【课程定位】

 

　　本特训班主要面向商业地产各种项目类型的招商团队成员，其目的是为商业地产项目的招商团队培养具有一定专业理论知识和具有一定技战术的专业执行人才。并以提高团队招商的整体战斗力、快速提升新人的业务执行能力以及统一项目的招商方法论为核心目标。课程基于项目当前阶段的业务需求，系统讲解商业地产招商的逻辑框架、租户开发方法、谈判技巧与落地工具等，并通过实战演练与项目诊断，帮助团队统一招商语言、提升其关键技能，最终形成可直接应用于项目的招商策略与执行计划。

 

　　【培训目的】

 

　　让商业地产项目的招商团队在短时间内形成统一的招商逻辑、提升其关键技能、并能立刻带回项目落地执行。

 

　　【解决痛点】

 

　　1、消费需求变化快，新业态层出不穷，招商竞争激烈，租金承压，收益目标与市场现实矛盾。

 

　　2、专业能力参差不齐，不懂市场、不懂品牌、不懂经营，谈判能力不足，客户开发能力弱。

 

　　3、团队协同差，执行力弱，过程管理不规范，新品牌、主理人品牌评估难。

 

　　4、硬件条件不足，定位不清晰或定位频繁调整，招商节点压力大，运营能力不足。

 

　　5、招商流程不规范，数据管理薄弱，招商工具不足，缺乏有效的激励机制。

 

　　【培训对象】

 

　　商业地产开发商、央国企、代理行、资管部门、品牌方等招商团队的招商总监/经理、招商主管/招商专员、项目总、运营负责人等与商业项目招商相关的管理和执行人员。

 

　　【课程亮点】

 

　　1、商业地产招商逻辑与项目定位

 

　　2、租户组合策略与业态规划

 

　　3、租户开发体系

 

　　4、招商谈判技巧

 

　　5、招商执行流程与项目管理

 

　　6、招商数据化管理

 

　　7、薪酬与绩效管理

 

　　8、合同掌控与谈判执行

 

　　9、实战演练

 

　　【学习收获】

 

　　1、掌握商业地产项目招商的完整逻辑框架。

 

　　2、能独立完成品牌开发、谈判、签约、跟进。

 

　　3、掌握招商模型、租户画像、租金测算、谈判话术等。

 

　　4、能带回项目形成可执行的招商方案（含市调报告专业模型、《品牌落位图》、《租金测算表V1.0》、招商手册、总控计划表、品牌资源库、洽谈记录表、租金测算表、标准合同、商管公司组织架构图及岗位职责以及经导师确认的《项目90天行动计划》等）

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分团队价值

 

　　一、团队力量

 

　　二、合作模式

 

　　三、人才配置

 

　　第二部分项目价值

 

　　一、区域价值

 

　　二、项目价值

 

　　三、地段价值

 

　　四、铺位价值

 

　　第三部分市调模块

 

　　一、市调方法

 

　　1、定量调研

 

　　2、定性调研

 

　　3、实地调研

 

　　4、数据收集

 

　　二、市调方向

 

　　1、市场环境

 

　　2、客群真实需求

 

　　3、周边竞争格局

 

　　4、业态的适配性

 

　　5、消费行为特征

 

　　6、区域发展潜力

 

　　7、政策与合规要求

 

　　8、场地与配套条件

 

　　9、商户入驻意愿

 

　　三、报告撰写

 

　　1、宏观环境分析

 

　　2、客群需求分析

 

　　3、竞争格局分析

 

　　4、业态适配性分析

 

　　5、商户意向分析

 

　　6、场地可行性分析

 

　　7、结论与落地建议

 

　　四、案例分享

 

　　第四部分定位模块

 

　　一、定位目的

 

　　1、为谁服务

 

　　2、缺口机会

 

　　3、能做什么

 

　　4、需求匹配

 

　　二、专业定位7方法（核心点·内容略）

 

　　三、案例分享

 

　　第五部分招商模块

 

　　一、招商逻辑

 

　　二、招商准备

 

　　1、租金测算

 

　　2、租赁模式

 

　　3、业种确定

 

　　4、业态规划

 

　　5、租户组合

 

　　6、一铺一价表

 

　　7、品牌落位

 

　　8、招商业态清单

 

　　9、品牌资源库

 

　　10、招商手册

 

　　11、招商差异化政策

 

　　三、品牌选择8方法（核心点·内容略）

 

　　四、招商突围13招（核心点·内容略）

 

　　五、招商落地

 

　　1、招商执行三大法则

 

　　2、招商执行漏斗原理

 

　　3、招商执行业务流——甲方视角

 

　　4、招商执行业务流——乙方视角

 

　　5、如何与乙方洽谈经营方案

 

　　6、招商顺序及主力店招商原则

 

　　7、招商首次洽谈的内容

 

　　8、商户等级分类

 

　　9、商务洽谈流程

 

　　10、招商形象的统一

 

　　六、案例分享

 

　　第六部分招商团队

 

　　一、商管团队

 

　　1、成立商管公司意义

 

　　2、顾问公司价值

 

　　3、选择顾问公司注意事项

 

　　4、顾问公司尽职调查方法

 

　　5、顾问公司主要服务模式

 

　　二、团队组织架构

 

　　三、招聘与组建

 

　　1、用人标准

 

　　2、招聘策略

 

　　3、人员要求

 

　　四、培训机制

 

　　五、招商能力标准

 

　　第七部分薪酬体系

 

　　一、薪酬框架

 

　　1、薪酬体系基本框架

 

　　2、薪酬体系搭建

 

　　二、绩效管理

 

　　1、绩效构成

 

　　2、商管公司目标体系

 

　　3、绩效管理定义与原则

 

　　4、绩效管理步骤

 

　　5、绩效辅导

 

　　6、绩效面谈

 

　　7、强制排序

 

　　8、组织盘点

 

　　9、人才盘点

 

　　三、股权激励

 

　　第八部分合同谈判

 

　　一、合同管理

 

　　1、合同本质

 

　　2、合同管理现状及四大功能

 

　　3、合同类型及谈判控制要点

 

　　4、合同细则

 

　　5、合同管理

 

　　二、谈判执行

 

　　1、谈判三种情形

 

　　2、谈判陷阱

 

　　3、开局策略

 

　　4、中场技巧

 

　　5、终局技巧

 

　　【讲师介绍】

 

　　王老师：从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2026年1月31日-2月1日  成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]