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(郑州)《团队软实力和案场轻管理—业绩倍增的终极秘笈》

 
上课时间: 2016年7月30-31日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 3980元/人
授课师资:一禅老师、Tony老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  为什么团队越来越难管?为什么超好的战略在执行时总会流产?为什么员工的业绩时好时坏?为什么大家对于考核激励越来越没有感觉?为什么开了那么多总结会议,做了那么多培训大家能力依然没有提高?为什么每次开盘都人爆、场爆但业绩冷淡?为什么活动做了那么多宣传,就是不来人,来人了也不成交?为什么在执行过程中,高层总是有方向但缺力量,而中层却是有力量但没方向?
 
  当今的市场竞争已不再是满足客户需求的竞争,因为你能做到的别人一样能做到。当今的市场竞争是一场名符其实的战争!新时代下企业发展,营销是龙头;营销发展,团队是关键,团队发展,管理是源头。如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?如何打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军是营销成功的关键。
 
  但大量企业团队建设过程中存在以下重重困惑: 1、销售新人市场冲击力不够,缺乏拼劲。 2、销售老人激情不在,没有紧迫感和挑战欲。 3、销售人员当面拍胸脯,表决心,而背后依然如故。 4、整个团队战斗力低下,业绩徘徊不前。5、业绩不好,总是借口重重,缺乏责任感。6、管理者日常发现问题很多,不知道如何下手。7、开盘现场不知道如何管控,开盘效果无法预期。8、为了活动而活动,活动不来人、来人不成交。…… 任何问题归根结底都是管理的问题。本课程从软实力思维、自我管理、代际管理、执行力管理、激励目标管理、案场管理、日常管理、开盘管理、活动管理九个方面展开,帮企业打造一个超级销售团队。
 
  【课程亮点】
 
  1、第一堂专门为房地产行业中高管理层打造的管理课程
 
  2、现场实操实战管理课 助你发现业绩倍增的终极秘笈
 
  【课程收获】
 
  1、帮助管理者培养一群善于解决问题的人,而不是自己去解决所有问题;
 
  2、塑造领袖精神,打造卓越团队文化;
 
  3、 掌握激发下属,让下属嗷嗷叫的狼性激励机制 ;
 
  4、掌握如何打造狼性人才成长环境,批量复制狼性销售精英;
 
  5、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程;
 
  6、学习和掌握营销团队的选拔、培训、激励和考核等管理技能和方法;
 
  7、掌握人性管理的密码和驱动员工高效工作的核心动力;
 
  8、建立企业的核心驱动力和建立卓越团队给予系统。
 
  9、教你一套社群营销、众创营销、爆破营销的最接地气打法。独创咨询式培训!现场毒舌点评!现场死磕联盟行动方案!
 
  【金牌讲师】
 
  讲师01:一禅老师
 
  中国房地产亮剑团队训练第一人,中国房地产“系统营销模式”创始人,教练式售楼实战训练专家。历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验,12年地产营销团队管理经理。
 
  亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
 
  讲师02:Tony老师
 
  北大软实力研究院高级讲师、企业内训NLP教练、知名网站高管、原世联地产高管、中国房地产软实力营销专家,移动互联网营销专家,深度分销模式专家,房地产理论实战结合营销专家。
 
  擅长:微信营销,网络营销,渠道管控,绩效管理、执行落地、营销策划等,12年房地产从业经验。管理上千人公司,有着非常丰富企业管理经验,先后服务于万科、中海、绿地、碧桂园、融创、世茂、佳兆业、富力、金地等1000余家企业,2015年授课量达150天。
 
  【课程大纲】
 
  团队软实力-业绩倍增的终极秘笈之一
 
  一、企业成功=个人+团队+系统+趋势
 
  1、正能量:   追求快乐逃避痛苦 解码人性看落地本质
 
  2、能力管理: 互联网+下人员素质 学习能力 本领恐慌
 
  3、技能娴熟: 互联网+技能提升 互联网思维模型
 
  4、效能提升: 执行落地黑洞研究激励本质
 
  5、业绩倍增:营销本质是什么惊喜破窗效应
 
  二、员工在企业工作目的是什么?
 
  1、认识自己:西门庆vs东方不败
 
  2、人与人关系:都是我的错
 
  3、员工在团队的价值:存在感、价值感、神圣感
 
  4、工作的定位:工作是快乐的做事并有所期待
 
  5、行业痛点:本领恐慌
 
  6、如何战胜本领恐慌:非传统学习
 
  三、软实力团队高效工作从何开始?
 
  1、当下智慧:人类最核心的智慧
 
  2、三要素:角色、时间、空间
 
  3、当下智慧十大语录
 
  4、当前流行的三大错误
 
  四、打造软实力团队核心是什么?
 
  1、当前房地产企业12大困境
 
  2、房企四大发展阶段
 
  3、卓越领导的四大特征
 
  4、打造互联网+团队核心:研究人性
 
  五、软实力团队核心思维是什么?
 
  1、当下智慧
 
  2、移情换位
 
  3、解读高端愿景
 
  4、战胜本领恐慌
 
  5、精细化管理
 
  6、平衡绩效管理
 
  六、软实力团队核心能力如何构建?
 
  1、从尊重人性解构人性
 
  2、团队打造从先建立给与系统开始
 
  3、员工新五大需求
 
  4、给与系统5*5模型
 
  七、如何让软实力团队快点落地?
 
  1、激励之道:给与分配
 
  2、影响激励方法:榜样的力量
 
  3、如何设计目标激励更有效
 
  4、目标管理要素图和流程图
 
  5、七招绝学:走遍天下无敌手
 
  6、如何释放一线员工智慧
 
  案场轻管理-业绩倍增的终极秘笈之二
 
  一、智慧管理-轻松管理让人尽其用
 
  1、新时代地产领袖必须打造快乐型、运动型、学习型的组织
 
  2、案场轻管理4步骤
 
  3、案场轻管理9大信念
 
  二、代际管理-激发员工战斗力
 
  1、房地产团队软性管理
 
  2、颠覆逻辑,形成软性思维
 
  3、团队管控的约束力四项维度
 
  三、执行力管理-成果从分工开始
 
  1、案场精英培养6部曲
 
  2、什么是执行
 
  3、激励与绩效
 
  4、KPI案场实操
 
  5、目标打造团队
 
  四、案场管理-案场管理的一天
 
  1、工作目的
 
  2、工作安排
 
  3、工作总结
 
  五、开盘管理-开盘必清的管控秘笈
 
  1、准确把握市场走势实现最佳业绩
 
  2、客户积累火爆认筹
 
  3、整合资源打造全方位推广通路
 
  5、开盘全过程工作计划及执行
 
  六、高绩效团队打造秘诀
 
  1、心中有爱
 
  2、改变思想
 
  3、周单元经营
 
  4、设计游戏规则
 
  5、持续PK
 
  6、月度绩效面谈
 
  7、销售模式
 
  8、激发员工达成目标的方法和步骤
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年7月30-31日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
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  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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