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(长沙)《房地产企业土地拓展策略研判与兼并收购、合作开发及项目跟投工作坊》

 
上课时间: 2017年10月28-29日
 



上课地点: 长沙                      课程价格: 4800元/人
授课师资:谯老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2017年,房地产市场调控持续深入,规模性房企加速布局二、三线城市,进一步挤压中小房企的生存空间。
 
  “巧妇难为无米之炊”,土地作为房地产开发的基本原材料,众多房企面临着无米下锅的难题,土地的获取成为了制约二三线城市房企生存与发展的一大障碍,同时,在规模性房企大鳄的冲击下,拿地变得越来越难,而且在“拿”与“不拿”之间面临着纠结的选择。
 
  当前形势下,广大的成长型企业、中小房企如何通过严密的土地价值研判、详尽的拿地策略分析、创新拿地模式理性科学拓地是企业亟需解决的问题。
 
  【课程收益】
 
  1、全面解析龙湖、碧桂园、恒大、万科等标杆房企在项目投资决策过程中秉承的战略理念、使用的管理工具,及执行的决系依据
 
  2、明确在房地产投资决策过程中的风险因素,建立相关指标体系
 
  3、构筑企业的投资决策平台和投资决策的考量体系,风险预警机制
 
  4、提供有效的分析思路和分析模型,在项目决策过程中利用科学的分析方法,得出正确的结论,并规避潜在风险
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业董事长、总经理等公司决策层领导(董事长、总经理、副总等)
 
  2、负责项目投资拓展、前期开发的中高层管理人员(总监、经理、主管等)
 
  3、参与项目投资拓展、前期开发的协作部门及人员(营销、设计、工程、成本、项目部等)
 
  【金牌讲师】
 
  谯老师:
 
  房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展集团开发与营销中心总监、龙湖地产项目前期负责人、恒大地产运营管控负责人等职位,多次被邀请给行业内的企业人员上课,并给北京大学、浙江大学等大学房地产总裁班学员上课。
 
  谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、重庆拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧,对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。
 
  在结合实践工作的同时,谯老师还在发表过《未来中小城市建设的方向和模式》;《北京大规模居住社区营建模式研究》;《房贷证券化模式研究》等论文,深得从业人士的好评。
 
  服务企业:龙湖集团、恒大地产、合生创展、绿城集团、华侨城、路劲集团、当代置业、郑州康桥、葛洲坝集团、鲁能地产、保利地产、朗基地产、远洋地产、天山集团、新世界地产、亿城地产、中建地产、建业地产、招商局控股、佳兆业集团、中房集团、天润地产、五矿集团、京汉置业、郑州亚新、昆明银海、长春亚泰、海通地产、吴中地产、中航地产、合能集团、国信投资、上海复地集团等数百家。
 
  【课程大纲】
 
  一、房地产行业投资环境分析与决策
 
  1. 现阶段房地产业的政策导向
 
  2. 目前国内房地产行业的投资形势
 
  二、房地产项目前期拿地战略和战术策略
 
  1. 企业投资战略的坚守和投资策略的调整
 
  投资决策步骤、内部土地研判的成果深度
 
  案例:某项目投资报告深入分析
 
  案例:“道”与“术”-标杆房企未来3-5年的投资战略和拿地策略分析
 
  2. 如何选城市--城市评价标准和指标体系
 
  3. 企业自身产品定位-“有所为和不为”
 
  案例:标杆地产产品体系
 
  4. 投资测算指标定位和风险管控
 
  (1)静态测算或动态测算
 
  案例:静态测算表   动态测算研究
 
  (2)标杆地产前期关注的经济指标类型解读
 
  如;IRR   NPV  NAV  净现金流量 净利润率 获利指数等
 
  (3)开发周期在5年、3-5年、3年以内的项目测算指标标准
 
  5. 如何从营销前置的视角去解读土地-“客户、产品与土地”三位一体
 
  前期定位模板和项目建议书
 
  6. 标杆地产风险控制策略
 
  案例:测算红线设置
 
  拿地土地储备量
 
  三、当前标杆企业获取土地的策略转型--兼并收购、合作开发模式
 
  1. 通行的地块获取方式
 
  案例:万科项目开发合作模式
 
  需要注意的几个问题
 
  如:开发主体问题、合作的方式、资金运用、政府的态度、合同条款等
 
  2. 其他需要注意的问题
 
  (1)尽职调查要素
 
  图表:尽调报告清单和成果
 
  (2)溢价处理
 
  (3)关键节点控制
 
  (4)违约责任界定
 
  (5)动态管理与风险控制
 
  案例:标杆地产收购北京某项目
 
  3. 其他广义兼并收购或联合开发模式
 
  (1)平台模式:与资方的多种合作模式等等
 
  (2)股权托管
 
  (3)变更用地类型
 
  (4)租地开发  成都、佛山案例
 
  (5)收购工业或集体企业等
 
  四、投资拿地专项奖罚制度与项目跟投机制
 
  1. 房企规模化、激励机制、项目跟投的内在关系
 
  (1)拿地专项考核与奖罚
 
  招拍挂、旧城改造、概念地产拓地、一二级联动、品牌优势圈地、组合模式等
 
  当前形势下,兼并收购研究
 
  (1)兼并收购决策依据
 
  (2)收购主体确定
 
  (3)兼并收购的基本流程
 
  (4)收购对价及支付
 
  兼并收购模式选择
 
  A.资产收购
 
  (1)概念
 
  (2)资产收购的条件
 
  (3)收购流程、关键节点
 
  (4)优劣势分析
 
  (5)收购协议的签订和落实
 
  案例:某销售额过3000亿元的标杆公司收购协议条款
 
  B.股权收购
 
  (1)概念
 
  (2)收购流程
 
  (3)优劣势分析
 
  (4)股权收购的基本原则和操作方式
 
  案例:某地项目股权出让风险分析
 
  C.国企重组
 
  如: 中海-中信;保利-中航等
 
  合作开发模式
 
  (1)规范化联合模式
 
  如: 联合拿地 或 一方拿地,合作开发
 
  (2)直接转让土地使用权模式
 
  (3)以土地使用权投资模式 一方出地,一方出钱
 
  (4)整体产权转移模式
 
  (5)报批报建专项奖罚
 
  案例:标杆地产拿地、报建高额奖励节点设置与条款梳理
 
  (6)年薪制度
 
  (7)中间市场游戏规则
 
  5. 不同企业如何选择跟投项目
 
  6. 跟投人员的资格要求(必投、限投、自愿)
 
  7. 各种跟投人员的投资“红线”比例
 
  8. 跟投项目红利如何兑现
 
  小结:跟投管理办法研究
 
  碧桂园跟投机制分析
 
  9. 房企内部跟投机制和流程的确定
 
  决策层或股东确定-地域和项目划分-指标突破空间-方案落地-执行到位
 
  案例:销售额超300亿元的某成长型企业项目跟投制度解析
 
  10. 项目跟投的退出保障机制
 
  案例:某项目跟投退出方式
 
  11.目前跟投机制执行的效果情况
 
  案例:万科的“合伙人”机制与“跟投”制度对比
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年10月28-29日   长沙(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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