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(郑州)《存量时代三四线城市商铺快销去化实战解析&营销破局新思路与客户视角下的营销洞察及案例复盘》

 
上课时间: 2022年8月19-20日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 5800元/人
授课师资:张老师、李老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时,大面积商铺库存,不能快速销售回款,占据开发商大量现金流,如何盘活存量商铺地产?快速实现商铺产品销售去化,将是众多开发商2022年亟需解决的难题!
 
  本课程邀请被合作伙伴称为商铺去化“妙手神医”、资深商铺营销专家张老师,张老师长期在一线摸爬滚打的从业经验积累,通过六大板块,抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析,帮助房企打开思路,尽快摆脱营销困境,保障销售业绩、增加企业现金流,快速寻对突围策略。
 
  【课程价值】
 
  1、5+4+3系统:来客成交率提升至20%;
 
  2、拓客创新:互联网拓客方法;
 
  3、滞销商铺价值再造:价格策略/场景/主题/新物种、新业态;
 
  4、案例复盘:商铺快销实战案例剖析;
 
  5、直击要点:商铺去化常犯错误注意点;
 
  6、现场对学员项目进行解疑答惑。
 
  【课程对象】
 
  1、房企决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等)。
 
  2、商业项目项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员。
 
  【金牌讲师】
 
  张老师:
 
  拥有中国商铺地产行业20年的一线项目操盘经验,也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。多次获中国商铺地产最佳操盘手称号,并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商铺项目,不仅让合作伙伴获得丰厚回报,更树立了中国商铺地产的经典成功案例,被合作伙伴称为“妙手神医”。
 
  同时为中国商铺地产领域培养了大批中坚人才,为中国商铺地产的进步与发展贡献了无可替代的力量,被业内人士称为中国商铺地产行业的领军人物之一。
 
  张老师还是“商铺地产十三参数分析法”创立者,“商铺地产双操盘模式”开创者,撰写了《商铺地产投资分析》,《商业房地产操盘实务》,《商业地产销售分级训练》等书籍,其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
 
  【过往服务项目】
 
  北京3.3服饰大厦、山西大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商铺广场、临淄上地广场、广东湛江银地上悦城、珠海融德广场、浙江西塘东区文旅商铺街等。
 
  李老师:
 
  优秀地产职业经理人,从业18年,拥有顺驰、路劲、融创、泰禾、建业等一线房地产企业集团和区域,品牌策划、营销和项目总经理岗位履历,从一、二、三线城市到县级城市,有丰富的多类型产品实战经验,曾带领营销团队连续四年获得集团销售面积第一名,担任中原建业集团营销总期间,年度完成销售额334亿,月度销售额55亿,位居房地产轻资产行业第一名。
 
  从业以来,历经了房地产多轮周期,对行业趋势及轻重资产项目管理有较为全面的认知和理解,较为擅长项目前期定位,小镇项目价值构建,同时对房地产全流程开发涉及的产品研究、客户关系管理、生活营造及社群等亦有丰富实战经验。
 
  【课程大纲】
 
  第一天:存量时代三四线城市商铺快销去化实战解析
 
  一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法,销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区!
 
  1.售价
 
  ① 使用面积单价与建筑面积单价误区
 
  ② 买铺的首付门槛误区
 
  ③ 16种返租之误区
 
  ④ 销售返租风险与风险规避策略
 
  二、如何使小白能够快速成为销售精英,如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法(5+4+3系统)
 
  1.销售五卖点之基础信息的灵活应用
 
  ① 地段——优势如何最大化,劣势如何规避
 
  ② 规模——互动方式介绍项目
 
  ③ 档次——产品方面优势优化
 
  ④ 业态——新物种,品牌不再是唯一
 
  ⑤ 理念——新运营,互联网时代下的商铺新模式
 
  2.如何有效掌握及解决客户疑虑,投资四要素的重要性
 
  ① 安全性——投资商铺的核心
 
  ② 收益性——巧妙算账法,让人心动的投资收益
 
  ③ 升值性——给客户有效灌输未来的价值
 
  ④ 机会性——掌握技巧,全方位输出项目价值点,暗示客户把握入手机会
 
  3.如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心
 
  ① 何为单兵系统
 
  ② 单兵系统之球场理论
 
  ③ 单兵系统三要素,掌握这几点,做一个精明的销售
 
  逻辑性
 
  目的性
 
  策略性
 
  三、快速有效的互联网拓客方法,如何使用最小成本,实现到访10000人,如何使你的售楼处来客爆棚。
 
  1.传统拓客三板斧,如何有效使用传统方式,使成本降到最低,效果迅速提升!
 
  ① 发单(派单的7次原理及效果管理)
 
  ② 电CALL(电话约访实战技巧解析)
 
  ③ 中介带客(中介渠道的有效管理注意事项)
 
  2.窄众人群的认知传播途径
 
  3.互联网媒介各APP的特点
 
  ① 视频
 
  ② 图文
 
  ③ 软文
 
  ④ 硬广
 
  ⑤ 小程序、直播、音频,其他
 
  4.互联网新媒体推广的三个思维(信不信、看不看、种不种草),让你的广告无限裂变的有效方法!
 
  5.微微一抖APP应用的核心,掌握核心媒介,抓住用    户心理,滋养种子用户!
 
