【课程背景】
商业项目招商进入竞争白热化时代,有质量的招商过程应该分为精准的项目商业定位+充分完整的招商策划+务实的招商组织执行+持续调整优化对市场及项目商业价值的前置判断,模拟精准可落地的商业定位,合理的收益预测,是招商前策工作三大要素。以终为始,满足经营安全和收益持续提升的前提下系统考虑招商策划、组织执行和调整优化。
2021年,无论是筹开项目还是经营期项目,在招商品牌引进和优化调整上都面临巨大挑战和压力,如何依据市场环境变化和项目特点,精准制定招商方案并组织落地,是放在所有项目面前的重要课题。
【课程对象】
有商业地产项目在开发或在运作的企业:决策层、定位、规划、招商、运营、营销、物业等相关岗位
【金牌讲师】
朱老师:
曾长期任职万达集团南京商管区域公司总经理、金鹰国际商贸集团副总裁。
朱老师,工商管理硕士,近二十年的商业管理工作经验,透彻了解商业综合体的筹备节点和治理结构。对传统百货、连锁超市、产权商铺、购物中心及城市综合体的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。
主要工作经历:1999-2003,香港时代超市总部高级租务经理;2003-2011,大连万达集团商管公司区域总经理;2011-2012,南京金鹰商贸国际集团副总裁。
参与筹建主要项目:南京新街口万达广场、南京建邺万达广场、镇江万达广场、泰州万达广场、溧阳金鹰国际购物中心、宿迁金鹰天地、昆明南亚风情金鹰购物中心、南京江宁金鹰天地、南京建邺金鹰天地等。
【课程大纲】
一、确定项目商业定位及招商策划
1、市场调研
根据项目所处区域及城市量级,以及项目定位的基本判断,框定适合的市场调研范围及深度、广度。
2、 确定商业定位
由功能、业态和品牌落位三个层次构成,同时结合项目规模、市场竞争策略、建筑形态等多种因素完善优化。
3、 业态规划及落位业态规划落位是商业定位的具化呈现,和建筑设计规划相协同,合理的业态规划和品牌落位组合保证项目未来的竞争力和收益。
3、收益预测
合作方式策划与经营管理模式相匹配,固定租金加浮动租金提成及其他合作方式混合,在品牌模拟落位基础上详细进行租金分 测,预测未来几年收益,估算投资回报。
4、 制定招商决策文件
在以上各项工作完成基础上,制定招商决策文件,建立标准统一语言,梳理内部管控流程,指导招商工作开展。
案例:以某标杆项目商业定位、业态规划、品牌落位、及收益测算为详细案例。
二、招商组织工作
在明确项目定位,启动招商过程中,要制定有效的招商策略,掌握充足的商业资源,培养团队形成较强的招商专业技能,学会使用各种有效的手段和工具进行招商。不能盲目的跟风或者生搬硬套,要结合自身项目的气质和企业的治理结构,形成适合项目的招商组织方式。
1、 招商的不同阶段
启动期:如何做招商准备,建立品牌资源库,团队组建和培训
预热期:大量品牌洽谈,市场宣传配合造势,标志性活动或事件吸引关注
冲刺期:快速签约,召开招商大会,合同转签要点
收尾期:多做预案,确保开业率,招商和营运过渡衔接
2、 招商四大策略
主力店优先 | 标杆品牌优先 | 创新商业内容研发挖掘前置 | 常规品牌落地夯实招商基础
3、 招商难点和重点处理技巧
如何突破招商瓶颈(进度、租金、重点品牌)
招商节奏如何控制和把握
如何解决招商资源匮乏
4、 招商谈判技巧
(1)合理设置交换条件 (2)寻找关键人物 (3)打破僵局 (4)风险识别和预案设置
案例:某创新业态深度研发招商案例
三、经营期调整优化
商业项目的招商是持续动态的工作,在开业后,仍然需要结合经营实际需求进行优化调整,调整贯穿项目不同的经营阶段。
1、 被动调整和主动调整(赢得主动和控制风险)
2、 从经营角度系统考虑调整(数据说话、消费者说话)
3、 调整的重点与策略(调整满足不同阶段经营目标)
4、 调整收益测算及评估
5、 发现和培养明星商户
案例:某明星商户优化调整案例;多个标杆项目调整案例
四、项目诊断(半小时内)
建议有需要咨询或提问的同学带着问题来课堂。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2021年4月24-25日 上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2021年4月份最新房地产培训课程】
4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2021年度房地产精品课程培训计划】
2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
|