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(成都)《商业地产招商与营运精细化实操研修班》

 
上课时间: 2021年3月20-21日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4980元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2019年末,中国商业地产市场中大型购物中心约6000家,出现结构性饱和,中国商业地产市场供需严重失衡。
 
  商业地产资产证券化推出在即,流动性显现,并购交易频繁。“一个项目值多少钱?一个项目赚多少钱?”项目管理团队迫切需要学习资管思维、建立资管模式,以项目资产价值为目标,招商营运彼此赋能、双管齐下,实施专业招调和精细化营运。
 
  【课程收益】
 
  本课程旨在打通招商和营运--销售增长是租金增长的第一逻辑。
 
  本课程站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到一系列核心业务指标,结合数十个案例和详实数据,讲解7部分内容:底层逻辑、精准定位4步、NOI拆解+租赁决策文件、招商5大趋势+3大难点、招调-经营评审、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段。
 
  【课程对象】
 
  1、涉足商业的房地产开发公司中高管;
 
  2、商业管理公司、资产管理公司中高管和富有经验的一线骨干。
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  商业地产领域实战型培训导师
 
  CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)
 
  原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理)
 
  《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社)
 
  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师
 
  个人经验:
 
  杜老师拥有 26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
 
  2003-2006年,杜老师任职高端百货-常州购物中心招商营运副总,用3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。
 
  2007-2011年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分 底层逻辑
 
  1、顾客-作为资产运营商,我们的顾客是谁?
 
  2、产品-顾客向我们购买什么产品?
 
  3、资产价值--估值、保值、增值如何计算?
 
  4、资管模式-资产管理的逻辑?
 
  5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
 
  6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?
 
  7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期
 
  第二部分 精准定位4步
 
  一、市场调研--关键四步
 
  1、走访市场--解读市场供求数据【案例】
 
  2、界定势力范围--区域、商圈、地点【案例】
 
  3、获取情报--竞品4类情报【案例】
 
  4、侦破关系
 
  二、SWOT
 
  1、SWOT--优势、劣势、机会、威胁如何准确找到?
 
  2、通过SWOT分析得出四大策略--扬长、避短、转机、防范
 
  三、定位梳理--8个关键词【案例】
 
  四、SLOGON提炼【案例】
 
  #本部分综合案例--在课程提供的市调信息基础上,准确找到某项目的SWOT,推导4大策略和项目定位、SLOGON
 
  第三部分 NOI拆解+租赁决策文件
 
  一、NOI的2种分析逻辑
 
  二、NOI拆解--3个核心业务指标
 
  PRI--租赁决策文件【案例】
 
  出租率
 
  商业品质与租金价格的平衡
 
  空置率
 
  收租率
 
  租赁收入模型
 
  NOI拆解指标
 
  一级3个--财务分析
 
  二级6个--投资分析
 
  三级20个--资管分析
 
  第四部分招商5大趋势+3大难点
 
  一、招商5大趋势:
 
  网红特质
 
  极致性价比
 
  国潮
 
  内容爆品
 
  首店旗舰店
 
  二、招商3大难点
 
  1、业态结构--凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告
 
  2、品牌落位--6匹配【案例】
 
  3、租赁谈判
 
  (1)先算后谈
 
  (2)租赁谈判实战方法【案例】
 
  A:价格锚点法
 
  B:三赢谈判法
 
  C:换位思考法
 
  第五部分精细化营运3套方法
 
  【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率同时为招商争取时间;找到潜力涨租品牌,铺垫尽可能大的未来涨租空间】
 
  一、一套大数据智慧运营系统
 
  1、案例--万达、越秀
 
  2、如何确保数据采集准确度?
 
  二、一套掉铺预警机制【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率】
 
  1、盈利预警
 
  (1)通用保本分析法【案例】
 
  (2)零售品牌租售比法【案例】
 
  (3)重投资品牌现金流分析法【案例】
 
  2、客流预警
 
  三、一套PDCA商户销售管理法
 
  【作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高品牌存活率;增长销售,铺垫未来租金增长】
 
  1、P--商场销售目标如何落实到商户?如何量身定制商户销售目标?【案例详解】
 
  2、D--诊断、确认方案、行动计划
 
  (1)销售问题诊断和业绩提升辅导【案例】
 
  (2)预警商户经营分析会怎么开?【案例】
 
  (3)品牌恳谈会怎么开?【案例】
 
  3、C--过程检查
 
  4、A--结果处置
 
  第六部分 经营扶持5种手段
 
  1、经营扶持品牌如何选定?
 
  2、经营扶持五大类【案例】
 
  (1)多经扶持如何做?
 
  (2)媒体推广如何做?
 
  (3)营销活动如何做?
 
  (4)补贴礼品如何做?
 
  (5)租金减免如何做?
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年3月20-21日    成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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