我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(济南)《决战案场——房地产签单王案场实战模拟》

 
上课时间: 2022年3月28-29日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 特价1280元/人
授课师资:于老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  目前,随着房地产市场的变革,对于规模化的公司来说,“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现,房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状,实现转型。当前房地产市场的发展,需要房地产营销模式的创新,更需要一批拥有强烈的企图心,熟练的销售技巧,良好的团队意识,为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者,更是行业中的“签单王”。
 
  成交的基础是有源源不断的客户资源,更需要对到访客户的深刻把握,找准需求成功逼定。本课程旨在帮助销售团队转变营销观念,以销售流程为核心,深入剖析“签单王”的每一项重要技能。进而解决“强销”中最重要的现场成交问题。
 
  【课程收益】
 
  1、了解强销模式下房地产销售流程的基本特征与优势
 
  2、熟悉并掌握置业顾问成功的三要素
 
  3、灵活运用完美置业顾问的四大基本原则
 
  4、充分了解销售过程中的三大核心观念
 
  5、掌握客户成交的四大核心环节
 
  6、能够运用现场杀客体系的基本思路与销售技巧开展营销工作
 
  【课程对象】
 
  1、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者、一线销售人员;代理中介公司销售人员
 
  温馨提示:销售团队参加效果最佳,适合营销总(经理)带队参加最佳
 
  【金牌讲师】
 
  于莉老师:
 
  签单王品牌创始人
 
  签单王房地产营销智库总顾问
 
  万通世家合伙人
 
  房地产强销模式研究专家
 
  海外地产投资开发指导顾问
 
  《房产签单王是这样炼成的》作者
 
  公开课程:《新周期下房地产全价值链营销操盘关键点》《因城施策政策下房地产快速去化五维体系》《文旅地产操盘与成功营销之道》
 
  内训课程:《新周期下房地产案场重塑与精细化管理》《房地产持续签单心法强化训练》
 
  咨询项目:房地产强销模式植入顾问项目、房地产营销全面业绩改进顾问项目、营销管控标准化体系建立
 
  云南云岭城投集团昆明、弥勒两个项目实现强销模式成功转型,三个月来访量提升152%,成交量增长59%,获得企业的高度认可。
 
  哈尔滨大正莅江项目三个月实现成功转型,于2015年7月来访量突破单月1200组,开盘劲销168套,轰动松北市场。
 
  郑州楷林国际与专注写字楼开发14年的企业合作,帮助其完善强销模式,培养了一支坚不可摧的销售团队,深受企业好评。
 
  【课程大纲】
 
  一、 当前市场环境下销售的转变
 
  1. 市场迭代带来的目标客群变化
 
  2. 消费升级带来的客户诉求变化
 
  3. 政策变化带来的客户期待变化
 
  4. 销售内在逻辑的转变
 
  消费者购买心理与地产销售机能分解
 
  有效的房地产销售流程
 
  二、 签单王的成交心态
 
  销售员正确心态塑造
 
  置业顾问成功的三要素
 
  专家形象是快速成交的基础
 
  专业知识是有力的武器
 
  心态调整是持续开单的保障
 
  置业顾问的四大基本功
 
  目标分解与计划制定
 
  客户储备、分级与维护管理
 
  持之以恒的执行力
 
  不断提升学习能力
 
  置业顾问销售资料的准备
 
  三、 签单王的成交基础
 
  1.客户关系维护
 
  什么是客情关系圈
 
  客群分类与项目客户定位
 
  不同类型客户痛点分析
 
  讨论:与客户应该建立怎样的关系
 
  关系与成交
 
  如何做好老带新
 
  2. 如何与客户建立信任关系
 
  如何不断影响潜在客户
 
  关系的四步升级
 
  服务带来新业绩
 
  3. 如何有效的跟进客户
 
  情感跟进
 
  资讯跟进
 
  产品跟进
 
  决心跟进
 
  四、 签单王销售的是观念
 
  背沙盘的时代过去了
 
  一切源于置换客户观念
 
  观念对购买的决定作用
 
  购房中的三大核心观念
 
  价值与价格的关系
 
  如何挖掘痛苦引导客户
 
  如何塑造价值引导客户
 
  五、四大成交重点环节把控
 
  第一环节:把握客户需求实战训练
 
  把握需求的时机
 
  把握需求提问技巧:
 
  ● 背景问题
 
  ● 难点问题
 
  ● 暗示问题
 
  ● 示益问题
 
  如何引导不同需求客户的购房思路
 
  ● 刚需客户引导技巧
 
  ● 刚改型客户引导技巧
 
  ● 改善性客户引导技巧
 
  ● 投资型客户引导技巧
 
  第二环节:讲解产品卖点实战训练
 
  打造客户强体验的场景
 
  客户买的是好处
 
  FABE方法分析
 
  销售产品卖点深挖掘
 
  用感性的语言讲解卖点
 
  三段论式介绍项目沙盘
 
  第三环节:异议处理实战训练
 
  销售中常见的异议
 
  “共赢”的异议处理思路
 
  LSCPA异议处理的基本流程
 
  常见的销售过程中的异议化解对策
 
  第四环节:客户逼定实战训练
 
  临门一脚的重要性
 
  逼定的前提条件
 
  销售中的促成时机识别
 
  客户逼定的主要方法
 
  SP配合与逼定技巧
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年3月28-29日   济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】特价1280元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年11月1-2日 |济南| 《存量时代,房地产现房与期房“去库存”破局方略》
· 2024年10月26-27日 |长沙| 《存量时代下的期房现房销售策略与海陆空精准获客、高成交转化、案场强控之新策略、新
· 2024年10月24-25日 |上海| 《成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧》
· 2024年10月23-24日 |上海| 《顾问式销售技巧训练》
· 2024年7月20-21日 |桂林| 《新媒体时代下房企抖音、短视频直播实景实操100个难点拆解及如何用流量密码促业绩增
· 2024年7月12-13日 |北京| 《魔法会销-七剑魔法会销特训营》
· 2024年4月20-21日 |上海| 《二三四线临街/滞销/商铺价值再造与快消去化及新媒体爆客策略》
· 2024年4月13-14日 |青岛| 《房企抖音短视频直播实景实操100个难点拆解及小成本玩转大流量获客秘籍大揭秘特训营
· 2024年3月29日 |青岛| 《ChatGPT和AI工具在房地产销售中的应用(实操+演练)特训营》
· 2023年11月23-24日 |西安| 《房地产短视频流量获客破局与抖音地产实景实操100个难点拆解》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训