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(郑州)《商业去化盘活资金——商铺、车位、公寓、储藏室等如何快速去化变现》

 
上课时间: 2020年9月24-25日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 6800元/人
授课师资:岳老师、杨老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  2019年房地产市场调控趋于常态化,行业整体规模增速显著放缓,去化明显承压。受限于市场低迷和融资收紧,多数房企秉着现金为王、利润为先的策略,着重提升运营效率,必须加快存货周转并积极去库存。
 
  近年来房企增长速度明显放缓,市场整体去化承压,叠加疫情影响,房企真正走到了既缺资金,又缺利润的重要关口,“活下去”成为特别真实的存在。不少房企的第一视角也从规模扩张转向提升利润,因此,严控库存成为当下第一要务。
 
  2020年,可以说是去库存年。特别是现房库存和滞重库存,如同消耗资金成本的癌症,长时期占用大量资金,甚至会吞噬仅有的利润。
 
  行业竞争加剧,对企业的运营周转提出了更高的要求,房企整体的周转速度同比基本持平,且在去库存方面取得很好的效果。但2020年开局,房企销售开工均受到影响,去滞重库存成为行业面临的重要问题之一。
 
  疫情来得突然,还没做好准备,房企们就要迎接当头一棒。
 
  前几年高周转高杠杆积累的资金压力,还在紧逼房企去除库存,回笼资金。
 
  曾经某房企高喊活下去,也许大家并未当真。如今这三个字,竟如此应景。
 
  比规模拼土储不再是2020年重点,去库存保现金才是重中之重。
 
  【课程收益】
 
  1、找到中小房企转型升级大方向
 
  2、建立董事长战略营销思维
 
  3、掌握商业地产的操盘方法
 
  4、规避商业项目严重滞销的6大症结:区位偏、交通差、无招商、市场小、结构差、无定位
 
  5、让企业家快速盘活资金
 
  6、打破滞销盘的4大原因:董事长缺乏商业地产思维、缺乏清晰的市场预判、用做住宅的经验做商业、团队执行不到位
 
  7、具备打造高溢价产品的能力
 
  8、解决融资、土地的问题
 
  9、获取人才和品牌资源
 
  【课程对象】
 
  房地产企业董事长及顶层团队
 
  【金牌讲师】
 
  讲师01:岳 霖
 
  中国房地产董事长教练
 
  原标杆房企高管,标杆房企100亿、1000亿规模管控平台设计参与者;
 
  清华大学、北京大学房地产EMBA特约讲师;
 
  辅导房企超过3000余家,成功将标杆房企管控模式落地多家民企,帮助房企实现业绩倍增10倍以上。
 
  讲师02:杨 斌
 
  房地产实战操盘专家
 
  20年房地产营销管理经验,擅长从拿地到开发到销售到全程操盘管理;
 
  将标杆房企管控模式成功落地民企,5年时间实现业绩从2亿到150亿的突破;
 
  独创聚焦式房地产开发体系,面对标杆房企,实现在三四线城市成功突围并取得领先优势的开发秘籍。
 
  讲师03:杨庆丰
 
  商业地产营销专家
 
  曾任职中国顶尖房地产顾问机构高管,专攻各类商业库存完成百余个项目数百万平方的商业库存去化;
 
  独创137商业去化体系,商业去化的七种武器,车位去化的天龙八步以及企业家商业成功突围的降龙十八掌。
 
  【课程安排】

第一天 第一天课程主题 课程内容 课程价值
09:00-10:30 房地产/董事长未来发展方向
 
人口结构、人口流动和房地产趋势,对标行业标杆,找到经营发展思路如何快速应对资金压力 帮助董事长理清行业机会和企业发展方向;帮助企业建立可持续发展战略
10:40-12:00 车位/商业死盘去化策略/方法 解密商业库存背后逻辑,商业去化三大关键思路 找到商业库存背后的根源,学习标杆房企的商业做法
14:00-17:00 住宅/商业库存去化策略/方法 库存产生的根源和突破口,把握三大关键环节:定位、蓄客和销售。分享七种武器,并依托心理学战术,制造极致营销胜战 突破问题项目销售瓶颈,实现快速资金回笼
17:00-18:30 巧用心理学:新科学理论的三板斧 从心理学洞察价值敏感点,从而提升价值,降低价格触电;重构三大引擎系统,实战案例解读成交宝典。 通过心理学与房地产的实战结合,从而打造极致客户召集到成交的新路径
19:10-19:50 营销实战案例现场复盘 浓缩六年时间营销操盘辅导百余项目的实战精华,解决房企在营销策略落地中的实际难题
19:50-22:00 一对一诊断项目   根据学员企业商业问题进行一对一诊断分析
第二天 课程主题 课程内容 课程价值
08:00-12:00 房地产精细化操盘(实操) 如何打造高溢价产品全程委托操盘方法论 避免新项目产生库存,实现快速转型
14:00-15:00 房地产高利润操盘方法 实战操盘案例分享 理论结合实践,保证落地的实效
15:00-16:00   发展型房企转型方向 为发展型房企建立转型路径和方向 明确发展型房企未来转型之路
分享田园综合体/特色小镇拿地实战案例 为发展型房企就田园综合体转型提供实操案例分享 掌握田园综合体的操盘细节和流程
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年9月24-25日(两天一晚)  郑州,2020年10月14-15日(两天一晚)  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】6800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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