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(深圳)《商业地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟》

 
上课时间: 2020年9月26-27日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 6800元/人
授课师资:彭老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程对象】
 
  商业地产公司中高层
 
  (因本次课程采取面授+听课者实际案例辅导的方式,听课者需具有商业地产商或商业服务商相关从业经验)
 
  【金牌讲师】
 
  彭老师:
 
  房地产沙盘培训专家;
 
  万科物业学院院长;
 
  北京吉利大学财经学院院长、中山大学高继教院兼职教授、中国农业大学经管学院MBA中心客座教授浙江大学管理学院房地产EMBA特聘教授、北京大学深圳研究院房地产MBA特聘教授、哈工大深圳研究院特聘教授、清华大学继续教育学院、深圳清华研究院房地产班特聘讲师。
 
  【课程内容】
 
  一、商业地产市场分析
 
  1. 商业地产概述
 
  商业地产的广义和狭义概念
 
  商业地产运作模式
 
  商业地产的不同分类
 
  我国商业地产发展及现状
 
  商业地产运作的一般原则
 
  2.经济新常态下的商业地产市场
 
  什么是经济新常态?
 
  经济新常态下商业地产行业市场特征及发展规律;
 
  环境分析方法;
 
  一二三四线城市商业地产市场特征分析。
 
  3. 商业地产市场细分
 
  不同时期的商业地产市场细分;
 
  不同标志的市场细分;
 
  商业地产目标市场选择;
 
  商业地产市场定位。
 
  4. 项目地产项目规划
 
  几种不同的规划组合;
 
  商业规划的六项原则;
 
  主力店谈判;
 
  建筑规划。
 
  5. 项目可行性研究
 
  项目论证的步骤;
 
  投入产出分析;
 
  经济上的合理性;
 
  技术上的先进性;
 
  建设条件的可行性。
 
  二、项目定位与策划
 
  1. 行业环境分析
 
  迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在商业地产行业的应用;
 
  商业地产行业环境分析方法;
 
  中国商业地产不同区域的市场环境。
 
  2. 市场需求分析与项目定位
 
  不同客户群的需求特征;
 
  土地用途与项目定位;
 
  市场需求与项目定位;
 
  不同导向的项目定位。
 
  3. 商业地产招商策划
 
  招商销售原则
 
  常见的项目运营模式
 
  整合营销手段在商业地产项目中的运用
 
  商业地产项目的市场推广计划
 
  三、项目经济效益分析
 
  1. 风险分析与风险控制
 
  商业地产项目风险;
 
  商业地产市场竞争风险;
 
  商业地产企业经营风险;
 
  商业地产风险分析方法;
 
  商业地产风险管控手段。
 
  2. 资金预算与成本控制
 
  资金预算内容;
 
  商业地产项目的主要成本项目;
 
  成本控制方法与手段;
 
  如何提高成本利润率?
 
  4. 商业地产融资与资金链管理
 
  商业地产项目常见的融资途径;
 
  资金链管理的方法和内容;
 
  如何提高资金利润率?
 
  5、财务分析与经济效益评价
 
  商业地产项目的本利量分析及其它常规分析方法;
 
  项目核算及企业效益;
 
  经济效益评价的内容及主要方法。
 
  四、商业地产项目开发管理
 
  1. 项目管理过程
 
  起始过程;
 
  计划过程;
 
  实施过程;
 
  控制过程;
 
  结束过程。
 
  2. 工程项目管理三要素
 
  工期;
 
  质量;
 
  成本。
 
  3. 地产项目及其开发
 
  商业地产项目开发流程;
 
  现代商业地产项目管理的特点。
 
  4. 商业项目开发运营风险管理
 
  风险辨识;
 
  风险评估;
 
  风险管理。
 
  5. 项目干系人管理
 
  干系人辨识;
 
  干系人管理与协调。
 
  五、商业地产市场竞争
 
  1.市场定位与竞争定位
 
  基于何种因素决定市场定位?
 
  几种常见的市场定位方法。
 
  2、市场营销组合策略
 
  商业地产营销的基本组合(4P):产品策略、价格策略、促销策略、分销策略;
 
  从4P到4C(沟通、服务、便利、成本)--营销的核心;
 
  与中国国情相匹配的大市场营销(6P)--政治权利与公共关系;
 
  3. 商业地产市场竞争策略
 
  差异化的市场竞争原理;
 
  基于不同商业地产运作模式的竞争策略;
 
  基于不同地产市场级别的竞争策略;
 
  迈克尔.波特的竞争理论在地产市场竞争中的运用;
 
  经济新常态下,商业地产市场竞争的新特征。
 
  【演练内容、时间安排及知识与技能衔接】

演练内容、时间安排及知识与技能衔接
演练日期 时 间
安 排
演练内容 知识与技能
运用
备注
26
上 午
9:00
|
10:30
基本知识点介绍;
房地产沙盘课程导入
成立团队;
预习规则。
商业地产行业环境分析;
新常态下的商业地产行业发展分析;
团队建设的原理与内涵。
课间休息10分钟。
10:40
|
12:00
学习、讲解演练规则
演练整体背景交底;
前期策划演练:
行业环境分析;
土地及需求市场分析;
项目定位分析;
主力店招商;
项目策划设计。
环境分析方法;
营销的STP战略;
市场需求分析要点;
商业地产行业不同的产品形态。
26
下 午
2:00
|
3:30
第一期演练:
本期环境分析;
风险分析与风险管理方案;
本期项目进度计划;
资源配置原则与方法;
风险分析与管理。
课间休息10分钟
3:40
|
5:30
本期市场推广方案;
招商与销售;
招商与销售业绩盘点;
第一期团队总结与分享;
第一期讲师点评。
第二期演练:
环境变化解读与分析;
风险分析与管控。
营销组合策略;
消费者心理与行为分析;
团队沟通方法与技巧。
市场细分与目标市场选择。
27
上 午
9:00
|
10:30
第二期演练(续):
项目进度计划;
营销推广方案;
商铺写字楼招商;
商铺写字楼销售。
风险分析与管控;
资金预算与成本控制。
作息时间可根据具体情况调整。
10:40
|
12:00
第二期演练(续):
招商与销售业绩盘点;
第二期团队总结与分享;
第二期讲师点评。
第三期演练:
新常态环境变化解读与分析;
房地产市场定位的实战意义;
基于市场定位的营销“4P”组合;
销售中的本利量分析;
建设高效团队的方法。
27
下 午
2:00
|
4:00
第三期演练(续):
风险管控方案;
项目进度计划;
尾盘销售方案;
带租约销售方案。
商业地产资金链管理;
财务分析与经济效益评价。
4:10
|
5:30
第三期演练(续):
业绩盘点;
第三期团队总结与分享;
第三期讲师点评;
课程全面总结。
项目定位与项目经营模式的本质关系;
影响商业地产全流程运营的核心要素。
 
 
 
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年9月26-27日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】6800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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