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【课程背景】
当前行业集中度不断提高，随着“五道红线、两集中”等政策的出台，房地产行业经营逻辑发生变化，从土地红利、金融红利转向管理红利的模式。
各类中、小型房企将面临着巨大的竞争和挑战，如何提高团队、提高企业竞争力、如何实现弯道超车、如何实现平衡发展；这都将成为每个中，小型房地产企业急需解决的问题，而解决这些问题的关键，就是企业必须向专业协同化、管理透明化、运营高效化的方向发展，就必须有一套完整而清晰的运营管理系统。
品牌公司成功的经验告诉我们:完善、规范、有效的运营计划管理体系，是解决这些困惑和难题的法宝，是确保跨地区、多项目有序运作的前提，是强化掌控实现“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外"的灵丹妙药。
万科、旭辉、阳光城、中粱等业内优秀房企都已经在积极探索和实践大运营体系，本课程基于国内标杆企业的大量案例分析，立足独特的视角，深刻领悟专业管理与经营管理的相互关系以及运营管理的价值核心；全面把握关键战略举措、快速建立适合自身特点的运营管控模式，最终为适应跨区域、多项目综合统筹管控提供系统的方法论与应用工具包。
【课程收益】
1、标杆解读：万科、旭辉、阳光城、中粱等业内优秀房企运营管理最佳实践解读
2、系统视角：系统阐述房企运营管理的两大核心（目标与风险管理）、两大维度（公司经营与项目运营）
3、量体裁衣：针对不同发展阶段及不同规模的企业提供针对性的案例分享及建议
4、价值导向：基于价值导向的原则重点关注通过运营管理体系构建达到效率、效益与风险的平衡
5、掌握技能：学习标杆房地产企业运营管理经验，掌握运营管控 “2241”密码解析、运营“七剑式”执行落地
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总裁、总经理、城市总、项目总、副总经理等运营高管
2、运营管理部、投资管理部、前期策划部、项目运营总监、人力资源总监、总裁办主任等运营线相关负责人
3、开发部、工程部、客服部、营销策划部等相关负责人
【金牌讲师】
吴老师：
国内知名房地产战略及运营管理专家。地产数字化运营的先导者，在职高管，集团卓越导师、新栋梁导师之星、集团认证三星级讲师、金牌讲师、LG、XXW、SH等企业交流分享嘉宾。
现任国内TOP20房地产区域集团高管，负责战略及运营统筹工作。精通财运一体，公司经营与项目运营体系搭建与落地；分管大运营（ 设计、 成本、 招采、工程、 运营）、大运营驱动（ 营销、 投资、 融资）、大运营组织（ 事业部总协会）大运营驱动型价值管控体系及业务模型构建。
擅长大运营管理、组织机制、沙盘模拟、计划管理、流程管理、会议管理和风险管理工作。从事运营管理10余年，负责公司经营战略、计划分解、统筹会议、风险防控等工作， 09年开始从事房地产运营研究及实践，经历房地产运营从 1.0 计划运营时代到大运营 3.0 时代，坚持“管理+信息化”之路探索。
全面参与自主业务系统开发计划系统、主数据系统（ 打通投资、 营销、 计划、资金、 成本、 预算）、PCI（项目预算到公司预算系统）线上决策系统、经营模拟与测算、项目协同系统等；引入数据平台与数据治理项目等。主导推进和探索实践数字化运营4.0 时代。对标杆房企运营管理方面有深入研究。
【课程大纲】
（第一天）
经营视角下的运营管控落地“2241”密码解析 |
资金回报率、股东IRR、现金流回正周期）
3、资金峰值卡位标准
4、融资卡位2大标准
5、供货卡位2大标准及3大落地高周转核心策略
6、销售卡位2大标准
7、回款卡位3大标准
8、支出卡位3大标准
9、监管资金卡位3大标准
10、股东投分管控 |
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第一部分：
行业变化与市场下行期的应对策略 |
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一、房开三线五档、银行业两道红线下，政策的管控卡位标准逻辑和行业影响与应对 |
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二、标杆企业应对策略 |
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1、阳光城“3大目标6大策略”
2、旭辉“两提两稳”
3、万科管理红利（10大影响及5大应对）。
4、集中供地下的投融资及经营影响与应对策略 |
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二、房地产项目现金流管控48字真经 |
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1、开源（收）：降监管、清应收、去库存、控非标、促销售、保供货、多融资、早股开
2、节流（支）：找垫资、开商票、做工抵、控开工、优三费、节缓税、管贷后、理投分 |
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第二部分：
新运营管控落地“2241”密码解析及案例讲解 |
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一、运营管理的两大核心（目标与风险管理） |
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1、目标管理（T）四大抓手
①计划（P） ②信息（I）
③决策（M） ④考评（A）
2、风险管理（R）四大抓手
①巡检（C） ②约谈（A）
③承责（C） ④复盘（A） |
第四部分：
经营视角下的利润管控及案例分析 |
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一、管货值就是管经营 |
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1、货值管理是经营统筹的基础
2、动态管理是货值管理的核心
3、经营统筹就是调节奏与调结构
4、项目层面通过货值管理驱动经营管理
5、经营计划与货值管理
6、影响货值三要素（定位、定价、操盘）
7、货值折损的成因2-9-17-42密码
①影响可售面积减少3大要素 ②售价折损6大要素
8、管理层面的货值管控落地
①管控货值损益、保障利润
②产销匹配、弹性运营
③落地机制匹配的3个核心
案例：LH供销存考核5项奖励与6项处罚
XH弹性运营七步法，库存管控四象限以及5量1价4比
ZN压力传导联动机制
ZL与BGY货值折损考核评价机制
JK产销统筹控开工
9、新形势下去库存八步法与产销匹配“四要点”。
10、货值管理信息化落地实践
①货值管理信息化落地3个关键
②基于楼栋主数据贯通经营与业务管控
③“数出一孔”管理逻辑下的数据口径与数据治理 |
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二、运营管理的两大维度（公司经营与项目运营） |
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1、经营管理：
