【课程背景】

 

　　就商业地产而言，排除商业地产项目本身的硬伤所导致的招商难以外，成功招商离不开项目的精准定位，更离不开对商业项目定位的正确认知。精准定位是招商成功的基础和关键，如何做到精准定位？定位的专业要素是什么？前期定位和后期定位出现偏差又该如何应对？等等，都是值得招商人员关注和思考的问题。另外，作为一名招商人员，除了掌握商业地产的专业知识之外，还需要了解商业的运行规律和商业经营的正确认知，更需要了解商业地产招商技能的专业应用，只有这样，才能具备在招商过程中和商户对话的基础，才能打开招商的瓶颈，才能实现有效招商。

 

　　本次课程属于商业地产定位优化和招商技能应用而专门研发的系统培训，诚邀商业地产项目招商一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实操经验与典型案例互动结合模式。授课方向主要包括商业地定位、品牌落位、租金测算、租决制定、开发流程、总控计划、规划论证、效益指标、招商执行、绩效管理、合同管理、招商谈判等招商所需要具备的各项专业技能。通过老师对这些专业技能应用的系统讲解和经典案例的深度剖析，以及商业地产招商工作思路和执行方向的分享，从专业的角度提升招商人员的技能应用。本次培训属于“纯干货、重执行、能落地”的专业专项系统学习体系。

 

　　【课程对象】

 

　　适合招商前策或调改阶段的购物中心、社区商业、街区商业、非标商业、文旅商业等一线员工，以及全产业链上为商业地产提供招商服务的企业与机构等相关人员。特别建议愿意从事商业地产招商，并想以此为职业、缺乏招商系统知识的“小白”参加，通过本次招商的系统培训，能更好的提升其招商的专业专项业务能力。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分 商业地产认知与趋势

 

　　一、商业地产认知

 

　　商业地产说法

 

　　商业地产特点

 

　　商业地产优势

 

　　4、商业地产劣势

 

　　二、经济宏观大势

 

　　1、经济宏观大势认知

 

　　2、经济大势顺势方略

 

　　3、经济周期出现之源

 

　　4、经济周期应对之策

 

　　第二部分 商业定位与品牌落位

 

　　一、业主目标

 

　　1、业主财务目标

 

　　2、业主物业目标

 

　　3、业主周期目标

 

　　4、业主战略目标

 

　　5、业主盈利模式

 

　　（1）销售模式

 

　　（2）持有模式

 

　　（3）资管模式

 

　　（4）租售结合

 

　　二、项目研究

 

　　1、城规解读

 

　　2、格局研究

 

　　3、区域研究

 

　　4、交通研究

 

　　5、地块研究

 

　　6、商圈研究

 

　　三、定位认知

 

　　1、商业定位认知

 

　　2、商业定位本质

 

　　3、商业定位三步

 

　　4、商业定位验证

 

　　四、客群分析

 

　　1、人口调查

 

　　2、不同类型的人口分析

 

　　3、人口数量与商业能级

 

　　4、消费研究方法

 

　　5、消费研究内容

 

　　（1）消费水平

 

　　（2）消费结构

 

　　（3）消费习惯

 

　　五、定位策划

 

　　1、市场调研

 

　　2、调研维度

 

　　（1）竞争分析

 

　　（2）运营预估

 

　　3、销售额预判

 

　　4、客流渗透率

 

　　5、定位主方向

 

　　（1）能级定位

 

　　（2）客群定位

 

　　（3）功能定位

 

　　（4）档次定位

 

　　（5）主题定位

 

　　（6）品牌定位

 

　　6、核心功能配置

 

　　六、业态规划

 

　　1、业态规划

 

　　2、业态选择

 

　　3、业态配比

 

　　4、业种配置

 

　　5、特殊品类

 

　　6、楼层规划

 

　　七、品牌落位

 

　　1、品牌落位原则

 

　　2、品牌落位方法

 

　　3、品牌配置原则

 

　　4、品牌备选策略

 

　　5、品牌资源库建设

 

　　6、品牌认知

 

　　7、预招商

 

　　8、品牌落位图

 

　　八、招商策划

 

　　第三部分 租金测算与租决制定

 

　　一、租金测算

 

　　1、商业价值实现

 

　　2、项目投资回报率要求（长期收益指标）

 

