【课程背景】
随着线下获客效率越来越低,很多房企都开始转战线上平台。近两年,短视频、直播卖房基本成了头部房企的标配。
①据抖音房产白皮书显示,房企TOP200的抖音入驻率达到了90%,开发商账号在500~1000粉和1000~5000粉的占比有了明显提升,开发商直播间数量提升了1倍多,开发商认证账号的直播时长翻了近2倍,可见房企在抖音赛道投入了大量时间和精力。
比如去年抖音房产领域增粉最多的是金地智慧服务,房产有效直播场次排名第四的是越秀的一个项目,一年直播了800次,相当于平均一天开播2场。抖音房产直播间热度第四名是万科一个项目,热度达到了700万次,据说该账号每天直播10个小时,每周70个小时,全年无休。
真没想到,头部房企在抖音获客已经这么卷了!
那么,当下抖音获客呈现出哪些新趋势,到底怎么样做抖音,才能像头部房企这样拿到好的成绩?才能持续培育流量操盘手人才呢?
②短视频流量获客,高度依赖内容创作,但一线团队往往由于时间、能力、精力等方面的问题,很难持续坚持来做。所以对于开发商而言,最佳状态是在集团或区域搭建内容平台,为一线赋能,让一线能半小时就能创作出优质内容。企业内容中台包括短视频选题库、短视频文案库、直播脚本库、新媒体运营SOP库。
房产内容目前主要包含了五种形式,除了段子内容外,均可以有非常好的获客效果。短视频又细分为四类内容,分别是探盘、图文、口播、段子。开发商最喜欢拍段子,但坦白说这更多是自嗨,对于成交没有任何作用。
那么如何建立企业的短视频选题库?如何建立企业的短视频文案库?如何建立企业的直播脚本库?如何建立企业的新媒体运营SOP库?...
【课程收益】
1、适应数字化营销趋势,提升市场敏锐度。
2、增强品牌影响力,提升品牌知名度,实现品牌与消费者的连接。
3、采用丰富的用户数据实现精准营销,提高转化率。
4、强化与客户的互动和沟通,提升客户满意度。
5、拓展营销渠道,降低营销成本。
6、创新营销方式,提高竞争力。
7、实时数据分析,优化营销策略。
8、提升整个团队的新媒体运营能力,推动团队向数字化、智能化转型。
9、应对市场变化,保持领先地位。
10、立足新问题,找到新方法:立足当下“大存量+少客户”的市场现状,找到新的营销破局方法。
【课程对象】
★房企总经理、分管营销的领导、集团营销负责人、区域营销负责人、数字营销负责人
★营销总监、营销经理、策划总监、策划经理、销售经理、新媒体负责人
★平台策划、平台品牌、平台销管、中介集团、代理公司
★地产营销从业者,希望能够通过学习流量-获客-成交的地产人
【金牌讲师】
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【课程大纲】
8月16日AM (9:00~12:00)
探索:一个合格的房产流量操盘手需具备哪些能力?
①房产新媒体运营工作包含了哪些模块?
②合格房产新媒体运营的三大要素
③新媒体运营的九大能力要求
1.房产流量获客的当下格局:开发商、中介集团
(头部房企、地区房企、四五线房企、中介集团、代理公司)
2.房产流量获客的当下格局:个体博主
(头部博主的列举与特点说明、我凭什么把自己打造成了 100 万粉丝的抖音房产博主、百万房产博主的起号历程、契机、做号期间的成长与挫折、变现中遇到的问题)
3.地产的公域流量和私域流量的特殊性
(地产公域流量无法成交的原因,以及私域流量无法单一路径成交的剖析)
4.流量获客的正确姿势
(房产短视频 VS有流量的房产短视频 VS能变现的房产短视频)
5.拍剪实操快速辅导抓技巧
(现场出片,10分钟出片法则)
8月16日PM (14:00~17:30)
1.为什么地产人大多做不好流量获客
(地产的低频高价低复购逻辑,与行业普遍对于房产流量人设的误解,账号搭建实操)
2.选题实操
(地产的内容为什么没流量,为什么不涨粉?流量漏斗解析及现场实操)
3.简易探盘模型的利与弊
(图文大字报解析,口盘解析,独立探盘解析)
【加餐课】
内部交流 | 头部房企新媒体流量获客的打法及变化
8月17日AM (9:00~12:00)
1.房企矩阵化直播的利与弊
(房企当下环境,如何做到“人人都是自媒体”)
2.房企直播常态化的方式方法
(渠道中介直播,真的比开发商更有效?开发商常态化直播的正确姿势)
3.房企直播间打造-手机直播
4.房企直播间打造-电脑直播
5.房企直播脚本架构
(万用直播脚本架构SOP,适用于未来所有场景)
8月17日PM (13:30~16:30)
1.直播案例复盘
(通过一场复盘,教会你如何运营团队直播)
2.房企短视频陪跑流程SOP
(短视频SOP的构成,方向与方法,内容中台搭建,实践误区)
3.房企直播陪跑流程SOP
(直播SOP的构成,常态化直播与常态化复盘机制,实践误区)
4.房企团队KPI架构搭建及误区
(不同企业,不同层级,从集团到区域到项目的KPI制定建议)
5.运营进阶课:如何实现总部-区域的MCN能力复制?
1.运营人员如何掌握新号0-1孵化能力
2.运营人员如何培养主播具备自主内容创作、自主数据诊断能力
3.各区域如何建立起自己的内容中台
课后交流&现场个案咨询
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2024年8月16-17日 广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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