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(武汉)《商业地产定位、招商及后期精细化运营与流量推广实操》

 
上课时间: 2021年9月11-12日
 



上课地点: 武汉                      课程价格: 5980元/人
授课师资:范老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2021年是商业地产无比脆弱的一年,但也是彰显韧性和创新的一年。这一年中,有实体商业体因战略不清晰、竞争力弱等原因而黯然离场,也有不少商业体从危机中看到机遇,积极进行自我革新。站在时代更迭、城市更新的浪潮之下,可谓是建筑百年不变,商业年年在变。这个时代,这个行业,无时不刻不在考验我们的“随机应变”,并得以延续商业的生命周期,发掘商业崭新面貌。如何才能不被时代所抛弃?能够抓住“机遇”、顺势而上自然最好,如果不能,起码也要持有不被发展趋势抛弃的能力。追根溯源是任何事物的本质,商业的发展也是一样,期待您的到来。
 
  【课程收益】
 
  1、了解定位在商业地产开发,招商和运用中的逻辑
 
  2、掌握商业地产的投资回报及租金如何计算
 
  3、学习商业筹备期、开业期、运营期的招商策略怎么执行
 
  4、学习运营期租户和运营端的指标如何确认
 
  5、学习后疫情阶段的运营特征和如何做好流量推广
 
  【课程对象】
 
  集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
 
  【金牌讲师】
 
  范老师:
 
  现任上海世界贸易商城有限公司常务副总、原上海月星环球港商业中心有限公司 总经理。拥有20年商业房地产工作经验,从开发、市场定位、招商到运营管理全过程。管理过10万平方米以上的商业项目,以及近25万平方米的城市综合体共5个项目,其分布在上海城市的中心和长三角商业中心区域,这些项目分别由国际和香港著名的房地产开发商投资和运营。由此,在商业房地产领域,积累了对中国市场的深刻认识和经验,以及在业内有了品牌资源的丰富来源,并且有了良好的口碑。
 
  先后参与管理的商业项目包括:上海梅龙镇广场,上海中信泰富广场,长风景畔广场,上海老西门新苑,宁波泰富广场,英特宜家商业项目等。与五大行,莱坊等中介业内领先的公司,与快时尚,著名的品牌餐饮,娱乐业品牌等建立了良好的工作关系。
 
  【课程大纲】
 
  一、定位与商业分类
 
  1.商业体的三种定位
 
  2.定位与何有关?与市场/与资源
 
  案例:上海某商业综合体的市调及定位报告详解
 
  二、商业物业建设的主要原则
 
  1.建筑形态选择
 
  1)“盒子”还是街区      2)持有还是出售(包括售后返租)
 
  2.业种配比--现金流
 
  三、影响定位的因素
 
  1.业态配比 各业态一般配置比例和特性 合理的业态结构比例,业内优秀项目怎么做的?
 
  2.各业态的楼层分布原则
 
  3.新型业态的发展和对客流的影响
 
  案例:某购物中心业态配置过程解析
 
  四、租金确定方式
 
  1.投资回报反推
 
  2.市场法则
 
  五、招商团队构成和操作方式
 
  三种操作模式的分析:自己主持、自有团队+外部资源、外委
 
  案例:某综合体招商团队构成实际操作过程
 
  六、招商过程控制
 
  1.商业体的“三期”中不同的招商策略
 
  2.初次招商和二次招商调整
 
  3.商业不断发展的几个新品类招商
 
  七、运营管理分析的要素
 
  1.租户端指标分析
 
  1)从租售比及其分布范围,了解整个商业体的健康情况。
 
  2)从提袋率了解租户单个品牌的运营情况,从而确定是否需要调整业态。
 
  3)从人流及其分布,引致大数据的采用和热力图的编制。
 
  2.经营端指标分析
 
  1)从坪效及其分布阶段,判断商场整体的成熟程度。
 
  2)从业态经营面积占比和租金贡献率,看商业的业态分布的合理性
 
  案例:某综合体租金贡献率计算及招调
 
  八、营业额数据获得的三种方式及其控制
 
  1.租赁POS
 
  2.开放端口
 
  3.手工报表
 
  4.如何控制“飞单”?
 
  九、后疫情商业期经营特点
 
  1.双线运营 品牌端有双线运营基础的首选
 
  2.私域流量的使用 品牌端自带私域流量
 
  3.公域流量的加强 第三方平台的联合
 
  十、市场推广的作用更为突出
 
  1.带货平台的兴起  不再下线 以“疫情”为发端 包括第三方流量平台和自建平台攒下的流量转成粘性
 
  2.商场与商品的结合  从流量到粘性  会员体系如何适应这一变化  从“客”到“粉”-从“粉”到“会员”-从“会员”到“生产力”
 
  3.双线”推广平台的建立
 
  大致分为销售和云逛街,前者能量化、更务实,相信也是绝大部分决策者希望拍板做这项工作的原因。
 
  云逛街则更适合购物中心,附带一些产品和服务推荐,带大家在线上玩起来,这是其利用到自身空间条件做的话题,它更偏向于品牌建设。市场上一直都没有好的案例是有原因的,因为它需要好的创意,持续运作的恒心,以及商场自身的品牌感,难度更高。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年9月11-12日  武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925   QQ:2442760608   E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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