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(重庆)《营改增政策下的招标采购策略、谈判技巧、定标及供方管理》

 
上课时间: 2016年7月16-17日
 



上课地点: 重庆                      课程价格: 3800元/人
授课师资:赵老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  当下,地王频出,令房企盈利预期下降、风险度激增,同时,政府大力推进去库存+互联网+供给侧改革,以及营改增政策的落地执行,也赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。
 
  在此背景下,房企招采及各相关专业部门应了解和关注:行业发展有什么新动向?互联网思维如何运用到日常招采工作中?哪些易被忽视的风控环节?如何将卖方的“精”为我所用?各专业部门间如何强化协同……以提高招采/成控绩效,提升产品竞争力?
 
  这是本课程将和您分享的内容。
 
  【课程价值】
 
  1、结合行业背景,介绍行业动向、详解标杆做法
 
  2、对照标杆,找出管控潜能,制定改进措施
 
  3、建立管理接口,强化各专业间的协同力
 
  【金牌讲师】
 
  赵老师
 
  任职经历:英国皇家特许测量师协会资深讲师(1991至今),国内鲜有具备“住宅开发+商业综合体+星级酒店+政府重大文体项目”之“成本+招采+设计”三重管控经验的专家。曾任香港房地产集团(TOP2)成本控制中心总经理(4年);民营房地地产集团(TOP34)成本控制中心总经理(2年);香港上市国企地产集团成本控制中心首席造价工程师(3.5年)。从事房地产开发成本及设计管理工作33 年,主持包括上海徐汇滨江/天津宝龙中心等超高层/甲级写字楼,广州海珠广场/晋江宝龙广场等商业综合体项目;担任上海F1赛车场、北京新世界中心、上海科技馆等多项政府重点工程投资监理总监。
 
  项目案例:自1991年起,兼任中国第一、二届英国皇家特许测量师(RICS)班、全球网络课(webcass)特聘讲师;多次获邀在深圳保利、中国平安、上海绿地、江苏中南、青岛海尔、长沙先导、广州建华、厦门国贸等数十家房企,分享专业经验。赵老师主持全程成本管理项目多达21个(单项建面26-77万㎡),业态涉及住宅、商业、五星级酒店、超高层/甲级写字楼、大型文体设施等。其专著《成本决胜论-房产开发与政府项目成本管理作业指导书》已成为成本管控规范,获业内广泛引用。
 
  【课程对象】
 
  1、房企总经理、运营总监
 
  2、房地产招采/成本,以及设计/工程/财务等部门管理人员
 
  3、区域及项目公司总经理及其管理团队
 
  【课程大纲】
 
  一、营改增政策下的招标采购策略
 
  1.常见问题
 
  部门协同配合、计划与统筹较差
 
  采购同事业务认知及专业能力有待提高
 
  未能充分竞价(供方库、品牌唯一或被围标)
 
  提问/交流(1):对照检讨:贵司是否存在类似问题,你们是如何解决的
 
  2.招采目标
 
  3.(单项工程)策划内容
 
  发包条件
 
  职责分工(及跨部门协同内容)
 
  招采计划
 
  合同形式
 
  发包模式
 
  合约规划(分期开发、税务统筹、标段划分)
 
  评标办法(回标分析、技术/商务标评审、政府项目)
 
  案例1:发包条件不完善之后果及补救/替代措施
 
  案例2:价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用
 
  案例:3:H某项目招采策划报告
 
  工具包分享:合约规划/标段划分作业指引
 
  4.集团招采策略
 
  集中采购
 
  战略采购
 
  采购联盟
 
  互联网思维
 
  采购分层管理
 
  前提条件:产品与设计标准化
 
  工具包分享:WI3.8战略采购全程管理作业指引
 
  5.供给侧(发挥其技术优势-“优化设计+施工”招标)
 
  案例3:超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
 
  6.工程量清单(模拟清单、暂定价及暂定款)
 
  7.采购风险控制(风险识别、防范措施、防腐新招)
 
  提问/交流(2)
 
  二、谈判技巧与定标
 
  1.评标、询标、议标(含谈判技巧、注意事项)
 
  2.回标价偏离目标之处理办法
 
  3.定标与合同文件编审
 
  4.标后跟进事项(招标图、工程量核对、履约/工程保险、样品管理)
 
  工具包分享:
 
  标后核对作业指引
 
  合同全程管理作业指引
 
  材料设备管理作业指引
 
  提问/交流(3)
 
  三、营改增对招采影响及应对措施
 
  1.36文概述
 
  2.目标成本
 
  3.招标文件/合约条款
 
  4.定判标策略
 
  提问/交流(4)
 
  四、供方管理
 
  常规动作
 
  年度计划
 
  供方开发(含供方资格预审)
 
  维护与评估(过程及履约评估、满意度调查)
 
  奖罚措施
 
  工具包分享:供方资源管理作业指引
 
  增值服务(买的永不如卖的精--新技术、新产品宣讲、培训)
 
  互联网下的新做派(云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等)
 
  提问/交流(5)
 
  五、总结
 
  课程总结与课后跟进及落地事项建议
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年7月16-17日   重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
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