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(济南)《MTP赢在管理——三位一体的销售团队管理》

 
上课时间: 2017年11月16-17日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 3800元/人
授课师资:陈老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  不知不觉中2017年已接近末梢,企业内部大量岗位空置。职业市场上“金九银十”今年依然火爆。等待大半年的职场人士在这样的黄金时间段纷纷出场,寻找合适的企业。同样的,对于企业来说也精挑细选到符合企业文化,实现企业价值的员工。在这样买卖双方似乎都火爆的时刻,不由得思考这样一个问题,面对人员的流动,企业如何留住人才。营销人员跳槽频繁更是众所周知,让企业很是头疼。
 
  【培训目标】
 
  销售团队管理与销售管理不同,后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总,归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队,销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖,抓住销售人员的心,让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队,我们需要在销售管理中找到合适的切入点:(1)对内,树立销售团队领袖的个人领导力,确立标杆引领销售团队成员;(2)对销售人员从人性进行管理,激发销售人员的潜力;(3)对外进行有效营销,为销售团队创造良好的竞争环境。,
 
  美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现:在缺乏激励的环境中,人员的潜力只发挥少部分,约20%-30%,仅仅保住饭碗而已,而在良好的激励环境中,同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向,还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现!本课程通过大量的案例分析,阐述了销售团队管理的关键原则,并通过经典理论的对比分析,全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧,打造卓越的销售团队管理人员。
 
  【课程收益】
 
  1、管自己-了解销售团队管理人员应有的正确观念和心态、角色定位。
 
  2、管销售-掌握销售工作目标、计划、执行、控制等基本管理技能。
 
  3、管团队-学习针对销售人员有效授权、激励等销售团队建设的技巧与方法。
 
  【课程特色】
 
  40%项目体验(案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟)+40%讲师讲解+20%案例分享及行动计划
 
  【金牌讲师】
 
  陈老师:
 
  房地产品牌营销实战专家
 
  隆德地产项目营销经理
 
  福建华辰地产营销总监、培训讲师
 
  厦门大学MBA教学中心特聘讲师
 
  福建讲师联盟销售冠军俱乐部培训师
 
  市场学会SMAT项目福建负责人
 
  销售经理职业资格认证老师
 
  专业营销沙盘模拟培训师认证
 
  体验式培训专业协会 金盾教练认证
 
  【企业实战经历】
 
  销售资历权威:上市集团十年销售管理岗位履历,五年职业销售培训师授课经历。
 
  行业经验丰富:四年2家地产集团(均在百亿以上)十五个楼盘销售团队训练、两年工业品(通讯设备)全国25个分支机构销售团队训练,五年服务行业(餐饮、KTV、卖场)门店店长和营销经理销售训练履历。
 
  授课功力深厚:500场、1500课时以上培训经验。
 
  【咨询项目经历】
 
  1、2009年与咨询团队配合,进行华辰集团营销体系升级工作,在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。
 
  2、2013年与咨询团队配合,进行隆德集团管理咨询工作,涉及战略、组织、营销、人资四大模块,帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。
 
  【授课风格】
 
  综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式,风格以生动、睿智、实用著称。言之有物,行之有效!
 
  【课程对象】
 
  销售管理者(销售经理,区域经理,VIP客服经理,营销经理)。
 
  【课程大纲】

剖现状    第一节 销售团队管理的问题及解决之道

管自己    第一节 用你的人格魅力驱动销售

管销售    第一节 销售的盈利模式设计

               第二节 卓越业绩四步走

管团队    第一节 销售管理者提高业绩的三个切入点

               第二节 锻造四一思维,再创辉煌业绩

第一天上午(8:30-12:00)

破冰和团队组建

课程模块

课程单元

重点内容

备注

引言

销售团队组建

销售团队破冰

体验式项目

销售团队组建,团队风采展示

 

销售团队管理理论部分

课程模块

课程单元

重点内容

备注

现状剖析

第一节 销售团队管理的问题及解决之道?

谁挡了你的财路-六大陷阱

精彩演讲

案例分析

决定业绩高低的三个致命暗礁

管理自己-开创业绩

管自己

第一节 用你的人格魅力驱动销售

1-销售管理者的权力

视频分析

2-双向信任夯实基础

培训游戏

3-承担责任变得强大

案例分析

4-言行影响领导团队

小组讨论

自信人生两百年,我就是优秀销售管理者

1-拉力:销售团队管理者的人格魅力塑造:专业、信任和担当(权力的本质)

2-推力:销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程

精彩演讲

 

销售团队管理技能实操部分配套销售管理素养测试和评估

课程模块

课程单元

重点内容

备注

管自己

信任度测评

《销售管理者信任系数测评》

测评

内控力测评

《销售管理者内控力测试》

笔试

角色测试

《管理金字塔》体验项目(小型)

游戏

第一天下午(14:00-17:00)

销售团队管理理论部分

课程模块

课程单元

重点内容

授课方式

管销售

第一节 销售的盈利模式设计

营销的六种影响力原理

理论建构

销售的五大典型流程

精彩演讲

第二节 卓越业绩四步走

第一步 制定销售任务计划-加油料

理论建构

第二步 为销售团队来导航-看地图

精彩演讲

第三步 资源聚焦增长焦点-踩油门

精彩演讲

第四步 管理绩效修正轨道-看仪表

案例解析

 

技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估

课程模块

课程单元

重点内容

备注

管工作

管理风格测评

《销售管理者LPC管理风格测评》

心理测验

目标管理综合

体验项目《汉诺塔》

体验项目

 第二天上午(8:30-12:00)

管理理论部分

课程模块

课程单元

重点内容

授课方式

管团队

第一节销售管理者提高业绩的三个切入点

树立优秀标准-从现状中揪问题

互动问答

人性解读管理-得人心者得业绩

1:人性的三大本质

2:销售员激励的三大原则

精彩演讲

视频案例

建立永动机

销售会议与培训管理(圣坛)

销售团队氛围营造方略

 

技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估

课程模块

课程单元

重点内容

备注

管团队

实操之领导风格测试

专业测评《PDP领导力测评》

素质测评

实操之团队协作练习

体验项目《领袖的风采》

体验项目

第二天下午(14:00-17:00)

综合测试前热身部分

课程模块

课程单元

重点内容

备注

课前热身

团队热身

热身:拍拍操

拓展游戏

团队士气展示

课程模块

课程单元

重点内容

授课方式

管团队

第二节 锻造四一思维,再创辉煌业绩

锻造四一思维:

喜欢第一,天赋才干胜过学历文凭

结果第一,销售的世界只相信业绩

优势第一,改变别人不如发挥优势

合适第一,挖掘员工岗位最大价值

互动问答

精彩演讲

视频案例

 

技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估

课程模块

课程单元

重点内容

备注

管团队

情商测验

《销售管理者EQ情商测评》

心理测评

 

综合测试部分

课程模块

课程单元

重点内容

备注

综合测试

销售管理能力综合体验

团队管理沙盘《沙漠寻宝》

体验项目

 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年11月16-17日   济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产课程培训计划】
 
  2017年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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