【课程背景】
21世纪的服务经济时代,中国物业已进入发展、完善及成熟的重要阶段,同时,物业管理公司已逐渐转形为理性、专业、品牌的服务公司。
这一时期无论是市场还是业主,都将对物业行业从服务观念到服务方式,从经营理念到市场定位提出更高的要求!不断满足和超出客户期望值是目前物业服务发展的必备功课!
【课程收益】
1、认知物业服务核心要素 了解物业服务发展趋势
2、理解物业服务意识特征 洞察服务意识表现形式
3、学习客户服务沟通技巧 识别人性基本特点需求
4、熟悉客户投诉本意趋势 掌握客户异议真实期望
5、提升客户投诉处理艺术 实现客户服务双赢效应
【金牌讲师】
栾老师:
实战派服务营销专家、国家人力资源管理师、管理咨询专家。
栾老师曾任知名上市地产公司高层管理、某跨国集团公司服务营销总监等职务,拥有多年的服务营销管理经验和培训实战经验,一直专注于服务营销的研究与提升,服务用户实战性强,善于抓住用户核心需求和实际问题进行咨询式服务。
【授课风格】
重视与学员的互动交流,使学员全身心、全方位地参与其中,从而达到最佳的授课效果
【服务过的部分企业】:
华润集团、和记黄埔房地产、绿城地产、绿地地产、富力地产、中航地产、海航地产、海尔集团、海信地产、中南集团、中国万达集团、中国房产信息集团、中铁集团、鲁能地产、城投集团、湖南盈富地产、台湾远雄集团、鹏翔房地产、百渡人地产、山东霄隆置业有限公司、山东汇统集团、山东政建集团、光谷联合置业、亿联置业、利业建设、玉峰房地产等
【课程对象】
物业总经理、物业副总、项目经理、品质经理、运营经理、客服经理及各职能相关管理人员
【课程大纲】
第一模块 物业服务--认知篇
1. 什么是服务?
服务的基本知识
服务的核心要素
2. 什么是物业服务?
物业服务的市场定位
物业服务的发展趋势
案例:全国优秀物业公司服务案例展示、学习
第二模块 物业服务--意识篇
1.服务意识修炼
服务意识决定服务行为
服务意识决定服务品质
服务意识决定管理水准
服务意识决定服务满意度
2.服务意识修炼之--责任心意识
责任PK能力
责任在客服中的逻辑关系
责任意识修炼核心
责任意识正反案例研讨
案例:周末园区“垃圾堆”是何因?
3.服务意识修炼之--同理心意识
同理心PK换位心
同理心同理的是什么?
内部内理心与外部同理心
同理心服务案例研讨
案例: 物业公司的 “如家氛围”如何营造?
4.服务意识修炼之--主观能动性意识
主观能动性PK遵章办事
主观能动性三原则
主观能动性服务案例研讨
案例:保安对儿童安全的主动服务
5.服务意识修炼之--付出心意识
付出PK回报
付出PK蛮干
付出的根本法则
付出服务案例研讨
案例:如何高效收取物业费?
6.服务意识修炼之--协同心意识
协同心PK一致心
工作差异的意义
团队协同的管理法则
协同心服务案例研讨
游戏:协同一瞬间
7.服务意识修炼之--应变意识
应变PK应付
应变服务案例研讨
案例:二次装修引发的问题
8.服务意识修炼之--创新意识
创新PK改革
创新服务案例研讨
案例:商住物业如何管?
第三模块 物业服务--沟通篇
1.服务沟通中常见的障碍
沟通的主观障碍
沟通的客观障碍
2.高效服务沟通四要素
“说”的黄金法则
“倾听”背后的心理需求
随便“问”与用心“问”
回答禁忌
3.与客户沟通艺术
沟通姿态第一位
陌生人如何开场
沟通冷场怎么办
沟通如何“化堵为畅”
艺术沟通制胜法宝
案例:商业租户欠缴物业管理费,物业公司能否向业主催缴?
4.不同类型客户的沟通艺术
客户性格解析
沟通应对策略
案例:社区饲养宠物如何艺术沟通?
第四模块 物业服务--投诉篇
1.客户为什么要投诉?--原因分析
·客户投诉五大根因
客户投诉源动力有哪些?
互动:如果您是业主,您对物业服务会因哪些事情而投诉?
2.客户会怎样投诉?--需求洞察篇
客户投诉外在呈现方式
细节透析客户投诉意向
案例:什么原因让客户非得找领导处理问题?
3.客户想得到什么答案?--期望值管控篇
正确认识客户期望值
案例:楼上的独孤老人如何配合楼下邻居漏水的处理?
4.如何让客户投诉正向转换?--艺术处理篇
投诉处理五大心态
调控情绪(客户和自己)
四大法门
A.以静止动法 B. 感受认同法 C.温水氧化法 D.场域影响法
处理流程六步楼梯法
A.一步情绪平和法 B. 二步问题明确法 C.三步协调策略法
D.四步迅速行动法 E.五步结果满意法 F.六步回访细节法
严防投诉升级经典战术
A战术一:奉为上宾 B. 战术二:顺势而为 C. 战术三:笔下乾坤 D. 战术四:以退为进
E. 战术五:另起一行 F. 战术六:移情换景
案例:
A. 不可控因素引起的投诉(如维修多次未达到业主满意)
B. 业主无理要求(本应业主尽的职责反推给物业公司人员)
C. 超出服务权限(业主抱怨物业费太高)
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年7月9-10日 苏州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】2980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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