【课程前言】
当下,楼市受政策调控影响,令房企盈利预期下降,房地产的粗放增长难以为继,利润从“土地红利”和“杠杆红利”转向了“内生红利”。一条效率、成本、质量三赢的供应链,将成为房企的核心竞争力,未来房企竞争力的核心表现就是供应商结构的竞争。但是目前,房地产行业的“供应链管理”还处于初级水平,大多数房企的招采业务远没有达到现代化的管理水平。本次课程我们将通过理论引导、实战总结和案例分析,分阶段、分节点、分模块详解控制方法,引导学员从“认识-了解-借鉴-改进”的方法和策略,全程对接讲师亲自操作的项目案例剖析,把复杂的问题简单化,重点解决落地问题,真正做到学以致用。
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总经理、副总等决策领导;
2、房地产公司成本、招采、工程、设计等部门负责人及核心骨干;
【金牌讲师】
赵老师:
国内知名成本管理实战型专家 ;
曾任:港资、民营和国企(恒基、宝龙及上实)成本中心总经理/首席造价师(10年);负责上海现代建筑设计集团海外业务拓展的(香港)公司董事总经理(6年);申元、利比(沪港两地一线造价咨询公司),从初哥做到总工程师(17年);
现任:广联达科技造价BG首席业务官+造价大数据研究院院长;
兼任:皇家测量师学会(RICS)资深讲师(始于1991年)+同济大学复杂工程管理研究院研究员+天津理工大学总咨询师班客座教授+住建部标定司《工程造价指标指数研究课题》组专家;
30年实操经验:主持北京/天津/上海/广州超高层等商业综合体项目,以及上海F1赛车场、八万人体育场、香港及上海科技馆等多项政府重点工程之成控或招采工作;
27年兼职教学:自1991年兼任中国第一届皇家特许测量师班讲师至今。
4本专著:其1996年的《造价咨询企业作业指导书》、2010年的《成本决胜论》、2017年的《成本管理作业指导书》,以及2018年的《数据的智慧-工程造价指标分析和数字化解决方案》,已售出愈23000本,被视为行业管理标准和规范,获业内广泛引用。
1项纪录:2018年在华润大学讲授的《功夫在诗外-卓越成本管理之跨界协同》课程,荣获学员集体评价97分,并保持该最高分纪录至今。
【课程大纲】
一、房地产行业现状、成本管理现状及发展展望
1、什么是“大运营”?
2、思考:究竟是谁决定了成本管理绩效?
3、现行(万科)成控模式及其局限性和不足
4、决定项目开发成本的六大因素
5、从计量核算的成本管理1.0,到数据驱动的4.0
6、成本管理-优秀和卓越的差异点在哪?
管理高度-一次总包定标会给你带来的思考和启发
收益视角-价值工程、成本结构和产品溢价
新思维、新技术应用(关注协同、数据驱动、数字平台)
案例1:XX项目规划设计对其成本的影响
案例2、3:住宅、商业项目成本超支原因分析及责任追溯
案例4:从两位千亿富豪饭局闲聊引起的成本思考
二、新时期的房企招标采购新策略与新方法解析;
1、常见问题和风险
需求一直在变:部门协同、计划统筹;
图纸一直在改:业务认知及专业能力;
投标人一直在换:充分竞价、供方管理。
2、招采目标之公司战略(落实“三公”、实现“三赢”、基准合约规划)
3、(单项工程)策划内容
发包条件
职责分工(及跨部门协同内容)
招采计划
合同形式
发包模式(DBB、EPC之比较)
合约规划(分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化)
评标办法(详见后续之第三章内容)
招标文件编审技巧
标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算;常见错误和弊端
国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等;
案例5:发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例:6:某项目招采策划报告
4、集团招采策略
集中采购
战略采购
采购联盟
互联网思维
采购分层管理
前提条件
5、供给侧(发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标)★★★
案例7:超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
6、再谈清单(工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款)
7、采购风险控制★★★
风险识别及其防范措施
各阶段潜规则及规避措施
8、采购效率-高周转模式及其特别措施★★★★★
三、谈判前置与评定标策略解析
1、知己知彼,百战不殆-你务必要了解的投标人之投标技巧和商务策划内容★★★
2、清标、评标、询标、议标(含恶性低价、不平衡报价之处理方法、议标及谈判技巧)
3、回标价偏离目标之处理办法
4、定标与合同文件编审
5、标后跟进事项(招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理)
案例8:如何做到成本&质量的双赢-价值工程在定标与日常生活中的应用★★★★★
四、供方管理经验与方法解析
1、常规动作
年度计划
供方开发(含供方资格预审)
维护与评估(过程及履约评估、满意度调查)
奖罚措施
2、存在不足、风险和对策★★★
3、增值服务(买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训)
4、互联网下的新做派:广材网+智慧营销、云采购、房产圈、采购公司、供应链金融。
五、总结:课程总结及落地事项建议+招采人员的专业价值和提升之路★★★
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年10月17-18日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年10月份最新房地产培训课程】
10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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