　　3、市场定价法

 

　　（1）可比项目样本选择

 

　　（2）进行一铺一价推导

 

　　（3）租金入市水平策略

 

　　（4）进行租售比反算

 

　　（5）确定物业费水平

 

　　（6）营业费用的构成

 

　　二、租决制定

 

　　1、租决周期

 

　　2、租决内容

 

　　（1）租赁面积确定

 

　　（2）租赁费用构成

 

　　（3）租金测算

 

　　（4）租金模式

 

　　（5）租金递增

 

　　（6）租约期限

 

　　（7）优惠措施

 

　　3、租决审批权限

 

　　4、租决文件框架

 

　　5、租决专业策略

 

　　（1）起始租金定价

 

　　（2）一铺一价收益分析

 

　　（3）意向金标准

 

　　（4）商管费标准

 

　　（5）水电收费标准

 

　　（6）装修管理费及押金标准

 

　　（7）合约年限

 

　　（8）商户补贴费用

 

　　（9）各业态递增率

 

　　（10）前三年实收租金收益预测

 

　　第四部分 开发流程与总控计划

 

　　一、商业地产开发流程

 

　　1、商业地产开发流程

 

　　2、商业地产开发双轮驱动

 

　　3、商业项目总控计划模板

 

　　二、商业开发总控计划

 

　　1、总控计划的目的

 

　　2、总控计划排期逻辑

 

　　三、总控计划各模块介绍

 

　　1、招商计划

 

　　2、设计计划

 

　　3、工程计划

 

　　4、运营计划

 

　　5、企划计划

 

　　6、物业计划

 

　　7、数字化计划

 

　　8、人资/行政计划

 

　　9、财务计划

 

　　四、招商前的开办费预算

 

　　1、开办费定义

 

　　2、开办费明细

 

　　第五部分 规划论证与效益指标

 

　　一、产品内涵

 

　　二、规划论证

 

　　1、房产条件

 

　　2、论证规划设计条件

 

　　3、论证政府设计条件

 

　　4、论证公司设计条件

 

　　5、总图设计

 

　　6、停车及停车场设计

 

　　7、车行动线设计

 

　　8、人行动线设计

 

　　9、动线规划

 

　　10、空间尺度把握

 

　　11、机电配置要求

 

　　12、商家物业条件需求

 

　　三、美学实现

 

　　1、项目亮点打造

 

　　2、成本分配原则

 

　　四、效益实现

 

　　1、核心经营指标提升

 

　　2、多经收入和停车场收入提升

 

　　3、非收益性面积的成本控制

 

　　第六部分 招商执行与团队组建

 

　　一、招商逻辑

 

　　二、招商执行技巧

 

　　1、招商执行三大法则

 

　　2、招商执行漏斗原则

 

　　3、招商执行业务流--甲方视角

 

　　4、招商执行业务流--商户视角

 

　　5、如何与乙方洽谈经营方案

 

　　6、招商顺序及主力店招商原则

 

　　7、招商首次洽谈的内容

 

　　8、商户等级分类

 

　　9、商务洽谈流程

 

　　10、招商形象的统一

 

　　三、招商团队组建与管理

 

　　1、成立商管公司意义

 

　　2、组织架构

 

　　3、招聘与组建

 

　　4、培训机制

 

　　5、薪酬体系

 

　　6、绩效管理

 

　　四、合理使用顾问公司

 

　　1、顾问公司的价值

 

　　2、选择顾问公司的注意事项

 

　　3、顾问公司的服务模式

 

　　五、招商推广节点策略

 

　　1、招商物料准备

 

　　2、招商手册

 

　　3、招商关键推广节点

 

　　4、公关推广节点与策略

 

　　第七部分 合同管理与招商谈判

 

　　一、合同管理

 

　　1、合同认知及本质

 

　　2、合同功能及管理

 

　　3、合同类型及谈控

 

　　4、合同细则及风控

 

　　5、合同管理

 

　　二、招商谈判

 

　　1、开局策略

 

　　2、中场策略

 

　　3、终场策略

 

　　【金牌讲师】

 

　　王老师：

 

　　从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2024年9月28-29日  西安（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】特价2980元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、茶歇等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925  QQ：2442760608  E-mai:fangxunwang@.com  微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]