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(武汉)《2021购物中心如何构建差异化核心竞争力》

 
上课时间: 2021年6月26-27日
 



上课地点: 武汉                      课程价格: 4980元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  这几年,实体零售行业正在发生什么?每年约有超过1000家购物中心面市,500多家购物中心开业,良莠并齐;优秀的新项目开业初始获得行业关注,成熟品牌商业快速复制,轻重并举……新零售横空出世、国潮正潮、线上线下加强融合、多样化创新营销层出不穷;大量传统商场亟待转型,经营面临挑战,疫情影响推动实体商业变革与创新……
 
  如何打造一个优秀的商业项目?衡量商业项目经营的有哪些关键指标?商场如何根据自身情况推进数据化营销布局与实践?如何系统打造项目核心竞争力……商管团队应重新审视当下的发展趋势与变局,并作出相对应的措施,欢迎参加本期学习。
 
  【课程收益】
 
  总结优秀商业项目的共性,梳理购物中心经营的关键数据,以及建立大营运体系的重要性,学习商业项目的定位、规划、调研、内容(即商户、招商及配套氛围)、运营(即消费者分析、销售数据、经营数据等)等具体落地打法,并配相应的案例详述。
 
  【课程对象】
 
  1、购物中心/百货/商业管理公司各部门中高层领导;
 
  2、商业地产行业从业经验3年以上,营运、企划、客服、招商等相关岗位总监级别以上;
 
  3、想提升各个部门对商业地产开发与运营全流程复盘,及提升部门间的横向协作能力的商业团队。
 
  【金牌讲师】
 
  朱老师:
 
  南京智儒投资管理公司创始人、总经理
 
  曾长期任职万达集团南京商管区域公司总经理、金鹰国际商贸集团副总裁
 
  朱老师,工商管理硕士,近二十年的商业管理工作经验,透彻了解商业综合体的筹备节点和治理结构。对传统百货、连锁超市、产权商铺、购物中心及城市综合体的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。
 
  主要工作经历:1999-2003,香港时代超市总部高级租务经理;2003-2011,大连万达集团商管公司区域总经理;2011-2012,南京金鹰商贸国际集团副总裁。
 
  参与筹建主要项目:南京新街口万达广场、南京建邺万达广场、镇江万达广场、泰州万达广场、溧阳金鹰国际购物中心、宿迁金鹰天地、昆明南亚风情金鹰购物中心、南京江宁金鹰天地、南京建邺金鹰天地等。
 
  【课程大纲】
 
  序:购物中心的发展趋势与变局(略约 30 分钟)
 
  第一部分:定位为先(约 120 分钟)
 
  一、 精准的商业定位是购物中心的灵魂
 
  1、做好市场调研
 
  2、建立自定义和统一语言
 
  3、多维度标签
 
  二、  产品思维打造与众不同的购物中心
 
  1、形、容、神一体化打造
 
  2、提炼项目的独特性
 
  3、考虑落地方案
 
  三、 合理的规划设计匹配和呈现定位
 
  1、先有定位后有规划,规划影响定位
 
  2、规划四大要点和三大要素
 
  3、规划满足经营需要
 
  四、 定位的要素、策略和逻辑经典案例讲解(约 30 分钟)
 
  第二部分:内容为王(约 120 分钟)
 
  一、 确定项目的定海神针
 
  1、优先考虑主力店
 
  2、预留创新业态(内容)空间
 
  3、引流品牌位置设置
 
  4、租金收益要平衡
 
  二、 招商策略与技巧
 
  1、擒贼先擒王
 
  2、巧设竞争
 
  3、明确目标志在必得
 
  4、如何规避招商中的陷阱和风险
 
  三、 重要的招商节点和工作
 
  1、招商大会如何开?
 
  2、招商率和开业率哪个更重要?
 
  3、如何做招商替补预案?
 
  4、如何评估自营?
 
  经典案例:某核心主力店或创新品牌引进实例(约 30 分钟)
 
  第三部分:精细化运营(约 150 分钟)
 
  一、   了解商户和消费者
 
  1、商户分类和管理
 
  2、与消费者建立连接
 
  二、 数据说话
 
  1、观察经营的核心指标
 
  2、多维度经营分析
 
  3、数据指导优化调整案例(约 60 分钟)
 
  三、 重视现场管理
 
  1、人员、商品和现场
 
  2、现场管理要点
 
  四、 关注品牌(商品力)
 
  1、了解和熟悉品牌及商品
 
  2、发现和培养明星商户案例(约30 分钟)
 
  第四部分:现场案例实景研讨
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年6月26-27日   武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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