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(昆明)《2016房地产逆势狂销冠军团队特训营》

 
上课时间: 2016年3月23-24日
 



上课地点: 昆明                      课程价格: 3200元/人
授课师资:韩老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
  
  在楼市高库存的背景下,「营销」无疑是房企的最根本的经济支撑,如何能够提高一线营销人员的营销水平,达到逆势狂销的效果已成为近年来房企营销管理的关注热点!
  
  本次课程为国内首创,将催眠学与NLP身心语言程序学精华内容,融入到房地产营销中。彻底粉碎您的固化思维,颠覆您的思维模式,营销水平发生翻天覆地的变化,让你具备在任何时候,将任何产品,销售给任何人的能力。深度解密万达、碧桂园、中海、融创、绿城、世茂等10大地产名企营销,为国内首度震撼披露逆势下颠覆式创新的房地产营销模式,帮助营销人构建终身受益的自动化赚钱机器思维系统。
  
  【课程收获】
  
  1、规为营销人员换脑,升级思维系统,破除致命的错误营销观念。
  
  2、冠军销售团队快速打造、来访客户接连不停、销售业绩翻倍增涨。
  
  3、勾魂、夺心、洗脑的催眠式销售!让客户无法抗拒,使成交轻而易举!将销售化于无形,实现无销售成交!
  
  4、万达、万科、碧桂园、中海、恒大、绿城、融创、世茂、绿地、佳兆业,十大地产名企营销深度解密!
  
  5、天网拓客:十大拓客系统,20大拓客手段。全面、深入、系统、落地,拿去就用。让海量精准的目标客户源源不断而来。
  
  6、国内首度披露,最震撼的颠覆式创新的四大房地产营销模式!
  
  7、学会用低成本、高效的直效式营销取代烧钱且无效的品牌营销。
  
  8、国内首创房地产营销导图,让学习者通过一张图读懂营销的核心。它是销售人员赚钱的“寻宝图”,让你看到别人看不到的财富。
  
  9、 从普通营销人员快速成长为品牌地产名企营销操盘手。
  
  【金牌讲师】
  
  韩老师:
  
  13年一线品牌地产名企营销操盘经验。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。拥有5年房地产营销讲师经历。始终战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。目前正在操盘的代理和顾问项目十几个。IHNMA国际认证催眠师,NLP(身心语言程序学)国际专业执行师。
  
  操盘项目操作项目类型:大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。
  
  部分项目一览:哈尔滨世茂滨江新城、沈阳世茂五里河、沈阳世茂诺丁山、哈尔滨万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。
  
  【课程对象】
  
  1、建议房企一线营销团队整体参加
  
  2、销售员、销售主管、销售经理、策划经理、营销总监等作为管理储备力量的优秀营销人员。
  
  3.房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。
  
  【课程大纲】
  
  第一部分 无法抗拒的催眠式销售
  
  第一模块 内功篇--全面透析销冠潜质
  
  一、淡市下销售冠军核心理念
  
  二、营销人最致命的陈旧观念
  
  三、无敌销冠王催眠销售心经
  
  四、销冠必须战胜的三个思维障碍
  
  五、销冠自动化赚钱机器系统思维打造
  
  第二模块 绝技篇
  
  一、房地产客户人性解码
  
  购房客户人性十大驱动力
  
  购房客户十二大习性
  
  购房客户最致命的思维模式
  
  解码客户人性的核心秘诀
  
  二、人性解码核心秘诀
  
  透视客户行为的心法
  
  理解层次-客户大脑的思维逻辑
  
  信念系统-客户处理事物的依据
  
  三、勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法
  
  销售的大忌
  
  销售的最大秘诀
  
  催眠式销售的定义
  
  催眠式销售的核心
  
  营造催眠的方法
  
  控制客户大脑的终极秘诀
  
  销售勾魂大法
  
  销售夺心大法
  
  销售洗脑大法
  
  四、购房客户无法抗拒的催眠销售必杀技
  
  (一)第一技“势不可挡”
  
  (二)第二技“五官争功”
  
  (三)第三技“眼观六路”
  
  读心术
  
  【案例】
  
  客户测谎术
  
  如何识别客户行为、解读身体密码
  
  识别购房客户语言的真实性
  
  从“行为模式”上辨别客户频道
  
  (四)第四技“耳听八方”
  
  催眠倾听层次
  
  催眠倾听核心
  
  (五)第五技“咄咄逼人”
  
  价值百万的“自问”术
  
  成功销售五问法
  
  提问的八个要点
  
  最有效的提问的方法?
  