  ① 三小一中心(小视频+小游戏+小程序,以用户为中心)
 
  ② 两小一社群(小号+小程序、社群)
 
  ③ 微信生态系统(朋友圈、公众号、视频号、小程序等)如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘
 
  6.互联网拓客矩阵组合,随项目节点更替使用,快速传播,让你的项目迅速爆红!
 
  ① 摇一摇的使用及注意事项
 
  ② 转发的使用及注意事项
 
  ③ 秒杀的使用及注意事项
 
  ④ 群发的使用及注意事项
 
  ⑤ 社群(社群的运营技巧)
 
  ⑥ 刮刮卡模式,让每一个有钱人、大客户再次裂变
 
  ⑦ LBS的使用及注意事项
 
  ⑧ 线上线下双向导流,让每一个客户的朋友圈都免费为你打广告
 
  7.线下拓客引流矩阵,全方位、多维度,覆盖更多人群,让你的案场不再无人问津!
 
  ① 凭行驶证领礼拓客
 
  ② 凭营业执照领礼拓客
 
  ③ 凭公务员证领礼拓客
 
  ④ 重点企业员工领礼拓客
 
  ⑤ 凭高考证领礼拓客
 
  ⑥ 其他
 
  8.等待时机,把握机会,迅速出击之何时推出推介会,面对不同的项目,不同的情况推介会该如何正确操作,才能使你的推介会上成交几十套房!
 
  ① 推介会操作说明
 
  ② 推介会注意事项
 
  ③ 推介会案例+活动视频
 
  四、商铺的产品如何升级!让你领先未来10年
 
  场景打造——主题场景,如何定位主题,让你的项目一炮而红!
 
  爱情主题场景
 
  儿童主题场景
 
  英伦主题场景
 
  怀旧主题场景
 
  魔幻主题场景
 
  花园主题场景
 
  潮酷主题场景、赛博朋克主题场景
 
  文艺主题场景
 
  红色文化主题场景
 
  科幻主题场景
 
  五、新物种、国潮,新业态等,各类业的如何选择,业态配比之间的关系如何处理,各业态如何落位才是关键,打造让消费者喜爱商铺!
 
  购物类业态
 
  宠物类业态
 
  娱乐类业态
 
  文创类业态
 
  运动健身类业态
 
  美学类业态
 
  市集类业态
 
  其他类业态
 
  六、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析,关于商铺去化中几个常犯错误的注意点
 
  1.山东临淄上地广场
 
  2.银川欢乐PARK
 
  3.其他典型项目案例
 
  七、现场解决各类问题——答疑环节
 
  八、从业20余年,操作百余项目一线操盘手老师心得体会,教你如何避免及应对各种项目在各节点可能出现的问题
 
  第二天:营销破局新思路与客户视角下的营销洞察及案例复盘
 
  课程导入:
 
  1、正面开杠业绩压力:压力聚焦下的地产营销痛点
 
  2、楼市L型新常态下地产企业经常会犯的六种错误
 
  第一部分:市场横盘期,如何快速实现营销爆破
 
  1、企业产品库存(滞销尾盘)产生的核心和本质
 
  案例:河南某地市项目,分析滞销的核心原因和解决方案
 
  2、高效统合项目总的经营决策与营销总的执行决策
 
  3、您不得不学的标杆房企营销全流程方法论
 
  4、期房“被现房”后,操盘逻辑的转变
 
  思考:
 
  存量环境下决策层容易忽略的问题
 
  如果取消预售制度会怎样?
 
  第二部分:基于客户视角的营销洞察,如何建立大营销系统
 
  1、从交房维权重新审视产品设计、营销组织及客户关系管理中关键因素
 
  案例:一场逆转的品牌危机事件
 
  2、房企营销战略导向的确定,树立“七个营销总”思维
 
  案例:蓄客1000组,开盘卖两套,谁错了?
 
  3、“五感六觉”打造客户触点,有效提升客户购买决策效率
 
  4、企业降本增效,刚需盘如何低成本做出高级感
 
  5、后疫情时代,如何围绕客户需求进行产品和营销创新,提升项目竞争力
 
  6、三张表、三个步骤教您做好客户分级管理,提升客户收房率
 
  7、社群自生长,手把手教您做生活营造,提升社区幸福感
 
  案例:聚龙小镇生活服务体系
 
  思考:为什么金达利的操盘项目能够实现强劲的溢价能力?
 
  第三部分:全流程精细化营销管理,提升企业经营能力
 
  1、三大报告,夯实营销能力,让经营没有负担
 
  2、精细化营销管理的六个阶段及管控要点
 
  1)定对位——可研及定位
 
  2)策对略——项目筹备期
 
  3)蓄对客——推广蓄客期
 
  4)开对盘——开盘期
 
  5)节对奏——平销期
 
  6)交对房——交付期
 
  3、如何摆脱新媒体焦虑?新媒体营销四链模型
 
  4、横盘时期的营销团队管理
 
  当前环境下,我们需要什么样的营销团队?
 
  思考:
 
  市场下行期如何实施价格策略?
 
  为何轻资产项目往往卖得比重资产好?
 
  第四部分:经营破局新思路案例实操研讨
 
  君邻大院定制营销模式
 
  建业新筑与超级竞品的差异化和谐共生
 
  XX县级项目的营销创新分享
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年8月19-20日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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