个注意点
 
  五、如何面对群体客户2大技巧
 
  六、如何破冰低调反应3大话术
 
  七、如何调动客户注意力催眠3法
 
  第六单元:房地产客户带看训练
 
  一、看房前5大准备策略
 
  二、看房情景催眠引导法?
 
  三、解除问题优势弥补法?
 
  四、如何运用带看5觉法则?
 
  五、如何运用带看樱花树原理?
 
  六、如何进行带看环节FAB法则的运用?
 
  七、拉回客户回案场的5大策略
 
  八、带看(Sp)配合5大技巧
 
  第七单元:房地产解除异议训练
 
  一、房地产客户5大异议分析
 
  二、处理客户异议的4大原则
 
  三、解除客户抗拒点4--6法则
 
  四、客户异议的5大处理技巧
 
  五、八种常见异议处理案例分析
 
  1、你们房子价格太贵啦,买不起!
 
  2、我不急买房,再打点折扣我就买 了
 
  3、我要考虑考虑,回去和家人商量商量再说!
 
  4、房子交通配套不方便,人气太差!
 
  5、你们品牌不打,物业管理不好!
 
  6、国家开始限购打压房价了,房子会跌,不急等等再说!
 
  7、客户看好,同伴不喜欢怎么办
 
  8、“给我这些资料,我看完比较比较再答复你”
 
  第八单元:房地产价格谈判训练(杀、守、议、放价)
 
  一、房地产销售员价格谈判的6大盲点
 
  二、置业顾问走上谈判桌的2个条件
 
  三、房地产置业顾问价格谈判5大维度
 
  四、房地产置业顾问价格谈判3大准备
 
  五、房地产置业顾问价格谈判的3大法则
 
  六、房地产价格谈判的5步法
 
  七、价格异议处理14大策略
 
  第九单元:房地产客户逼定阶段
 
  一、房产销售员逼定的3大关键
 
  二、客户下定3大原因分析
 
  三、客户下定的3大条件
 
  四、逼定4大策略方式
 
  五、逼定成交12大时机
 
  六、逼定10大成交方法
 
  第四模块: 房地产互联网营销训练
 
  (第二天:下午14:00----17:00)
 
  第一单元:房企互联网营销趋势与思维篇:
 
  一、互联网与社会化媒体时代的发展历程
 
  二、房地产企业的新媒体营销团队建设
 
  三、房地产行业互联网化的三个阶段
 
  四、房地产O2O模式的发展趋势
 
  五、O2O的基本特征:去中心化、去媒体化、去中介化
 
  六、房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
 
  七、地产企业的大数据营销之道
 
  1、案例分析:颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
 
  2、案例分析:富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
 
  3、案例分析:地产公司如何做社区O2O平台?
 
  八、房地产与C2B模式
 
  九、移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
 
  十、房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
 
  十一、85后、90后人群的典型特征定义
 
  十二、房地产企业如何进行网络营销布局?
 
  1、营销实战:如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器?
 
  2、营销实战:如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加?
 
  第二单元:房企微营销实战篇:
 
  一 微信连接一切之“智能房产计划”
 
  1、微信营销实战案例深度解析:10条微信换来3000万的背后的秘密
 
  二、如何用微信平台重构地产行业?
 
  三、传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感?
 
  四、如何打造个人号与公众号的营销矩阵
 
  五、楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化?
 
  六、移动互联网营销法则:四步营销法
 
  七、如何提升微信公众账号的图文转化率?
 
  八、微信营销十八式
 
  九、房地产企业的微信公众平台实操战术
 
  十、订阅号与服务号的区别
 
  十一、房地产企业的微信公众账号推广十大招式
 
  十二、微信公众号的深度开发策略:内容为王+体验至上
 
  十三、房地产公众账号优秀案例分享:升龙天汇
 
  十四、极致化粉丝管理技巧:如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
 
  十五、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
 
  十六、全网整合营销的四大趋势
 
  十七、房地产网络营销实战兵器谱
 
  1、案例分析:颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
 
  2、案例分析:纳帕溪谷亿万红包大派送
 
  3、案例分析:地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
 
  第三单元:个人微信自媒体营销实战
 
  一、房地产微信营销4大痛点和3大破解之法
 
  二、如何打造个人微信与公众帐号的营销矩阵2大策略
 
  三、打造房地产客户微信体验感3大策略
 
  四、微信、博客、微博的3大融合营销策略
 
  五、房地产微信自媒体运营的4 大原则
 
  六、房地产微信公众帐号推广的9大招式
 
  七、房地产微信客户粉丝吸引的18种策略
 
  八、房地产微信客户开发的12种策略方式
 
  九、房地产微信客户的8大互动策略解析
 
  十、房地产微信客户实战成交5大兵器谱
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年11月20-21日   上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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  【2017年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
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