  (六)第六技“伶牙俐齿”
  
  催眠沟通的核心要诀
  
  (七)第七技“妙语连珠”
  
  让客户言听计从的妙语
  
  无法抗拒的话术秘诀
  
  超级催眠话术
  
  (八)第八技 锁定客户的“凌波七步”
  
  (九)第九计 瞬间获取客户信任的“天龙八步”
  
  第三模块 客户接待篇
  
  一、客户接待流程
  
  常规接待流程
  
  催眠销售接待流程
  
  【案例】
  
  万科地产现场接待流程分析
  
  二、电话接打技巧
  
  电话营销八大心态
  
  电话营销十大法则
  
  电话接听四大要点
  
  电话接听10大步骤
  
  获取客户信息的6大技巧
  
  三、产品价值塑造
  
  楼盘硬件
  
  建筑风格
  
  空间价值
  
  园林主题
  
  自然景观
  
  区位价值
  
  产品类别
  
  人以群分
  
  原创概念
  
  功能提升
  
  产品嫁接
  
  楼盘软性
  
  产品可感受价值
  
  楼盘及发展商形象
  
  居住文化生活方式
  
  情感
  
  销售与工程进度
  
  创意促销
  
  四、沙盘讲解技巧
  
  沙盘讲解的方法
  
  沙盘讲解的三个原则
  
  沙盘讲解的四个标准
  
  沙盘讲解的八大艺术
  
  沙盘讲解的九大要点
  
  五、户型讲解技巧
  
  户型空间尺度要求及要点
  
  户型推荐原则
  
  户型推荐步骤
  
  户型推荐的技巧
  
  六、样板间讲解技巧
  
  样板间讲解内容
  
  样板间带看要领
  
  样板间带看说辞
  
  【讨论】
  
  样板间体验反思
  
  七、工地带看技巧
  
  带看工地的三思而行
  
  带看工地的必备工具
  
  工地带看的计划设定
  
  工地带看注意事项
  
  带看中途破冰FORM法
  
  带看中FAB法则
  
  带看中五官体验法则
  
  带看后TDPPR法则
  
  带看中的樱花树技巧
  
  带看中的促销技巧
  
  八、不同数量客户的接待对策
  
  ………
  
  九、客户购房心理需求分析
  
  了解客户需求NEADS法
  
  了解客户需求公式FORM法
  
  了解客户需求三步法
  
  客户购房心理的5W1H法则
  
  辨别购房客户的5种角色
  
  把握客户购买心理七个阶段
  
  购房客户需求绝杀5步法
  
  十、购房客户类型分析及应对策略
  
  按性格分类
  
  按职业分类
  
  按职位分类
  
  ………
  
  第四模块 解除客户抗拒
  
  一、产生抗拒的原因
  
  二、客户异议的种类
  
  三、异议处理技巧
  
  四、解除客户抗拒的化功大法
  
  五、客户常见借口及化解策略
  
  第五模块 价格谈判与逼定
  
  一、价格谈判技巧
  
  客户杀价
  
  客户杀价的原因
  
  杀价谈判的8点大忌
  
  客户杀价常用招数与应对策略
  
  销售守价
  
  守价的原则
  
  守价的7项注意
  
  双方议价
  
  议价的前提条件
  
  议价过程的注意事项
  
  议价过程的三大阶段
  
  放价成交
  
  放价的关键要点
  
  二、杀客逼定技巧
  
  逼定时机
  
  逼定信号
  
  语言信号
  
  行为信号
  
  表情信号
  
  逼定成交大法
  
  问成交六步法
  
  直接了当成交法
  
  稀缺紧迫成交法
  
  ………
  
  三、SP销售配合技巧
  
  SP配合的两种形式
  
  不同接待阶段的SP配合
  
  迎接客户阶段SP配合
  
  介绍产品阶段
  
  带客户看房阶段
  
  认购洽谈阶段
  
  喊柜SP
  
  第二部分 互联网思维下的天网拓客落地系统
  
  第一模块 颠覆的世界
  
  一、我们处在“我毁灭你,与你无关的时代!
  