①资源管理线（投-研-产-供-销-结）
②资金管理线（融-成-费-息-回-税）
③管控资源均衡、管控周转效率、管控资金安全以及管控利润创造
2、项目管理：
①分阶段分级项目划分阶段
②匹配公司经营要素落地
③同时项目开发进度动态变化，随着时间变化，影响经营节奏。
④项目分管管控思路及分段管控逻辑、管控要点、管控工具实例
3、运营管理落地的难点 |
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第三部分：
经营视角下的现金流管控策略及操作模式 |
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一、现金流回正管控业务模型：（6个提升+1个控制） |
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1、地货比、融资杠杆比、峰值比三比模型结合市场定产销
2、投资卡位标准及2大落地策略（净利润率、自有 |
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④货值相关分析与展示模型
案例：BRC货值信息化管理实践
运营总图信息化
经营模拟与测算模型；动态货值监控模型 |
第五部分：
天瀑剑-经营分析体系 |
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1、预实对比分析：①目标达成分析②指标偏差分析
2、预测分析：①趋势分析 ②预判分析
3、对标分析：①内部对标②外部对标③标准对比 |
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二、降本增效—成本适配与成本优化管理落地 |
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1、不同产品标准对应适配标准体系建立
2、敏感性成本与投入分析
3、成本优化的“3522”落地密码
4、投前风控
5、设计阶段优化
6、招标及施工阶段
7、成本管控投前投后闭合 |
第六部分：
竞星剑-评价体系 |
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1、经营能力评价：①指标排行榜②红黑榜③评优
2、项目后评估：①复盘分析②开盘后总结③后评价 |
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第七部分：
舍神剑-考核激励体系 |
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1、公司层面考核激励
2、项目层面考核激励
①计划考核②双享机制③供货④开盘⑤交楼节点奖 |
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（第二天）
“七剑下天山”项目开发全过程运营管控执行落地与数字化运营之道 |
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第八部分：
地产数字化运营之道 |
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第一部分：
莫问剑：目标管理 |
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1、企业数字化转型之道
2、当前行业数字化转型应用前瞻
3、数字化为业务赋能
4、数智化经营管理顶层设计与解决方案
5、数字化运营全景图
6、技术层面
7、指标管控：基于模型下的指标管理
8、6大标准化场景与分析、模型展示
案例：ZY经营管理看板（14个分析模块与185个指标）
YN经营模拟（七大模型与十三大业务标准）
BL盈利规划系统
XH经营决策系统 |
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1、财务目标
2、经营目标
3、公司目标
4、项目目标 |
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第二部分：
日月剑-策略管理 |
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1、目标保障策略： ①年度经营计划 ②季度经营计划
2、专项保障策略编制：①回款保障 ②利润保障
3、目标落地策划 ①操盘策略 ②工程策划 ③双享策划
案例：B公司工程策划（ 含双享策划） 模板
4、决策会议管理
案例： L公司投资开发一体化决策会议 |
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第九部分：
运营管理体系下-合作开发项目管理模式设计 |
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第三部分：
游龙剑-计划管理 |
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1、合作三大基本原则
2、行业普遍规则与关注14大重点
3、合作操盘与并表4、合作条线分配与管控
5、合作项目两会管控
6、合作项目管控关键点-资金管控：
7、合作项目清算与退出
8、合作项目运营管控标准动作
①启动阶段4个要点
②运营阶段11项重点工作
③清算阶段2项重点6大非标事项重点关注 |
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1、楼栋主数据与批次管理（关键节点）
2、项目开发计划
3、综合管理计划
案例：图表在手，运营全有（运营总图） |
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第四部分：
青干剑-风险监控体系 |
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1、指标监控： ①监控范围 ②偏差系数 ③触发事件
2、风险预警： ①预警条件 ②预警级别 ③预警对象
3、风险闭环： ①分析原因 ②保障策略 ③行动计划 |
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【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2021年5月22-23日 杭州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】全国免费咨询热线：400-6789-925QQ：2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系:400-6789-925]
【2021年5月份最新房地产培训课程】
5月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2021年度房地产精品课程培训计划】
2021年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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