  二、互联网时代带来的改变
  
  改变人的生活方式
  
  改变企业价值创造方式
  
  三、标杆房企触网
  
  万科:行业大佬率先触网
  
  碧桂园:全面触“网” “电商”革命
  
  售楼部搬上淘宝
  
  九龙湾发起众筹
  
  牵手电商大腕京东
  
  “微游戏”促销
  
  全民营销升级:“凤凰通”
  
  搜索引擎巨头百度合作
  
  第二模块 天网拓客落地系统
  
  一、房地产直效营销导图
  
  精准定位
  
  多管引流
  
  贡献价值
  
  催眠成交
  
  优化关系
  
  终身价值
  
  二、客户地图编制
  
  客户地图编制目的
  
  ………
  
  三、全员营销
  
  全员营销定义
  
  全员营销六个方面
  
  【案例】
  
  全员营销服务理念应用
  
  全员营销角色理念应用
  
  全员营销管理体系
  
  战略高度
  
  企业文化
  
  组织结构
  
  管理制度
  
  激励机制
  
  指标体系
  
  执行计划
  
  四、关系营销
  
  关系分类
  
  管理机制
  
  激励机制
  
  2235拓客法
  
  空间变银行技巧
  
  手机变成提款机技巧
  
  超级零成本拓客神器
  
  五、圈层营销
  
  圈层营销定义
  
  操作策略
  
  操作原则
  
  操作对象
  
  实施步骤
  
  六、渠道营销
  
  渠道营销分类
  
  中介联动
  
  分销机构
  
  分销商操作要点
  
  分销策略制定
  
  电话CALL客
  
  客户名单
  
  CALL客准备
  
  话术模板设计
  
  Call客计划安排
  
  人员安排
  
  岗前培训与考核
  
  Call客过程管控
  
  结果反馈
  
  客户跟踪
  
  奖惩机制
  
  CALL客的核心秘诀
  
  外展场
  
  外展点操作要点
  
  选址租赁
  
  招标布展
  
  销售道具筹备
  
  外展点开放及管理
  
  外展点区域派单
  
  派单
  
  派单目的
  
  编制拓客地图
  
  市场调研,情报收集
  
  派单最佳时间安排
  
  落实资源、确定计划
  
  派单拓客目标制定
  
  派单拓客计划分解
  
  人员架构及职责
  
  拓客人员工作职责
  
  派单人员招聘
  
  人员培训
  
  管控制度
  
  派单模式选择
  
  派单模式选择
  
  派单效果总结
  
  考核机制
  
  薪资激励机制
  
  业绩确认
  
  物料管理
  
  派单成功秘诀
  
  费用管控
  
  【案例】
  
  佳兆业广场舞拓客案例解析
  
  七、大客户营销
  
  执行步骤
  
  大客户团购标准动作要点
  
  八、联盟营销
  
  联盟营销条件
  
  联盟营销实施步骤
  
  九、跨界营销
  
  跨界营销条件
  
  跨界营销实施步骤
  
  跨界营销分类
  
  十、电商营销
  
  传统媒介电商……..
  
  十一、全民营销
  
  全民营销定义
  
  全民营销五要素
  
  全民营销三模式
  
  全民营销系统
  
  系统平台
  
  目标计划
  
  人员配置
  
  叛客标准
  
  执行流程
  
  管理制度
  
  佣金标准
  
  激励机制
  
  客户服务
  
  十二、老客户营销
  
  老客户分类
  
  老客户维护目的
  
  意向客户维护
  
  业主维护
  
  第三模块 颠覆式创新的销售模式解析
  
  分时度假销售模式
  
  健康旅居销售模式
  
  享老地产“众筹+分时度假”模式
  
  购房款全返销售模式
  
  【课程说明】
  
  【主办机构】中国房训网
  
  【时间地点】2016年3月23-24日   昆明(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
  
  【培训费用】3200元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
  
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
  
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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